“能在如今这个市场环境里，真正静下心来做光学的企业并不多。家的做反出光已有三、四年。这一过程，我们也是熬了很久。”
——家的电器总经理匡建
“百舸争流，奋楫者先！”从开关面板品类的革新者，到照明光学设计的奋楫者，家的正一步步扩写着自己的业务版图。2024年，家的重磅推出“反出光光学设计”，再次惊艳业界。
那么，家的是如何打造出“反出光光学设计”的？家的又是如何看待及布局智能健康照明的……本期，“大照明朋友圈”走进家的电器，独家对话家的电器总经理匡建。
01
近日，家的重磅推出“零眩光健康家居照明”，并提出全新健康照明解决方案——“反出光光学设计”。“反出光 零眩光”，相比直出光、侧发光， “反出光” 光学设计优势在哪？
匡建：反出光，是把整个光源隐藏掉，再通过反射器把光折射出来。目前，直出光是主流的出光方式，侧发光只应用于局部产品。与直出光、侧发光不同，反出光最大的优点就是能做到极致的防眩。我认为，未来，反出光有可能会成为一个与直出光相对立的，但又相辅相成的全新出光方式，其会是光学设计领域一项颠覆性革命。
据我了解，目前直出光的眩光值（UGR）最低能达到8。在直出光上，做防眩主要是把光拉伸，这是光在高度上的增加。当然，这也带来了诸多问题。比如，如果想利用直出光做到零眩或是低眩，那么灯具的外形则要受到很大的限制。
家的“反出光光学设计”，在对高度没有过高的要求下，能把UGR做到0。与此同时，家的反出光灯具已经通过了权威机构的检测。相比直出光，“反出光光学设计”拥有无可比拟的技术优势，再加之“零眩”讲究的是健康，所以，家的便推出了全新品类——“零眩光健康家居照明”。
02
家的“零眩光健康家居照明”的推出，围绕并践行着“光健康”。那么，您是如何理解“光健康”的？
匡建：“光健康”这一概念提出来的时间是比较早的。但在国内的这几十年，“光健康”在前期的关注度并不高，以至于最后，针对“光健康”，国家层面上提出了“教育照明”这一概念，并把“光健康”上升至国家战略高度。以前用光，我们讲究的是“亮度”，也完全没想到荧光灯能发出对人体有伤害的紫外光。这一用光问题也导致了国民近视。
其次，现代人的焦虑症与家居光环境也有一定的关系。家居光环境对人的内分泌及情绪的影响是长期的，是潜移默化的。如果不把光的健康做好，对健康的损害是肉眼可见的。另值得一提的是，随着经济快速发展，家居风格逐渐多样化，产生了不少“过度装修”的灯光案例。
因此，第一，好的家庭布光要尽可能消除有害或过度的眩光，从而让整个家居环境变得更为轻松舒适，这才是我们对家的真正需求；第二，要考虑到儿童，包括能助其健康成长的护眼照明。近些年，市场上有人把“全光谱”和“护眼”混为一谈。全光谱只是以日光作为标准来参考的、高显指的光。但日光下的蓝光指数是很高的，不代表其是健康、护眼的光。所以，不能把全光谱和健康的光相提并论。
那么，怎样才是“护眼”呢？就是低蓝，尽可能地把蓝光降到合理的水平。在我看来，光对健康的影响，一定要能够量化。而眩光和低蓝就是两个主要指标。通过对零眩光、反出光等的研究，我觉得我们需要做的是真正可以量化、数据化的“健康的光”。
03
家的为何要进入智能照明领域？又是如何研发打造出“反出光 零眩光”的？
匡建：如今，开关行业已经进入到只有巨头和寡头的时代。所有的巨头和寡头已经实现了产品的多元化布局。加之互联网的快速发展，运营单品类的流量成本太高了。那么，当转化率和流量成本不匹配的时候，企业则需要考虑更多元的竞争手段。
所以，家的在几年前就已决定，第一、我们要进入智能领域；第二、我们一定要把光和电进行有效的结合，要形成一个全套方案。在这个思路指导，家的在做好开关的同时，全面进入智能开关领域，且相对顺利。
在照明方面，家的也保持着较高的关注度。原先，家的通过投资收购了一家企业，开始专注反出光的研发设计。后来，收购的这家企业在研发上取得了不错的进展，但相关产品迟迟不能商业化。为此，2023年，家的便全面接手这家企业。
既然家的进入照明行业，就要有所作为。家的进入照明行业不是来卷的，而是想为照明行业做出新的东西。在反出光方面，原先设计出来的品类只有射灯。在经过全面的了解和接手之后，我认为，反出光于健康而言是有利的。它能把眩光做得这么好，甚至能做到行业第一。那么，我们会不会有机会把反出光应用到全屋环境，甚至是所有的场景里呢？能不能把所有的灯具品类都做一遍？
基于这个思考，家的便专心于反出光，把射灯、吸顶灯、吊线灯、落地台灯等全部以“零眩”的概念做出来。现在，我们提出了一个全新的概念——“全屋零眩光，护眼又健康”。目前，家的反出光产品已经相对丰满。为此，家的将于6月10日在光亚展现场进行首次发布，致力让业内感受到反出光的魅力。
04
6月10日，家的将于光亚展现场发布反出光产品及应用。对此，您能否提前剧透一点？
匡建：首先，我们要打响第一炮。6月10日，家的将通过发布会向行业推广“反出光光学设计”。我们希望能吸引更多的照明同行关注反出光，一起来学习。毕竟，一个品类的扩大是需要很多人来共同建立生态的。届时，业内人士会更清晰地了解到反出光的定义、优势、品类、延伸，以及在未来，反出光光学设计在照明行业的应用场景。
