他生于河南接手负债工厂,雇残疾人生产方便面,拒绝日本投资
小金鱼的眼泪
2024-05-09 09:07山西
您为何要坚持拒绝日本投资?当初若是接受,不是可以更好地保住公司吗?
2008年,有记者对白象创始人姚忠良提问。
他回答:
哪怕销量再慢一点、利润低一点,都没关系,要坚持做正确的事情。
直到现在,姚忠良依旧秉承这一原则,始终拒绝日资。
但今时不同往日,这个品牌的方便面再也不像过去那样,受人追捧。
就连各大超市,都鲜少见到它的身影。
消费者的首选方便面品牌,也把它排除在外。
(姚忠良)
直到2022年3月15日,因为一件事,他才再次高调进入大众视野。
与多家知名方便面合作的厂商,制作“老坛酸菜”的过程被曝光。
现场环境脏乱不堪,工人操作方式粗暴肮脏。
一时间,国内各大与其有关联的方便面厂家,该道歉的道歉,该澄清的澄清。
“土坑酸菜”也成为新晋网红,拉着不少方便面品牌入坑。
而这家方便面的回应,出其不意,言简意赅,获赞无数:
“没合作,放心吃,身正不怕影子斜。”
短短的一句话,让它瞬间成为国货之光。
紧随其后,品牌创始人姚忠良也受到大家关注。
当初,公司规模不大,却负债千万。
如果不是姚忠良力挽狂澜,这个品牌的方便面早被时代巨浪掀翻在茫茫商海。
偿还巨债,成为行业标杆,姚忠良是如何做到的?
而这中间又发生了什么,让这个品牌从云端跌落,渐渐变得默默无闻?
这一切,都要从1996年说起。
(姚忠良)
1962年,姚忠良出生在河南平舆的一个普通家庭。
父亲在乡粮管所工作,母亲在粮店打杂。
在时代环境的影响下,姚忠良从小就懂得“民以食为天”的道理。
同时,也养成了不怕吃苦的精神。
时光飞梭,姚忠良高中毕业时,正赶上国家刚刚恢复高考。
考场上,人才济济,争过改变命运的独木桥。
而姚忠良的学习成绩并不拔尖,想要挤出一条光明大道来,着实有点儿悬。
于是,经过一番慎重思索,跟父母认真商讨过后,他决定另辟蹊径,参军入伍。
一方面能锻炼自己的生存能力,另一方面,也能实现身为男儿,为国家做贡献的大志。
父母一边赞成,一边忍不住感慨“儿子长大了”。
尽管姚忠良早已做好吃苦的准备,但进入部队后,每天起早贪黑的体能训练,还是让他有些吃不消。
夏天还好一点,但到了冬季,他感觉就是一天一天往过熬训练。
寒风呼啸,冰冷刺骨,他们这群新兵蛋子,要一动不动地站好几个小时的军姿。
姚忠良的耳朵被风刮得生疼,就连手都冻成了“猪蹄儿”。
面对严格的训练,姚忠良没有喊过苦和累,没有说过一句懈怠和抱怨的话。
他告诉自己,咬牙坚持下去,才能成为铁骨铮铮的中国好男儿。
经过长时间的磨练,军人独有的血性,渐渐根植于姚忠良的骨子里。
而正是因为这股血性,他的人生才呈现出与众不同的精彩。
(姚忠良)
1983年,21岁的姚忠良从部队退伍,并顺利进入平舆粮食局工作。
凭借在工作中的优异表现,没过多久,姚忠良被调到河南省粮食厅。
因为工作努力而尝到甜头的他,工作更有干劲了,在职位上也开始节节攀升。
34岁的时候,姚忠良已经从基层工作人员,一路做到处级干部。
而彼时的白象,作为姚忠良所在单位的下属加工厂,只有4亩地、亏损1000多万元、产品滞销、债务缠身。
3个字,足以非常明了地形容它的现状:烂摊子。
从1990到1996年间,这个小厂更是换了5任领导,都没能挽救它一泻千里的颓势。
上级部门不愿意看到自己的工厂,就这么可惜地倒下去。
最终,经过千挑万选,这个沉重的担子,落到了中年有为的姚忠良身上。
当上级领导跟姚忠良谈起这件事的时候,其实,心里并没有抱太大的希望。
毕竟,整个粮食厅的人都知道,这家加工厂,人人避之唯恐不及,何谈走马上任。
那不是工作腻歪了,专往火坑里跳吗?
再加上姚忠良正是大有作为的好年纪,已官至处级。
若按照当时的方向继续发展,前途可谓一片光明。
但令所有人意外的是,他竟然没有异议,平静地接受了调任的安排。
一时间,姚忠良成为厅里最大的八卦。
(姚忠良)
同事们一致认为,这个加工厂就是个扶不起的阿斗。
姚忠良即便再有能力,坚持一段时间,也必定会铩羽而归。
毕竟之前有那么多领导调任过去,他们起初都像姚忠良一样,信心满满。
可最后,全被打击得灰头土脸。
论资历,论能力,论官位,不乏有姚忠良之上的人。
那么多能人都背不起这个锅,姚忠良能背得起吗?
