观点丨秋叶大叔编辑丨Morning责编丨Morning
这是秋叶大叔第2359篇原创文章
百度公关一姐璩静已离职,但她花5980元拜师学习的IP操盘手参哥还在忙着发视频公关,说实话这个《世界的真相究竟是什么》,回应得真的挺好的,可以做公关案例了。
很多人好奇,一个学钳工的中专生,是怎么忽悠年薪千万百度女高管的。
于是参哥的背景、发家史、网红经历、商业模式被扒了个遍。
参哥家里穷,他说自己是“长在贫民窟的孩子”:
住的房子就3平米,没厨房,爸妈睡炕,炕前摆个桌子吃饭。 爸爸十几年不工作,妈妈摆摊挣一点点小钱。 13岁才喝第一瓶牛奶。 因为挨饿,有了身体残疾。
参哥解释,学历低就是因为太穷没教育条件,很早出来创业也是这个原因,要自己找出路。
他还强调:不认为学历是一件多么厉害的事:
大家需要的体系不一样,你到抖音,需要的是抖音体系。我不认为你是博士,到自媒体你就很会,就像我永远也学不会你们那个逻辑是一样的道理。 抨击学历低这件事,还挺伤人心的。
其实参哥从不避讳他是一个学钳工的中专生,反而多次讲述自己的成长故事,强化草根逆袭的标签,这会为他的IP加分。
2003年,16岁的参哥在淘宝开店卖海参,18岁买人生第一辆车。后来卖燕窝,利润好几百万,店铺扩张很快。
2017年,为吸引更多加盟商,参哥在知乎发创业笔记,内容包括淘宝店运营的干货课,参哥发现,卖课竟然更赚钱。
于是他在2018年开始拍短视频做自媒体。
2020年参哥入驻抖音,打造流量矩阵,孵化一批网红IP,把这些IP包装成案例,开发付费课,教人如何做短视频IP。
从2003年到2024年,参哥确实如他所说:创业有20年。
看过参哥短视频的都会对他的口号印象深刻:参哥出品,粗暴好用。
到底有多粗暴好用呢?
他的视频一开始,基本是客户疯狂炫富,把逼格拉满级。
当你还在好奇这些客户怎么挣大钱的时候,客户已经继续加码了:做短视频之前,一年十多个亿。做短视频之后,一年能有二十多个亿。
这下,做短视频变现的对比就出来了,赚的又快又多。
是不是看到这里就有人对短视频心动了?
怎么做?找参哥呀。
参哥会特别地问一句:你当初为什么选择我们?
客户就会开启夸夸,强调参哥多专业、多有效、多厉害。
反正想多赚钱,就要做短视频IP;想做短视频IP,就找参哥。
现在,参哥用5980元抖音短视频课、9980元《短视频全案操盘手》课推8万元私董会,接着从私董会筛出200万的全案打造。全案打造的成功案例,拍短视频,继续为5980元课程招生。
这样一个商业变现循环能赚多少?参哥在年会上亲口说,营收超10亿,公司在捡钱。
参哥就这样成“抖音变现之王”,“全网现象级IP幕后操盘人”。
不过,今年3月25日,抖音官方发布《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告》,专项治理“自媒体”炒作社会焦虑,无底线吸粉引流牟利问题。
参哥因涉嫌“厚黑学”和“伪成功学”被抖音“雪藏”,被平台“禁止搜索90天”,他的矩阵流量大幅下滑。
借璩静事件,参哥提出希望大家去看自己的短视频,到底是讲成功学还是实操下反思问题。他表示也可以给大家发做短视频的SOP流程,在变现、矩阵、私域做的真的很好。
只要你能说出的问题,我就改。 我是不是骗子,你看我视频一年,自然有判断。 如果是骗子,我早进去了。 公司严禁过度承诺,严禁收穷人的钱。 目前有1%的客诉,争取消失掉。
从3月被抖音平台处罚,到璩静风波被全网骂割韭菜,参哥多次回应,
大不了不干了,我做MCN。 我和璩静的关系只有6000块钱,她发表的言论,跟我有什么关系,属不属于硬往上蹭? 每次危机公关都会进一步,反思总结才能真正意义成长。 这件事过了之后,一年以后,我绝对是你们认识所有人里情商最高的老板,没有之一。
通过参哥的事,我也想聊聊我对私董会的看法。
高价私董会,为什么绝大部分都走不远?
