前言
改革开放以来很多外企也慢慢的向中国市场伸出了“魔爪”。
中国市场的庞大让这些外企都想来分一杯羹。
中国的饮料市场一直都是多元化的，而这些饮料之中更是有许多“伪国货”混在里面。
其中就有一款饮品自从进入中国市场一直使用汉字进行伪装，并且在中国销量更是不错，更是有一年就赚了65亿元。
中国的消费者都没有发现这款饮品并不是国货，而是妥妥的日货饮料。
那么这款日货产品是什么，又是如何在我国发展起来的呢？
养乐多的起源和发展历史
提及养乐多大家都不陌生，也是在前几年销量非常好的奶制饮品，可谁能想到这深受中国消费者喜爱的养乐多竟然是日本货。
1930年，日本一位名叫代田稔的微生物医学博士发现了“活性乳酸杆菌”。
文章信源：百度百科-代田稔的微生物医学博士
这种益生菌不仅能够抵御胃酸和胆汁的侵袭，更重要的是，它们能够促进人体的新陈代谢，帮助缓解便秘等消化系统问题。
对于这个重大发现，代田博士非常兴奋，觉得这种益生菌可以使用在人体的消化系统上，于是经过一段时间，他成功分离出了乳酸菌株。
也正是因为这时，一款名为"Jahurto"（养乐多）的新型饮品出现了当地市场之上，并称每一瓶中至少有100亿活性乳酸菌。
经过夸大宣传的手法，很快这款益生菌饮品在日本红遍大街小巷。
最初的几年里，养乐多采取了一种独特的"家庭配送"销售模式。
他们专门招募和蔼可亲的家庭主妇，担任社会销售员。每位销售员的工作范围，就是以自己家为圆心，1000米的圆形区域内，她们会亲自上门，向居民们温馨介绍产品的功效，提供贴心服务。
在同一个小区，只有一位独一无二的"养乐多妈妈"，这些中年妇女常年为公司的事业付出，对公司也非常忠诚，她们不仅能获得底薪，还能分享自己销售额50%的提成。
因此，在服务消费者时自然也是不遗余力，这种人性化的营销方式，让养乐多在短时间内就赢得了消费者的青睐和信任。
进入21世纪后，养乐多慢慢的不满足在本地市场的发展，于是将目光投向了海外市场。
在2002年，这款日货饮品正式进入中国市场，而能够成功进军中国市场对于他们来说无疑是一次重大的机遇。
养乐多在中国市场的发展之路
当时在中国的乳制品行业中，已经有了伊利、蒙牛等本土品牌，可养乐多要想在中国市场上占据到一定的市场份额，可以说是难上加难。
可尽管这样，养乐多还是成功在中国立足了，甚至养乐多在中国的销量完全不亚于他们日本本地。
进入中国市场的养乐多他们将产品包装都换成了中文称之为“养乐多”。
还有就是养乐多与国内乳制品企业不一样，国内的乳制品多元化非常广泛。
但是养乐多从头到尾只推出一个单品，他们将其定位为健康乳酸菌产品，宣传其对身体有益的功能，这也是养乐多能在中国立足的原因之一。
除了这些养乐多也将在日本实施的“家庭配送”模式也搬到了中国，短时间养乐多在中国市场取得了令人瞩目的成功。
从2002年起足足17年间，养乐多在中国市场的销量复合增速高达惊人的33.08%。到了2019年，它们每天在国内的销量就已经突破760万瓶，全年销售额则高达65亿元人民币！
文章信源：长江商报在2020年6月2日关于《养乐多抢滩三四线市场 去年在华日均销售760万瓶》的报道
这在当年也让它成为了国内市场占有率第一的乳酸菌饮料品牌。
在这期间，尽管后来者如蒙牛优益C、伊利每益添等产品也相继推出，试图分食养乐多的市场蛋糕。
但面对来自五方八面的竞争压力，养乐多坚持不渝只专注于做好一个单品，而这一坚持传统的策略反而让它在市场上越战越勇。
在2014年乳酸菌类市场逐渐成熟之际，国内其他饮料巨头如哇哈哈等也开始推出自家的乳酸菌产品，市场竞争由此变得白热化。
在这场厮杀中，价格战无疑成为各家企业常用的杀手锏，然而，养乐多却出人意料地再次赢得了胜利。
它们依旧坚持每5瓶11元的定价，即使对手们纷纷推出更低廉的价格试图分食市场。
这一做单品到极致的执念，让养乐多不仅没有在这一轮竞争中丢掉市场份额，反而越挤越涨。
数据显示，从2014年的37%开始，它们的市场占有率持续攀升，到2018年和2019年，每个月都在60%左右徘徊。
"今天你养乐多了没？"、"活的乳酸菌"更是成为了养乐多最响亮的品牌口号，深入人心。
有分析认为，坚持单一产品线正是养乐多能在众多后来者中突围、长盛不衰的关键秘诀。
养乐多品牌现状及前景
任何产品想要立于不败之地，质量始终是根本。
可以说，养乐多之所以能在中国市场站稳脚跟，很大程度上得益于它对产品品质的高度重视。
然而，就在2022年，有部分养乐多产品因为不合格被海关检查关卡硬生生拦下。
文章信源：益力多连续2月被拒入境-人民资讯
这一事件无疑给这个老字号品牌带来了严重的质量与信任危机。
尽管事后公司迅速做出回应，称会加强生产管控力度，但也难掩大家对它们产品质量的质疑之声。
而几年来养乐多的销量也逐渐出现了下滑趋势，面对这一情景，养乐多开始了涨价，并且放弃了单一化的方式，选择推出新品来竞争市场。
文章信源：养乐多中国两款乳酸菌饮料涨价 近几年销量出现下滑-中国青年网
不过，尽管遇到些许阻力，但就整个行业的大趋势来看，任何以健康为导向的食品饮料产品都仍有很大的发展空间。
结语
养乐多作为一个日资品牌能在中国这样一个外资企业云集的大市场中出类拔萃，不仅离不开它们对产品品质的专注，更离不开一系列独具匠心的营销手段。
它们用亲和的汉语名称有意无意地伪装成国货品牌，又恰到好处地推广"健康"的品牌理念迎合了国人的价值追求，再加上独树一帜的家庭派送模式，这一切都为其快速打开了中国大市场，并在其中占据一席之地。
作为一家在中国市场已经扎根了近20年的外企，养乐多给人的启示是，想要在这个前景广阔的市场中生存发展并最终取得成功，既要致力于做出优质的产品，同时也要与时俱进地采取与本土文化相融合的创新营销之道。
只有这样，才能真正赢得广大消费者的认可和拥护，在这片热土上持续开花结果。