一位经常喝咖啡的朋友最近在朋友圈发了一个动态：“瑞幸咖啡的优惠力度越来越少了，行业需要一条“鲶鱼”（新玩家）教一教瑞幸如何做事”。
这个现象很有意思，很多商家为了抢占市场，甚至是垄断市场，会用低价/补贴这样的商业手段，让竞争对手退出这个市场，这个策略简单粗暴，也效果直接。
这个策略之所以这么有效，有一个默认的前提，那就是消费者（用户）对于价格是非常敏感的，大多数人的消费行为准则是：谁价格低就选谁。
那这样的思路放到我们RFID行业行不行的通呢？本文就详细探讨一下。
RFID行业内卷严重，
本质是一种供大于求的结果
RFID行业很卷，相关从业者们应该都深有体会。
但事实上，在国内的市场，价格卷的也远远不只是我们RFID行业，可以说，任何一个开放性的市场（没有过多的人为干预），只要这个市场看起来还不错，都卷成麻花了。
无论是B端的市场还是C端的市场都是如此。
笔者认为，RFID行业卷的本质是供大于求的一种结果。
RFID行业，尤其是UHF RFID产业，在过去20年的时间里一直保持着增长的趋势，而这种增长趋势未来还能持续很长的时间。
虽然应用需求在增长，但是，RFID产业的供应端增长的速度更快，因此，供应量增加行业难免就会形成内卷。
要不要内卷？不同的人有不同的看法
这样的内卷现象，要不要得？笔者听到了两种声音：
第一种：这种现象不可取。
因为行业太卷了之后，，大家都没钱赚了，甚至是赔本赚吆喝。尤其是对中小供应商而言，他们的规模本身就较小，产品的成本就高一些，再卷一下，更容易让企业经营陷入困境。
甚至很多烂尾的项目一个重要的原因，就是因为“低价中标”，因为低价中标之后，供应商可能就会减配，降成本，从而形成一个恶性的循环，对行业的发展是一种伤害。
第二种：这种现象整体是正面的，是驱动行业发展的一种动力。
这种思路是站在终端用户的角度去思考的，因为对于终端用户来说，在满足需求的条件下，当然是价格越低越好，并且，对于供应商来说，价格卷下去之后，可能会释放更多有出货量的RFID市场，让行业的盘子更大。
一个技术产业的发展壮大就是不断的迭代，提升性价比：要么是性能不变，价格降低；要么就是价格稳定，但是性能持续提升，这样产业才能有前进的动力。
这两类声音谁更正确，作为产业的观察者，笔者不轻易下论断，孰优孰劣。
因为背后的冲突点就是上游供应商与下游用户的需求，所以，我们探讨一下，有没有折中的方案可以平衡两者的需求呢？
供应商的需求是什么？
赚钱，肯定是第一需求，赚钱之后呢？就是要长久稳定的赚钱，而不是短期的生意，这样，对于一个公司来说，就可以长久地发展壮大。
终端用户的需求是什么？
在满足自己需求的条件下省钱，（如果需求都满足不了，市场就无从谈起），找到一个省钱的供应商之后呢？肯定是希望这个供应商可以持久的合作，不要随便更换。
供应商想赚钱VS用户想省钱，这个点是两者立场决定，没法更改。但是考虑一个企业要长久的发展，两者就可以在这个点找平衡。
因为供应商当然希望甲方过得越来越好，需求长久存在，甲方也希望供应商长久稳定，不要中途倒闭了，再换个供应商会很麻烦，并且会带来很多额外成本。
所以相互后退一步，得出的结论就是：合理的利润是行业良性发展的必要条件。
“合理的利润”是多少？
在信息化透明的今天，RFID产品BOM成本已经很透明了，用户可以通过各种渠道很容易知道一枚RFID标签的BOM成本多少，一台RFID读写器的BOM成本多少。
所以，很多客户给供应商的谈价策略就是：BOM+N，这个“N”只是保证企业基本的运转，并没有多少利润空间，是代工厂的玩法，但是代工厂可以这么玩，主要是他们不是品牌，不承担品牌出现故障后的结果。
但笔者认为，还需要增加一个“X”，这个“X”是什么？其实就是企业的品牌保护的保险费与后续的运维服务。
因为谁也不敢保证，一个产品与方案100%不会出现问题，如果出现问题，那就需要产生维护成本，如果一开始甲方没有给供应商留这个费用空间，要供应商自己承担这个成本，如果供应商比较大还能承受几次，如果供应商实力不够的话，很可能就承受不了。
关于这个话题，行业的朋友有什么建议，欢迎留言交流。
