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作者：猿大嘴（尾生常谈） 编辑：猿东东
“网红”这个词以前在很多人的眼里，多少有点“low、不务正业、为博眼球没有底线”的贬损意味，但现在大众对于它的定义和风评好像大有改观，甚至有越来越多的知名人士在“想成为网红”的路上一路狂追。
在汽车行业，先后也有不少数得上名字的“网红”IP，李想、李书福、何小鹏、李斌、张勇、雷军等等，算上最近火得一塌糊涂、跟车企有着千丝万缕关系的“红衣大叔”周鸿祎，车企的网红IP打造其实算得上热闹非凡，并不寂寞。
但若从“网红”纬度严格去考核，上面说到的人里，真正算得上顶流的就两个——雷神雷军、红衣教主周鸿祎。
这个“顶流网红”的考核因素其实就两个：一是粉丝数，二是影响力。
“粉丝数”好理解，就是你的账号IP在公域平台上所拥有的粉丝数量，这些公域平台一般包括主流的抖音、快手、小红书、B站、视频号五大公域平台，微博粉丝量一般不纳入考核范畴，甚至视频号所拥有的粉丝量的纳入也会相对削弱。而根据粉丝量的多少，平台或大众会把“网红”自动分级，比如抖音平台，算得上“顶流网红”（行业叫法其实是“顶流达人”）的粉丝起码要超越1000万，比如小杨哥、祝晓晗。像红衣教主周鸿祎这样拥有600多万粉丝的，在抖音其实只能算“头部达人”，粉丝基数要求是500-1000万。再往下是“腰部达人”——粉丝基数要求是200-500万，“尾部达人”——粉丝基数要求是50-200万。每个平台的粉丝数考核标准都不一样。粉丝越多，拥趸越多，吵架干架的话帮架的也越多。
“影响力”用互联网和自媒体的行话来说就是“话题榜”、“热搜榜”霸榜次数，像最近红衣教主周鸿祎和雷神雷军霸榜次数就有点多。而常挂话题榜和热搜榜的，会引来越来越多的追捧和模仿，账号IP一般可以靠此来波引流涨粉，并步入涨粉——有流量——继续涨粉的正向循环。
那成为“顶流网红”有什么好处？或者说，为什么在成为“顶流网红”这件事上人人趋之若鹜？其实无非“名利”二字！——一般网红，就可以通过自己所拥有的粉丝数进行变现，通常变现路径就有广告植入、直播带货、秀场打赏几种，影响力再大一点，还可以走品牌代言和线下活动变现路线。
那如果是个人能量场更大的车企负责人，那“顶流网红”还同时承载了宣发、沟通窗口和“意见箱”的作用，价值可以无限放大——这方面的最佳商业案例就是小米su7的成功上市：本来“雷军造车”这件事被爆出来后很多人就不看好，很多人唱衰。按说，一没经验二没技术三没人和，“雷军造车”这件事就不太可能成功，但雷军完全依靠个人强大的IP属性，为产品赋能，通过真诚听取民意、改进产品性能，强势宣发了好几波小米su7，最终创造了一个新能源车企新车上市的业绩神话，称它为行业标杆亦不为过，是可以列入汽车营销教科书的。
雷神IP一战成名，且带来了实实在在的财富增长，这自然会让很多同行和非同行眼红，于是想做网红IP的高管、企业负责人一时之间如过江之鲫，但“雷神”只有一个，红衣教主的人设别人也硬凹、复制不来，翻车的大有人在！这是为何？
我以个人全网孵化过超3000万IP粉丝的经验和心得告诉你们，他们该！——以下几点不搞清楚，10个百度也赔得完！
第一：网红IP得有个立得住、讨喜的人设。如果你具备互联网思维，你就会明白，其实“人设”这个东西可真可假，而打造一个立得住、讨喜的人设，是网红IP打造成功的必备条件。
“讨喜”是根本之要务。前阵子，程前就被红衣教主周鸿祎狠狠地上了一课——程前表现出来的不懂装懂、莫名其妙地优越感、不专业、死不认错地找补，都是非常不讨喜的人设，被批得体无完肤是很正常的事。相反，红衣教主即便有比程前更专业、强大的背书，但“不装、不端、有点二了吧唧”地直来直往的人设迅速成立，加上还算克制的“礼貌掐架”，大众对他盛赞有加也不难理解。“有点二”其实不算褒义词，但跟“不装、不端”这两个词组合在一起，这样的人设立马变得鲜明、真诚起来，算是比较“讨喜”的。
