大家好,我是创始人万叔。
昨天的文章《悄悄的进村,打枪的不要》后面预告,我们的AI写作课程,马上就要和大家见面了。
之前就有人问,万叔你的文章也是AI写出来的?
有意思的是,不少人以AI辅助写出公众号文章为荣。
这当然是商业的进步,提升了产量,把写作从纯艺术变成了工业艺术。
但万叔觉得,因为AI的普遍使用,反而使得万叔这种纯手工的,变得稀缺。
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包包量产以后,那些意大利手工皮匠们,不仅没有失业,还把原来缝的皮袋子涨价,搞成了奢侈品。
每篇文章,都是不应酬、不喝酒、不聚餐、不做家务换来的。
以下是正文。
今天见了一个1V1咨询的客户。
问题很简单,单刀直入——万叔,我想跟你一起搞AI,赚钱。
万叔问,你会啥?
AI有很多方向,数字人、电商、写作、摄影、视频……
你会哪个?
千万别说都会,都会意味着每科20分,每科不及格。
客户问,万叔你是哪个路线?AI写作?
万叔说,其实不是,在我看来,AI只是工具,我要做的,还是我原来的商业咨询。
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设计商业模式、梳理价值链、流程,选择市场和定位,设计营销等。
只不过现在的周期,商业孕育在个人IP里,在打工人的副业里。
这里有机会,我就解决这类的问题。
等到两三年以后,一部分人跑起来了,依然会成立公司,组建团队,成为下个时代的阿里腾讯。
那时候我服务的,就又回到了企业。
所以,万叔的业务,一直还是围绕主业优势,做咨询,做商业。
只不过是换了环境、换了表达、换了平台和对象。
而你,我建议,如果没有特殊的优势,先从工具价值开始做起。
吃AI的风口红利。
人的价值有五个层次,张艺谋只给你讲了第一层
人最基础的就是卖自己的劳动,用B站一个UP主的话说,就是先当牛马。
张艺谋自己,也是从摄影师开始干起,慢慢找机遇变成国师的。
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当然,如果你有积累、有资源,这个过程会很快。
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客户问,万叔我来找你,其实是希望你给我弄个项目,带我赚点钱。
你之前拆解过一些项目,什么AI公众号爆文、AI头条爆文、AI代写这些,我觉得都挺好的……
万叔打断了客户,不好意思,可能之前没说清楚,你来找我,我收的,是咨询费。
什么意思?
万叔说,一般来说,赚钱有四种势能。
信息差、认知差、执行差、竞争差。
一个一个跟你讲。
第一种,信息差。我知道,你不知道。
如果你也知道了,这个就不值钱了。
比如之前万叔写了个卖课的,被网友嫉妒赚太多,就是因为赚的是信息差的钱。
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靠我知道你不知道,+勤奋+运气+风口,半年赚了半个小目标。
就有一群,我也知道的家伙,喷他是割韭菜。
最后闹到下架封杀出国旅游去了。
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第二种,认知差。我懂的你不懂。
比如你也知道AI是风口,也知道AI赚钱,但你不知道怎么赚钱。
之前万叔写过刘润,下面有人说他的东西是拼凑型的,只是因为做得比较早云云。
虽然有早就是优势的成分,但万叔还是想说,刘润老师还是有很强的商业洞察力的。
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前段时间,视频号刘润和某商业顾问连麦。
顾问不知道从哪里,采访到了一个拼多多的高管,所以连麦的主题就是,拼多多如何拥有恐怖的竞争力。
万叔在写公众号,让助理帮忙录了屏。
写完看视频的时候,发现那个顾问的逻辑,非常肤浅。
基本就是——因为拼多多做了A\B\C,他们是这样管理的,所以他们拥有恐怖的竞争力。
因为给钱多,所以拼多多员工执行力强……诸如此类。
万叔边看边吐槽,完全禁不起逻辑推论,无论横向逻辑还是纵向逻辑,都像是隔靴搔痒,不着要害。
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我天!
还好润总靠不断的打断、质疑、逼问、总结,掏出了一些干货,大概摸清了拼多多管理的框架。
虽然拼多多的核心竞争力,看起来像是难以模仿的。
但看得出,润总有很深的商业认知,不仅仅是拼凑别人的东西。
万叔做咨询10多年,见过太多顾问,不懂商业逻辑,不懂人性诉求。
靠着一两套PPT,几个方法论,几个企业的实践信息差,就去接单卖艺……
一旦环境变了,原来的方法行不通,就显得水土不服。
咨询鱼龙混杂,也是这个原因。
万叔跟客户说,你找我来做咨询,我做的就是1、2部分的事。
帮你填平信息差,不至于让人通过信息差割你的韭菜。
同时帮你分析出底层逻辑,搭建商业框架,画出一幅商业地图。
至于怎么走,还得是你自己。
不然你这一万块钱投进来,就指望躺赚10万,这不是咨询,是许愿。
客户说,明白了,那还有两种势能呢?
第三种,万叔说,执行差,你我都懂,但我做你不做。
比如做自媒体,写公众号这些。
如果你不去做,亲自下水,听着老牛和松鼠说水深水浅,永远不知道里面的门道。
比如AI,很多人也知道AI牛逼,但像玩具一样,尝试了一把,觉得不行,一周之内就从入门到放弃了。
这就是你的机会。
躬身入局,就打败了90%的观望者。
最后一个是竞争差,就是你我都做,但我做得比你好。
这是系统化、体系化的优势,很难单点破解。
最典型的就是山姆和盒马。
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大家都瞄准了中产阶级,消费升级需求。
而且,几乎所有人都看得出来,山姆在国内巨大的问题在于,包装量太大了。
盒马瞧准了这个点,做自己的特色,做小份等。
但在持续的竞争中,山姆把性价比这个点,用体系化的打法,做到了极致。
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总成本领先战略的极致贯彻。
盒马虽然搞了什么移山价,但那都是零敲碎打,无法长时间、持续的竞争。
他们也从山姆挖过人,但山姆的人过来,因为环境不同,发挥不了同样的能量,这就是体系问题。
万叔说,越是前期,钱越好挣,但也越没有壁垒,不持久。
越是后期,钱越难挣,但护城河也越高。
所以,万叔给你的认知,不一定是你开始期望的,想要的,但肯定是适合目前阶段的。
你只要去做,在某个方面打出成绩,找到切入口,就能乘风而起。
如果找错了,时机不对,盲目看市面上的东西。
那么,哪怕看过万叔的文章,知道小和尚下山的商业打法,现实也会教会你,死字有四种写法……
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