反出光，会是一次重大的光学突破，其不仅仅是有利于健康，在光学上也是极具优势的。比如，反出光不需要经过透镜。它做出的光是柔光，而且打出的光能反射至很远的距离，像电筒一样。一般来说，直出光到了远距离便容易分散，但反出光打出来的光就很聚焦，且做重点光远比直出光做的焦点要好。
另一方面，反出光的出光温度很低。因为它的光源是往上出的，是在内散热，因此它的出光温度比普通直出光的温度要低4至5度。所以，反出光也适用于一些高档场所，如博物馆。近期，家的也在跟一些国家一级博物馆合作。
05
目前，家的已开发了吸顶灯、落地灯、吊线灯、环形灯等各种反出光灯具。接下来，家的将以怎样的方式把这些产品输送到终端市场？
匡建：接下来，家的将会推出“整店输出”的模式，即智能生活馆。它不是简单的灯具店，而是把智能、电工，及反出光这个品类的照明融为一体，涵括前装、后装的各个品类。
于家居生活而言，智能只是一个加持的元素，最核心的元素还是家庭装修后呈现的最终效果。在智能生活馆里，客户可以选择单品体验，也可以选择场景体验。
比如，智能生活馆会有一个以反出光落地读书灯为主的学习场景。在这一个场景里，落地读书灯提供了更柔和、更聚焦、且零眩的光，其多个发光点以及周边的其它发光源，与学习场景进行完整的光衔接。其不仅提高了光的应用，更营造了整个读书场景的氛围。在此预测，未来，落地读书灯将会取代台面读书灯。
对于智能生活馆的推广和落地，家的主要面向两种客户群体：一是对光学、智能有一定了解的客户，同时其对生活品质有一定的要求；二是原来做花灯或传统产品，但有意识去转型的客户。通过给予建店补助、设计师资源、商学院培训、案例营销等各种手段，家的将积极赋能经销商。
06
我们注意到，今年4月，家的与中国国家击剑队达成合作，家的产品成为中国国家击剑队选用产品。以此为契机，家的接下来还有哪些动作？
匡建：2024年，整个行业面临的压力是巨大的。因此，家的想要给客户传递积极向上的信心。在营销推广上，今年4月，家的与中国国家击剑队达成合作。我国击剑运动员无论是在比赛中还是训练中，都体现着顽强拼搏、不断进取的精神。这与家的品牌“自强不息，创新不止”的理念不谋而合。
加之家的赋能终端市场的“亮剑行动”，相信能让客户感受到我们的信心和气势。此外，今年，家的实现了照明+电工产品的全面组合。因此，家的也将积极参加行业展会，如今年的光亚展、建材展等。
能在如今这个市场环境里真正静下心来做光学的企业并不多。家的做反出光已有三、四年，这一过程，我们也是熬了很久。从一开始的暗、缺斑、色彩不均衡，到现在的聚光性好、聚光温度低、色彩柔和，这期间经历了无数次的研究。
目前，家的的反出光灯具已应用于一些国家级博物馆。在产品研发方面，针对环形灯、吊线灯，家的正在开发智能升降的产品，通过调整高度及发光角度，进一步匹配用户更多样化的用灯需求。如今，反出光的出光效率已经能做到55%左右，下一步，我们将冲击60%—70%。未来，家的“零眩光健康家居照明”将会普及至更多的消费者，为不同的消费群体提供更加健康、舒适的生活体验。
07
本届光亚展，家的还将推出“无边界 随心控”SEC智慧养老照护系统。请问，该智能视觉控制中心有怎样的亮点？
匡建：家的做智能，只有一个主题思想，即“考虑用户的刚需”。SEC智慧养老照护系统，不是为豪宅考虑，更多关注的是用户的刚需。其能通过3D视觉和图片，更为精准地识别用户的实时状态。如，当老年人发生摔倒等意外，通过摇手等动作，SEC智慧养老照护系统就能精准识别并进行紧急呼叫，日常也能实现智能监护功能。智能控制系统一定要傻瓜化，不能过于炫酷。
由此延伸，在我看来，适老化是有意义的、值得探究的领域。下一步，SEC智慧养老照护系统将在视觉上对老年人进行行为分析，观察其健康状态。对于适老照明，家的还未进行深入的研究。目前，家的会先把家居照明等基础的大课题研究好，以期为用户提供更轻松舒适的家居光环境。
08
实际上，不止是照明的智能化、开关的智能化、全屋系统的智能化，整个行业都在往智能化方向发展。对此，您怎么看？
匡建：本质上，智能讲究的是一种生态或生活方式。从产品的角度来讲，它是一个生态，不单指一个产品，甚至联动整个体系。从使用者的角度来讲，它是一种新的生活方式。从目前行业现状来看，我觉得如今的照明产品有点过度强调智能化了。当行业在光学研究上没有重大突破的时候，业内人士就不断地找新内容，甚至卷概念，把简单事情复杂化。
如今，行业还有一些不好的倾向，比如“去开关化”。但我告诉大家，这会是一个巨大的坑，无线产品的稳定性、可靠性，未必能做到100%。连手机通讯都会有信号强弱的问题。那么，当一盏智能灯具关不了灯的时候，是灯的问题还是信号的问题？谁又能实时保证这一售后服务呢？所以，在智能方面，必须保证用户100%的控制。
▲“2024大照明企业行”走进家的电器。
不要过度地强调智能化，以及去开关化。基于此，家的虽做的是无线开关，但整体方案是有线方案，即所有的开关都要接通有线方案，从而实现100%的用户控制。其中，主场景会区别性地使用无线方案。因此，智能不但要有好的产品，还要有符合实际的落地方案，要切身地考虑到用户的居家需求，让用户相信“家是可靠的”。
···THE END···
【未经授权 不得转载】