当我们要称赞一个人聪明时，十次有九次会拿诸葛亮来作比较，但其实我们津津乐道的那些诸葛亮神机妙算的事迹，如空城计、草船借箭等，大多是小聪明。
诸葛亮的大智慧在于其大局观，我们最熟悉的就是“隆中对”，它是一个不求全胜但求不败的大策略。
公孙策先生还讲了诸葛亮的另一些磕磕绊绊的战争故事，虽然不那么圆满，但是我们能从中学到，在己方处于劣势时，如何立于“退而不败”之地。
诸葛亮——最会处理败战的名将
文 | 公孙策
诸葛亮确实做到了“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，但是他也犯过“其下攻城”的错误。
他首先确定，北伐必先南征，也就是安定大后方。
当时蜀汉南方有一个叛乱集团，首领是个汉人，名叫雍闿，他连续杀了两个太守，并向东吴投诚，还煽动南方人民“起义”。
诸葛亮先用安抚手段，不出兵清剿，关闭所有关隘，积蓄粮秣准备日后使用。
等到邓芝出使东吴成功，重新建立吴蜀联合抗魏的默契，确定东吴不会再支持雍闿，他才亲自率军南下。
大军出了成都数十里，参军马谡一路送行，在辞别时向诸葛亮提出建议：“南中（今云南、贵州、四川的部分地区）叛乱不服已有多年，今天讨平，明天又反。如果将他们屠灭，以求永绝后患，既失仁爱之心，短时间又不可能消灭完全。用兵之道‘攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下’，我建议您以收服他们的心为务。”
这个建议跟诸葛亮的想法不谋而合，从此认定马谡有将才。
到了南中，蜀汉军队连战皆捷，击斩雍闿后，大军分三路进兵，在滇池（今云南昆明市境内）会合。
蛮族首领孟获集结雍闿余众继续抵抗，由于孟获素来得到南中蛮族跟汉人的敬重，诸葛亮下令“一定要生擒孟获，不准伤害他”，不久果然生擒。
诸葛亮带孟获参观蜀汉大军营垒，问他：“怎么样，我们的军容盛大吧？”
孟获说：“之前不晓得彼此虚实，所以战败。现在看过了你的营垒，如果就这样而已，我要取胜易如反掌。”
诸葛亮闻言，笑着下令为孟获松绑，说：“你回去，我们再战一场。”
再战，诸葛亮再一次俘虏孟获。
相同对话与戏码重复上演，最终诸葛亮将孟获“七擒七纵”！
最后一次，诸葛亮仍然要孟获回去卷土再战，孟获不走了，说：“阁下天威莫测，南中从此不再反叛。”
诸葛亮于是平定南方四郡，凯旋，同时任命南中各族原来的酋长为州郡官吏，命他们征收金银、丹漆、牛马等，供应国家与军事需要。
两年后，南方不但没有再度反叛，反而成为蜀汉北伐的后勤与兵源基地，诸葛亮乃能放心北伐。
他上书刘禅（《前出师表》），然后率领大军进驻汉中（今陕西汉中市）。
魏明帝曹叡（曹丕之子）得到消息，打算先发制人，发动攻击。
可是身旁的文官却说：“当年武皇帝（曹操谥号魏武帝）攻打张鲁，陷入危境，靠运气才勉强成功，他多次谈及：‘南郑（汉中郡治）简直是天然的牢狱，褒斜谷根本是一条五百里长的石穴。’不如命将领分别把守险要关隘，敌人进攻不利，自然会撤退。”
这个建议是正确的，可是魏明帝打消了先发制人的念头，却没有下令各地方要加强戒备，诸葛亮因此有了可乘之隙。
曹魏当时镇守关中的是安西将军夏侯楙，也是曹操的女婿、曹叡的姑丈。
蜀汉将领魏延向诸葛亮请缨：“夏侯楙是靠裙带关系当上将军，既没有胆量，又没有谋略。请拨给我五千精兵，外加五千后勤补给军士，穿过子午谷北进，十天之内可以到达长安。夏侯楙肯定闻风逃窜，长安城兵不血刃到手，魏国的粮仓和关中民间存粮，足够我们部队给养。等到魏国在东方集结兵力，最快也要二十天才能到达关中，而丞相大军从褒斜谷北上，也该到达了。这样，咸阳以西可以一举收复。”
诸葛亮没有采纳这个建议。
◎汉中进攻关中的四条路线
第一条是走子午道，由正南方经子午谷直取长安，即从前刘邦入汉中时，张良建议刘邦“烧栈道”的那一条，魏延建议的就是这一条。
