海德信，自2005年创立至今，已经走到了第19个年头。一路走来，坚持长期主义，背靠立达信集团的海德信，坚定地走着“聚焦突破、产品为王”的发展道路，并于照明行业闯出了一片属于海德信的天地，是照明市场上为数不多的优质光源品牌。
海德信发展壮大的背后，离不开其与代理商的携手共进。5月11日，海德信于立达信厦门总部召开以“海德信 好光源 战百城 照万家”为主题的海德信合作伙伴品牌研讨会，并进行新城市代理商签约仪式。
期间，大照明对话了海德信四川乐山代理商雍总和贵州凯里代理商李总，就当前照明市场现状、照明品牌运营举措、照明行业未来趋势等相关话题展开深入交流。
产品的销量，
建立在网点数量的基础上！
△海德信四川乐山代理商雍总
现在的照明行业还是比较内卷的，大品牌的持续下沉，挤压了小品牌的生存空间，不少小品牌也因此倒闭。“海德信”这个品牌，背靠上市公司立达信，在市场的竞争实力毋庸置疑。我们很看好海德信的发展前景，便很快确定了合作关系。
在代理海德信四川乐山市场后，我们将持续深耕下沉渠道市场，巩固并进一步扩大海德信的下沉网点。网点越多，销量才能越好，产品的销量永远是建立在网点数量的基础上的。没有网点，没有客户，什么都不是；有了客户，有了网点，一切都会有！
对于“照明行业未来趋势”，我认为，伴随着消费群体越来越年轻化，智能照明与无主灯产品会更加受欢迎，其具备的装修简单、语音智能、简约时尚，以及营造的灯光效果和氛围等特点，都切合了当代年轻人的审美需求。相较而言，传统“大灯”类产品销量肯定会下滑。
与品牌合作，
才是最好的发展路线！
△海德信贵州凯里代理商李总
我对于照明行业当前的市场感触比较深的是，市场环境依旧比较严峻、比较内卷，尤其是五金渠道的价格竞争更是激烈。在这基础上，品牌在市场竞争中的重要性愈加凸显。未来，与品牌合作才是代理商、经销商最好的发展路线，只有这样才能增加与客户的粘性和凝聚力。
随着智能化趋势的不断发展，照明市场已经从后置逐渐进入前置，门店的销售模式发生明显改变，从原先的后装市场转变为现在需要提前和客户沟通方案。这种变化，为门店的经营带来了更高的要求，从单一的“卖产品”，上升到要充分了解产品、了解设计，专业性的提升迫在眉睫。
在经营目标上，2024年，我们将紧跟海德信的品牌战略，把海德信品牌在当地市场全面推广开来，并在渠道发力深耕，不断下沉渠道，增加客户网点，广铺产品线，进一步抢占流通市场。
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