今天我说的话要得罪好多人,不过你们看我是不是在说真话。
私董会都是混圈子,走过了三个阶段,最早是大家想拿信息差。
钱好赚的时候,信息就是钱,只要信息值钱,都是划算的,没人骂你割韭菜。
就算有人感觉被割了,也会选择马上找下一个项目,因为这个时候钱好赚,没必要纠结。
这个阶段最经典的口号就是【人人都能日入百万】
平台红利期才有信息差,谁先抢跑谁赢,慢慢信息透明了,平台红利也没有了,私董不得不进入第二阶段,帮大家链接人脉,大家互相交换资源。
链接人脉这事有人有收获,更多人混了个寂寞,这个阶段越来越多的人开始骂被割韭菜。
这个阶段经典口号是【和拿过结果的人在一起】
这个阶段已经越来越多的人开始吹牛,最常见的是拿自己也无法复制的业绩,忽悠别人跟自己学。把偶然的成功当自己真理在手,都膨胀了。
有的私董会为了证明自己,开始进入第三阶段,先低价体验圈子氛围,再推高价陪跑服务。
所谓陪跑就是【给你有结果的交付】。
现在都教你小而美,选择好客户,收费高点不是事,服务好就行。
这个逻辑没毛病,问题是有支付能力的人就那么多,大家都去做同质化陪跑,都做高客单价,用户就那么点,很快就不够分了,就形成了市场内卷。
陪跑的人一多,不是价格战,就是拼谁服务更卷,看着大家这么拼,真的好累啊
加上这几年大部分人生意是越来越难,收入下滑,陪跑跑不出来概率在快速增加,做陪跑口碑也不好守。
等市场卷不动了,好多人不得不转型,又要给自己换新标签立新人设了
你看,这都是可以提前预见的事情,最后任何一个行业都只能是最专业,最坚持,最有口碑的公司活下来。
我们秋叶早就做了不一样的选择,我们不做高价私董会,去年我们连办了12期,口碑很好的个人品牌IP营都停了,只专注我们有交付能力,有长期品牌,有学员口碑写书私房课,帮大家出书,出代表作品赋能个人品牌。
我们是先看准一个能长期做的细分市场,不断积累自己在这个市场的口碑,爱惜羽毛,做品牌。
不管未来是红利期还是低谷期,钱好赚钱不好赚,我们都坚持做,好好做,慢慢大家就会自然一有写书的需求,就找我们合作,这样流量成本就慢慢熬下来了。
熬,变成有工匠精神的人,这就是日本经济泡沫破灭后,明白人的一种选择。
养成个人品牌的好名声需要时间,而最难的护城河是时间。
时间是个好东西,说难也不难,因为不需要打鸡血赛跑,拼死拼活的追赶。
说难也难,因为需要专注做好自己的事情,抵抗漫长岁月的许许多多诱惑。
只不过扛过了就能活在他人的想象之外,不用患得患失。
熬出来的个人品牌最贵,因为别人要追上你,大概率也只能熬。
人生从不辜负长期主义,无论你在哪个领域。
从2018年至今,6年时间,我们秋叶写书私房课已帮助225位素人成功出书。
大多数新人作者,对人生很笃定,对出书有信心,并不是他们背景多好,而是靠自己的能力,踏实做出了普通人都羡慕的成绩,自然内心真正相信自己,可以做到更大可能。
如果你有任何写书需求或疑惑,欢迎扫码详询~
题图:《AI参哥》
创作:由秋叶AI设计变现营出品(Midjourney5.2)
Prompt(AI提示词):A Chinese man, around 40 years old, with short hair, sits on the sofa and truly talks to others.