这条路线最直、最快，却也最险，若不能速胜，很可能自取灭亡，诸葛亮始终都没有走这一条路线。
第二条路线是走褒斜道，循褒水、斜水河谷，最后出斜谷口（今陕西宝鸡市境内）进入关中平原。
这是从汉中的角度，从关中的角度则是溯溪入蜀，历史上秦国灭蜀就是走这一条路。
第三条路线是走陈仓道，主要是循嘉陵江上游古河道，也就是韩信“暗度陈仓”袭取关中的路线。
第四条路线是兵出祁山，先取陇右，徐图关中。
这条路最迂回，可是也最稳妥，因为道路平缓得多。
诸葛亮放出消息：大军将循褒斜谷攻取郿县（今陕西宝鸡市眉县），并派出赵云、邓芝率军据守箕谷，故布疑阵。
自从关羽、张飞死后，蜀汉最有名的勇将就是赵云，曹魏当然相信诸葛亮的主力将从这条路线来，因此派大司马曹真都督关右诸军（总管函谷关以西所有军队），进驻郿县。
但事实上，诸葛亮本人率领主力大军走祁山河谷。
那一片地方已经很多年没有战争，各郡县也毫无防备，听说诸葛亮大军杀到，地方官手足无措，老百姓态度摇摆（那一带从前是马腾、马超父子的地盘）。
一时间，天水、南安、安定三郡（都在今甘肃东部，靠近关中）先后叛魏，归附蜀汉。
魏明帝曹叡命大将张郃领步骑五万人西上阻截，自己御驾前往关中，以鼓舞士气。
蜀汉军队却在这个当口发生重大失误。
诸葛亮派马谡统御前线各军固守街亭（今甘肃天水市境内），那是一个河谷开阔、四通八达的战略要地，进可攻退可守。
可是马谡却违背了诸葛亮的指示，放弃水源和城垒，竟然在山上筑营。
张郃大军开到，切断马谡军的水源，等到蜀汉军渴得快瘫痪了，张郃发动攻击，就如摧枯拉朽般将蜀汉军击溃。
诸葛亮面对前方败势，下令迁徙西县（今甘肃天水西南）居民一千余家，返回汉中，下令逮捕马谡，处斩。
诸葛亮自己则上书请罪，自请贬降三等，官衔右将军，但仍摄理丞相职务。
后人论诸葛亮这一次北伐，多有批评他不采纳魏延的“出子午谷直捣长安”战略。
可是我们揣摩诸葛亮的战略思考，主要目的应是在西方牵制曹魏兵力，因为蜀汉即使打进长安，也没有能力守住关中。
因此诸葛亮一开始就没有要攻取关中，当然不会采纳奇袭战略。
再看街亭败战以后，王平（《三国演义》中马谡的副将）所部一千人“擂鼓固守营垒”，使得张郃“疑有伏兵，不敢追击”，王平乃能集结散兵游勇，缓缓撤退。
王平是一个大老粗，认识的字不到十个，相信他的动作完全是奉行诸葛亮的指示，也就是说，诸葛亮从头就有“万一打败仗”的预备方案。
同样的，扮演“疑兵”的赵云在撤退时亲自断后，辎重粮秣没有任何损失，且部队秩序井然，虽败退而几乎没有损失，亦可见诸葛亮先前就有所嘱咐。
曹魏经此一战，开始在关中布置足够兵力。
而诸葛亮既然已经达成战略目标（牵制西方），乃回到汉中，命军队屯田生产，西县迁移回汉中的一千家平民也加入生产行列，储蓄粮秣，与曹魏于关中所置重兵对峙。
八个月后，孙权在东方战场击败曹魏大将曹休，诸葛亮决定趁此机会再对曹魏施压，于是上《后出师表》，率军出散关（遗址在今陕西大散岭上），包围陈仓。
而曹魏大司马曹真早就预料“诸葛亮下次一定从陈仓道来”，因此陈仓城守将郝昭虽然只有一千余守军，可是粮械充足，守备牢固。
诸葛亮这次估计错误，他认为曹魏东方救兵不可能及时赶到，可是他低估了陈仓城的守备力量，猛攻二十余日，郝昭顽强抵抗。
洛阳那边，魏明帝曹叡问即将出发的张郃：“将军抵达前，陈仓会不会陷落？”
张郃说：“等我到达时，诸葛亮已经撤退。”
果然，蜀汉军队粮秣告罄，诸葛亮回军。
魏将王双追击，诸葛亮设计斩王双—又一次“退而不败”。
隔年，诸葛亮命部将陈式攻击武都、阴平，这两个郡都是鸟不生蛋的偏僻地方，却是魏国可以攻击蜀汉的要道（后来邓艾攻蜀就是走阴平道），双方没有大规模接触，魏军退却。
再隔年，魏国大司马曹真对蜀汉一再骚扰西方非常头痛，主张出动大军予以“解决”，但司空陈群谏阻，魏明帝把陈群的奏章给曹真看，曹真不予理会，随即领军出发。