前阵子“爆火”的百度前公关一号位、前副总裁璩静也是个不折不扣的反面教材。发表“员工离职我秒批，我又不是你婆婆、又不是你妈”等霸总言论，想方设法开掉跟着自己连续出差50天只是提出休息2天的员工的璩静，想通过短视频来立一个“霸总”人设，这无可厚非，但“霸总”不代表反智、冷血，加上得知身为高知的她疑似买号做假，“愚蠢”的标签也撕不掉，所以百度60亿说没就没了。——实在想不明白，她怎么就信了这种人设会有出路？
有了讨喜的人设，这个人设还要一以贯之，持续去强化，换句话说，这个人设要立得住、立得稳。这方面真要跟红衣教主周鸿祎和雷神雷军多学学！“不装、不端、有点二”这个人设周鸿祎不是说写在短视频平台的账号简介上就了事，与程前一战初见端倪，直播间怒批哪吒汽车CEO“你们什么都不明白，要给用户展示看得懂的东西，导播是傻吗”也把人设码得死死的。相信我，粉丝大众对这种直来直往、怼天怼地、毫无架子的“人设”爱得不要不要的，简直就是我们的互联网“嘴替”！
雷军呈现出来的人设更不用说，真诚、接地气，关键是他还姿态很低，这种情况之下你都会觉得不买辆小米su7就对不起他连续鞠的几次躬。
第二：网红IP要能够提供强大的情绪价值。这个讲白了其实就是粉丝关注你的最终目的，你是能给我带来切实实惠，还是能抚慰我贫瘠的心灵？
说到这就不得不说到个人，贾跃亭！近日，老贾在社交媒体发了一则视频，说自己做了几个决定，这些决定包括出任FF联席CEO，以及通过个人IP赚钱还债等等。先说联席CEO的事，据说很快就被否决了——FF董事会在一则声明中说，不考虑任命贾跃亭为联席CEO。
再来说说“通过个人IP赚钱还债”这件事，在他身上总觉得不靠谱！他可能看到了老罗和雷军的成功，想效仿！但人家老罗立的是什么人设？——打不死的小强，只要活着一天就绝无赖账的可能！而他呢？出了事拍拍屁股转身去了美国，留下老婆独自收拾一个烂摊子……老罗通过直播带货搞钱，人家一脸坦然，大众粉丝也服他这个真诚的铁打的汉子愿意掏腰包，但你告诉我谁会喜欢“老赖”这个人设？连他的合作伙伴都当面给他啪啪打脸。真当互联网没有记忆吗？况且，我凭什么要支持你通过个人IP搞钱这个事？你是会分我点呢，还是会通过讲述你的PPT故事带给我关于创业联想的情绪价值？
你真当大众和粉丝傻啊？那21.59万也不是白掏的，雷神除了送我一堆小米产品，还亲自弯腰为我开车门哎！——就冲着这个被尊重、被重视的情绪价值，也不赖人家小米su7能大卖！
第三：网红IP拒绝一切伟光正、高大上，要接地气。其实，璩静事件出来之后，大众对于“世界是个巨大的草台班子”这件事的看法更加深了。人们也越来越相信自己的认知所能达到的高度——那些看似高大上、伟光正的网红IP一定会有旁人所不知道的“草台、草包”的地方。所以，千万别立伟光正、高大上的完美人设，经验告诉我们，谁立谁死。
顶流网红如白冰者，豪宅豪车无数，在视频里也要表现出粉丝眼里“他是怎么可以既有钱看起来又土又没见识的？”的样子。
第四：“路人缘”这个东西有点玄学，没有就算了吧。网红IP的打造讲究天时地利人和，天时是网红IP发展的成熟度、平台的用户活跃度，地利是网红IP的适应度，这两个都比较客观，只有人和当中的“路人缘”算是主观的，有人觉得雷神真诚、接地气，也就有人觉得他虚与委蛇；有人喜欢红衣教主的不装、不端、有点二，就必然有人厌烦他情商不高、横冲直撞。但基本前提是符合大众主流就好，别降智、别逆反大众......
想象一下，如果像璩静这种降智、逆反大众的做法都能继续呆在高管的位置上，那真正的红衣大炮、雷神如何成为我们真正的平民信仰？
网红IP产业大概是少数几个，不会发生“劣币驱逐良币事件”的产业之一。