曾经号称要冲击百亿的酒鬼酒，如今业绩却急转直下。
酒鬼酒披露的2023年度报告显示，公司实现营业收入28.3亿元，同比减少30.14%；净利润5.48亿元，同比下降47.77%。这是酒鬼酒2015年以来首次出现营收、净利润双下滑。
据了解，2022年之时，酒鬼酒还曾实现营业收入40.5亿元，同比增长18.63%；净利润10.49亿元，同比增长17.38%。自2023年第一季度开始，酒鬼酒的业绩就迎来断崖式下滑。数据显示，2023年一季度酒鬼酒实现营收9.65亿元，同比下降42.87%；净利润3亿元，同比下降42.38%。此后业绩也是一直处于下滑状态。
仅一年时间，企业就从准百亿选手变为吊车尾，实在令人唏嘘。
01
三大系列严重下滑，市场失去信心
2012年酒鬼酒曾遭遇塑化剂风波，当年销量和股价都大跌，甚至面临退市危机。时间辗转来到2023年，背靠中粮这棵大树的酒鬼酒又迎至暗时刻，业内外各种质疑声不绝于耳。
主营业务层面，酒鬼酒的内参、酒鬼、湘泉各系列营收在2023年分别下滑38%、27%和68%以上。其中，内参系列实现营收7.15亿元，占全年营业收入的25.27%。
对业绩变化，酒鬼酒表示，白酒行业整体仍处于调整期，行业挤压式竞争进一步加剧，白酒产品价格承压，渠道客户信心仍处于修复阶段，次高端以上产品消费需求仍待恢复。公司一季度营销核心工作是持续坚定推进营销模式转型，恢复稳定主营产品价格，修复渠道利润及信心。但受各方面因素影响，公司业绩表现不达预期。
为应对市场问题，内参系列在去年官宣7月停止接受52度500ml内参酒销售订单。企业解释称，此举旨在进行一次全国范围的市场梳理，对市场秩序进行整顿，将进一步提高市场规范性，提升产品批价，提振渠道信心。10月，酒鬼酒又发布全国市场停止“酒鬼”“湘泉”系列产品的接单的通知。
很明显，酒鬼酒此举效果并不佳。
2023年酒鬼酒的其他重要数据也在断崖式下降。其中，销售量为9882吨，同比下降33.74%；生产量9140吨，下降47.89%；成品酒库存量为5671吨，同比下滑23.11%。
经销商层面，曾经是酒鬼酒全国化扩张重要承载的经销商，在2023年似乎也慢慢失去对企业的信心。
2023年酒鬼酒经销商新增加了188家，主要集中在华中、华东地区，合计达到1774家。而在2022年，酒鬼酒各大区市场合计新增经销商数量330家，合计达1586家。很显然，酒鬼酒经销商扩张速度相较之前大大放慢。
究其原因，酒鬼酒去年在一次大会上提到，就是价格出现问题导致经销商没有利润，从而对未来没有信心。而经销商失望的直接结果就是业绩下滑。
酒鬼酒总经理郑轶还直言，过去几年的高增长，是依托酒鬼品牌自身的全国化经营、全国化快速布局的成果，但随着行业弱周期和挤压式发展，该动能从2022年下半年开始失效。
行业专家表示，“酒鬼酒2023年第一季度高增长戛然而止，其实就是透支市场、透支库存、透支经销商的结果。”
对于现下是否招商的问题，酒鬼酒曾回复称，现阶段不会大规模招商，而是要进一步提升现有经销商的质量，持续优化客户结构，提升单个经销商业务规模，强化渠道力把控，加强品销联动，保证渠道的持续健康发展。
02
一季报再泼冷水， 2024将负重前行
翻看A股白酒企业2023年成绩单，头部白酒企业依旧保持较为强劲的增长，贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖等巨头在高基数的基础上，甚至还实现了双位数的高增长，由此开可见，白酒上市公司业绩整体依然稳健。而酒鬼酒是业绩下滑的两家企业之一，所以，业内猜测，真正的问题还是出在企业自己身上。
当然，重压之下，企业也在努力的作为，以期实现业绩提升。
2023年，酒鬼酒在产品方面，聚焦核心大单品；市场方面，强化大本营市场建设；渠道建设方面，持续扩大经销商覆盖面。
从年报结果来看，这些措施对业绩的提升作用并不明显。
去年年底，酒鬼酒召开了一场自黑式的经销商大会，将酒鬼酒“业绩拉胯”“压货炒作”“库存高企”“管理层不作为”等问题搬到台前来，也剖析了企业业绩腰斩的原因。业内对此评价两极分化。
即便如此，也还是有人认为，酒鬼酒业绩会再度回春，毕竟企业的“中国白酒文化营销的先行者、中国文化酒的引领者、中国洞藏文化酒的首创者、 中国馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代的开创者”的头衔还是让大家对其充满滤镜。
然而与年报同日披露的一季报却再度泼了一盆冷水，一季报显示，2024年第一季度酒鬼酒营收和净利润分别为4.94亿元、7338万元，同比下降48.8%和75.6%。不仅营收还在下降，利润更是大幅下滑。
如此看来，企业的2024依然需要谨慎观望。
值得注意的是，今年2月，酒鬼酒官宣中粮集团纪检监察组副组长高峰被推举为酒鬼酒董事长。
有业内人士认为，在目前整个白酒市场社会购买力不足、渠道压力较大的情况下，酒鬼酒如何提高省内的占有率和如何走出省外，是高峰上任后的一大考验。
意料之中，高峰上任后，根据企业大股东中粮给酒鬼酒的定位——具有差异化竞争优势的“精品酒企”，采取重新聚焦省内市场战略，并推出新的高端产品，在力图占据更多的市场同时，也解决价格倒挂等问题。
只是从目前来看，酒鬼酒存在的各种问题并没有被有效解决，至少，今年一季度还存在。
此外，高峰还提出，“让2024年成为‘酒鬼酒馥郁征途上的全新起点’”。
企业也在年报中表示，2024 年，酒鬼酒将坚定实施差异化与聚焦战略，以打造中国精品酒企为目标，围绕“以消费者为中心，为客户创造价值”核心导向，立足产区、香型、文化竞争优势，构筑差异化“护城河”；聚焦产品、市场和资源，以精益管理和创新驱动为双核，全方位提升品质力、品牌力、渠道力，持续推进高质量发展。
那么企业还能继续他的百亿吗？你怎么看？