诸葛亮获报，将重兵集结在城固（今陕西城固县）、赤坂（今陕西洋县东），严阵以待。
就在此时，大雨不停，连降三十余日，栈道完全断绝，曹叡下诏曹真撤退。
又隔年，诸葛亮发动第四次北伐，包围祁山。
鉴于之前“粮尽而返”的经验，诸葛亮发明了“木牛”，用来转运粮秣，它可以在栈道上推行，节省后勤人力。
这时，曹真病重（不久病死），魏明帝征召司马懿为大将军，进驻长安。
司马懿命副将领四千人驻守上邽（今甘肃天水境内），其他所有军队驰援祁山。
诸葛亮早算准司马懿的动作，只留一部分军队继续围攻祁山，自己率主力攻打上邽，击破二军，趁势割取刚好成熟的小麦。
这时司马懿闻报回军，两军相遇，司马懿据险扎营，拒不出战。
诸葛亮向后撤退，司马懿只尾随、不攻击。
魏军诸将群情激愤（都是曹真的部将，认为司马懿胆怯），司马懿只好下令出击，命张郃出奇兵攻击蜀汉军后方，自己跟诸葛亮正面对峙，以为牵制。
但是诸葛亮最会打“退却战”，将魏军杀得大败。
然后诸葛亮再后退，司马懿命张郃追击，遭遇伏兵，箭石俱发，张郃被击中，伤重死亡。
诸葛亮退回汉中，休养生息，三年后，又动员十万大军北伐，这次走的是褒斜道，出斜谷口在渭水南岸扎营，并且派出使节，请东吴同时出兵。
司马懿率军渡过渭水，两军隔着渭水扎营布阵。
郭淮向司马懿提出：“诸葛亮一定会夺取北原（五丈原北边区块），然后切断往陇右（甘肃南部靠近关中）的交通线。”
司马懿遂命郭淮进屯北原。
正在筑垒，蜀汉军队已经涌到，郭淮强力迎战，挡住蜀汉军攻势。
诸葛亮见无法立即取得优势，下令军队沿渭水开垦荒田，然后交给当地居民耕种，收成与农民共享，以充实军粮。
双方僵持一百余日，诸葛亮不断挑战，司马懿坚守不出。
诸葛亮派人送女性的首饰衣服给司马懿，司马懿上书要求出战，魏明帝派使节以皇帝符节前往大营，禁止司马懿出战。（其实那是一场双簧，魏明帝跟司马懿合演给诸将看的。）
却在此时，诸葛亮病倒了，蜀汉皇帝刘禅（阿斗）派使节到前线，问他“谁能接班（丞相）？”诸葛亮属意的是蒋琬，然后是费祎。
不久，诸葛亮就在五丈原军营逝世。
长史杨仪率军撤退，老百姓去向司马懿报告，司马懿追击，却被姜维打了一记突击反扑。
司马懿急行收兵，不敢进逼，蜀汉军于是安全退入褒斜谷，杨仪这才为诸葛亮发丧。
当地因此流传一句谚语“死诸葛走（击退）生仲达（司马懿字仲达）”。
这话传到司马懿耳中，他笑笑说：“我能预料他活着的事，不能预料他死后的事。”
当然这是“阿Ｑ式的说法”，大有“我斗不过你，你活不过我”的意味。
一路追到赤岸（褒斜谷南口），追不上蜀汉军，司马懿方才回军，经过五丈原诸葛亮留下的残营废垒，连连叹息：“（诸葛亮）真是天下奇才啊！
孙子兵法印证
古今中外的名将很多，但几乎都是以打胜仗著称，只有诸葛亮是以处理败退而成为名将。更明确一些说，诸葛亮有很多次在败退过程中，却能取得重大胜利。因为有这个本事，所以诸葛亮即使打败仗，总是能保全军队战力。
所有兵法都求胜，但《孙子兵法》有两个最重要的观念：一是“先胜”，二是“全胜”。后者的意思是“胜而能全”，最能显示这个观念的一段是：
《谋攻第三》：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
孙子的意思是，胜利无可取代，但若为了胜利必须“破国”“破军”“破旅”，甚或哪怕“破卒”，都只能算“次之”。将领必须努力保全军队，即使是一伍也要保全。从先胜、全胜出发，孙子推崇“不战”超过“善战”。
《谋攻第三》：必以全争于天下，故兵不顿而利可全。
七擒七纵孟获，赢得南蛮之心，让南中成为北伐的资源而非后顾之忧，诸葛亮不愧为“仁将”。
事实上，诸葛亮确实具备了《始计第一》提出的将领五德“智信仁勇严”：计谋无穷又能造木牛流马是“智”；蜀中军人驻防汉中绝不耽误移防日期是“信”；七擒七纵孟获是“仁”；亲自领军北伐是“勇”；挥泪斩马谡是“严”。