1995年,“白加黑”感冒药刚刚进入市场180天,销售额便高达1.6亿元。然而,几年后,它的创始人徐无为竟在办公室内“疯了”,时而流泪时而大笑。

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对于许多80、90后来说,一句“治疗感冒,黑白分明”的广告语,堪称“时代的眼泪”。从崛起,到辉煌,再到销声匿迹,“白加黑”总共只走过了十年的历程。

商业积累是一场长跑,早在1993年时,徐无为和他旗下的盖天力制药厂就已经开始为“白加黑”的研发蓄力。

1993年夏天,他去美国考察,意外发现了一种名为“Bufferin®Cold”的感冒药。这种药剂分为日夜两种片剂,广受人们喜欢。徐无为敏锐地意识到,在当今市场上,一种新的需求正在冒头。

在当时,市面上的感冒药同质化现象非常严重。然而,几乎所有的感冒药都存在同一个硬伤:吃了容易让人犯困。

这可难坏了许多人。白天要工作和学习,吃了药后没精神、效率低,怎么办?于是,1995年“白加黑”横空出世,完美地解决了这个问题。

“白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香”,这是白加黑打出的广告。亮眼的白色,沉稳的黑色,组合在一起形成强大的视觉冲击。当这样的药剂广告出现在电视机上时,人们纷纷眼前一亮。

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这正是“白加黑”的独门秘方:通过将白天和黑夜分开用药的模式,满足使用者在不同时间段内的不同需求。

当时在国内完全是首创,甫一出现,就瞬间吸引了无数人的目光。许多人抱着“试一试”的心态,购买了这一款药品。

“白加黑”也没有辜负他们的期待。白天的片剂不仅能缓解感冒症状,而且不会让人昏昏欲睡;晚上的片剂则让人安睡,为第二天的工作储存更充沛的精力。

这样贴心的设计迅速打动了消费者。同时,徐无为大手一挥,投入了2000多万元的广告费,让“白加黑”的广告同时出现在全国上百家媒体上。

在独门秘方和广告效应的双重加持下,人们争相购买,一时之间,“白加黑”成了风靡全国的抢手货,上市仅仅180天的时间,销售额就飙升至1.6亿元,占据了感冒药市场16%的份额。

与此同时,“白加黑”发展道路上的另一个重要人物郭家学正在慢慢崛起。

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1987年,郭家学还只是一位平凡的陕西老师。在安康师范学校教书的同时,他看到了中国市场的巨大潜力,于是毅然辞去公职,转身投入前途未卜的商海。

最开始的时候,他的创业很艰难,启动资金只有170元,还要面临随时亏损的风险。他咬紧牙关,尝试过许多不同的行业,最后将目光放在了医药行业上。

1994年,他创建了东盛集团。2年后,他收购了陕西凤翔县一家负债累累的国有药厂,并以此为起点,慢慢铺展事业的蓝图。

从小商人变成千万富翁,郭家学只用了3年时间。1999年,郭家学带着东盛开始了突飞猛进的发展历程。不久后,他注意到了“白加黑”。

此时的“白加黑”正面临着发展的瓶颈期。集团内部出现矛盾,营销策略滞后,“白加黑”的销售成绩已经不如从前,徐无为整天为此焦头烂额。最终,为了脱困,启东盖天力药业不得不向外求助,寻求资产转让。

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郭家学抓住机会,收购了启东盖天力药业80%的股权,成功将“白加黑”收入囊中,并投入大量资金为其投放广告。在郭家学的运作下,“白加黑”的发展重新焕发出生机。

然而好景不长,2000年,国家药监局下发公文,告诫全国人民立即停止服用所有含 PPA 的药品制剂。

PPA,又称为盐酸苯丙醇胺,是当时感冒药中的常见成分。患者服用含有PPA的药物后,容易出现焦虑、头晕、恶心失眠、心悸等副作用。

通知一出,几乎所有医药产业都如噩耗。但对于郭家学来说,这个消息却堪比“福音”——“白加黑”的成分中没有PPA。

郭家学立刻组织媒体,请来医学专家召开记者会,向全国人民宣布:“白加黑”中没有PPA成分,大家可以放心使用。

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郭家学的当机立断为“白加黑”提供了抢跑的空间。当其他药品还在绞尽脑汁改配方时,“白加黑”已经一马当先,成为了大量患者心中的“第一顺位”。

郭家学本想乘胜追击,一鼓作气促成“白加黑”在海外的上市,但始终未能成功。

前途一片光明,郭家学的东盛集团越做越大,疯狂地收购各种产业。到2004年时,他已经成了资本市场有名的“狂人”。

也就是在这一年,他遇到了创业生涯中最大的打击。资金链崩断,东盛集团这个庞然大物顿时以摧枯拉朽之势崩盘。与此同时,国家实行抑制政策,使得东盛的境遇雪上加霜。

负债高达48亿,郭家学甚至想过一死了之。他最终还是挺了过来,带着一班创业伙伴们谋求出路。最终,他们决定以出售一部分资产为代价,保全整个东盛集团。

留得青山在,不怕没柴烧。就这样,“白加黑”以12.64亿的低价被出售给德国的拜耳集团。这个当年在国内风靡一时的品牌,就此销声匿迹了。

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短短十年间,“白加黑”就走完了从崛起到衰落的全部历程。这也是世界之交背景下许多产业的缩影。它们虽然只是昙花一现,但却凝聚着创业者们的智慧与敏锐的市场嗅觉。