而事实上,当所有人都觉得,它就是个烫手山芋的时候。
就像当初,姚忠良看清自己的弱势,不去高考,而是去参军一样。
他看到的,偏偏是它未来的兴衰。
对他而言,是一场人生中前所未有的挑战。
与别人不同,他是个从不畏难的人,甚至看到困难,就有迎头而上的冲动。
所以,在姚忠良看来:
越难的处境,越利于自己成长。
他毅然决然地,走向了这家取名“白象”,寓意吉祥和美好的加工厂。
离开了舒适的座椅和敞亮的办公室,在这个破破烂烂的厂子里,开始了与之前截然不同的生活。
(方便面生产车间)
创业本就艰难,让千疮百孔的公司恢复生机,更是难上加难。
姚忠良刚接手就了解到,公司面临的困境,比他想象中要难得多。
长时间处于负债经营状态,仅有一条简陋的生产线。
员工虽然不少,但却人浮于事,都是混时间,少有脚踏实地干实事的人。
有的人上班摸鱼,有的人明目张胆早退旷工。
至于出门跑业务,那更辛苦,谁都躲着走。
俗话说,攘外必先安内。
公司也是如此,内部都千疮百孔,外部注定无法发展。
要想走出困境,唯一的办法就是内部改革,进行大换血。
于是,姚忠良先是以“带薪休假”为借口,请走了一批不干事的老员工。
闲人懒人都走了,自然有大量职位空缺出来。
于是,他找到领导,主动开口要30名大学生。
对于现在这个时代来说,大学生平平无奇。
可那个时候,大学生可是香饽饽,哪儿能说招就招得到。
姚忠良平时不声不响,闷头干大事。
可一张嘴就是狮子大开口,这一要求,当即被领导拒绝。
但铁了心的他,怎么可能被领导几句话就打发回去。
反正有事没事,他就去领导办公室喝喝茶,汇报汇报工作。
明面上是这个,暗示的还是自己要求的那件事。
领导不答应,那我天天来,软磨硬泡,不信你不烦。
果真,折腾了没多长时间,领导真给磨烦了,看似无奈地答应了他的请求。
新鲜血液输入,整个公司有了焕发生机的基础。
(方便面生产车间)
同时,姚忠良安排进行市场调研。
结果发现,国内的方便面市场有非常大的增长空间。
而自家生产的方便面之所以没有市场,并不是质量问题,而是名号没有打出去。
知名度太低,自然没什么回头客。
找到问题根源后,姚忠良顿感拨云见日。
既然产品没有名气,那就想办法让它有名气。
但过去不像现在,现在有万能的互联网,只要有足够的资金,就能迅速出名。
因此,姚忠良在品牌推广初期,可谓吃尽苦头。
他先安排30名大学生,参加了为期2个月的封闭训练。
之后,他们全跟着姚忠良去一线跑业务。
那时,厂子里负债累累,连一辆载他们外出的汽车都没有。
大家就蹬着三轮车,到各个菜市场、家属院等人流密集的地方宣传产品。
城市、乡镇,他们都不放过,只要有人群的地方,就是他们推销自家产品的地方。
大学生们太过年轻,一般脸皮极薄。
一开始都不好意思拿扩音喇叭对着人流叫卖,更不敢喊出来。
姚忠良没有指责他们,而是亲自上阵,扯着大嗓门高喊,邀请人们免费品尝产品。
大家看着老板都放得下面子,自己一个无名小辈,还讲什么面子。
在姚忠良的以身作则下,渐渐地,大家不再害羞了,而是跟着一块吆喝。
越吆喝声音越大,人越多越吆喝得带劲儿。
通过这种最原始的方式,他们的产品开始在市场上一点点打开了知名度。
(姚忠良)
接下来,姚忠良瞄准中低价市场,迅速占领“高地”,成为第一家“吃到螃蟹”的品牌。
而当初姚忠良招来的30名大学生,都成为了企业的栋梁之材。
接手企业第二年,企业的销售额就达到1亿,取得了令人不可思议的成功。
但没想到的是,公司发展起来了,姚忠良却离开了。
原来,随着公司发展越来越好,姚忠良的领导权逐步被瓜分。
先是多了个顶头上司,后来又多了一位副总。
姚忠良明显感觉,自己的话语权逐渐减少。
每次他做出决策,由于权力有限,都无法顺利实施。
为此,姚忠良变得非常痛苦,上班也成为他最讨厌的事。
既然融入不了,那就选择退出。
就这样,姚忠良向上级递出辞职信,打算休息休息。
但实际上,辞职后的姚忠良,根本没闲下来。
他通过自学,顺利考入中国人民大学学习。
38岁的他,开始了全新的大学生活。
时光荏苒,四年过去,姚忠良即将大学毕业。
他在思考,毕业后去做什么?
是继续创业,还是回到原单位过稳定的生活?
直到见到一个人,姚忠良的人生轨迹再次回到熟悉的原点。
当时,白象虽然已有知名度,但敌不过同行众多大牌的围追堵截。
没多久,再次处于岌岌可危的境地。
于是,河南省粮食厅的领导主动找到姚忠良,希望他重回公司。
姚忠良颇感意外,没想到自己兜兜转转,还是离不开自己一手打下来的江山。
他思考良久,答应了领导。