近日，国民品牌海澜之家披露了2023年全年财报，报告显示，公司全年实现营业收入215.28亿元，同比增长15.98%；归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%。
据公开资料显示，海澜之家品牌，首创2002年，长期以来，坚持做令消费者放心、有陪伴感的国货品牌，为20-45 岁的男性提供时尚设计、优质产品、人性化衣着体验，以亲切、深入人心的“国民品牌”形象屹立市场。
根据欧睿数据，2023年男装行业CR5、CR10分别为13.0%、20.4%，行业竞争格局仍较为分散，但呈稳步上升趋势。其中，商务男装品牌市场份额近年来保持稳定态势，2023年海澜之家以5.0%的市场占有率，连续多年位列中国男装板块市场份额第一。
瞄准新一代消费趋势，研发引领本土化服饰文化发展
对自我圈层身份的穿搭表达，是年轻一代消费者的内在需求，也成为了驱动时尚消费的增长直接动力。在品牌年轻化的战略转型上，海澜之家持续发力，在产品设计、营销策略和品牌形象上的全面革新，旨在树立品牌年轻化的形象。近年来，签下了许魏洲、侯明昊、魏哲鸣、曾舜晞等男星作为品牌代言人，希望吸引Z世代消费者的目光。
2019年公司实施“聚焦主品牌”战略优化，实现从“男人的衣柜”到“中国男装，全球价值”的内核升级；2022年公司进一步升级品牌理念，以“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”为品牌战略，致力于成为大众追随认同的超级国民品牌。报告期内，海澜之家品牌实现营业收入164.58亿元，同比增长19.66%。
为了更好地顺应消费趋势，海澜之家加强面料研发力度，产品兼具功能性与休闲性，今年主动调整优化品类结构，缩减纯商务产品占比，持续扩充年轻化、休闲化、功能化产品阵营。
作为国潮服饰企业代表，海澜之家将华优秀传统文化与服饰深度融合，先后推出各类“国风”系列，打开国民品牌联名新思路，相继上市一系列本土化服饰，持续加深国民品牌形象。此外，近年来海澜之家不断优化产品结构，持续布局科技功能，品质、IP时尚、环保三大产品系列，打造极致爆款单品，满足消费者的多场景的个性穿搭需求。
23年，海澜之家重点推出“清新茄克”系列，廓形更为宽松时尚，整体设计创新采用异形材质以及色彩拼接，增加冲突感，营造层次感，打造更适合年轻人出行穿搭的时尚外套；推出“能量幸运衫”系列，包含“幸运草”和“幸运兔”两个自创IP系列，产品均具备抗菌防螨功能，结合幸运元素四叶草幸运符号和艾草健康科技，制定“守护加倍，幸运加倍”的传播概念，打造人人都想要的能量幸运衫。
同时还推出了“凉感科技”系列，在服饰中添加触肤凉感的科技因子，“全新冰爽棉”产品成就极致多功能凉感单品，同时具有速干、3A级抗菌、2A级防螨的功能，大大提升穿衣舒适度，成为夏日必备单品。报告期内，公司在研发方面的费用同比增长3.25%至2.00亿元。
海澜之家方面表示，男装行业市场已经较为成熟，竞争格局稳定，但品牌方需要在多元化市场中保持竞争优势，则需要对供应链有较强的把控力，持续加码研发能力，以消费者为中心，不断推出功能品质与潮流时尚兼具的产品，以满足消费者多样化着装需求。
持续优化渠道布局，全渠道互联互通
线下渠道是海澜之家销售的基石，近年来，公司持续以商超、购物中心为拓展主策略，品牌直营店保持快速增长态势。
在20周年发布会上，海澜之家提出新千店计划，将以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，旗下连锁品牌重点突出新开店质量，调整优化商业步行街门店选址，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比。
不仅如此，品牌进驻购物中心时，为配合开发商要求、符合购物中心调性、强化线下购物体验，对其购物中心门店设计和形象进行全新升级，通常以银灰色底白字的形象，刷新蓝底黄字的传统视觉印象，风格简约现代，拉高品牌形象。报告期内，海澜之家品牌共计门店5967家，其中1252家为直营门店，直营门店的占比达20.98%。
同时，公司在海澜市场的拓展方面不断完善拓展蓝图。去年10月4日，海澜之家海外市场实现又一重要里程碑，菲律宾马尼拉SMFairviewCity Mall和Robinson Manila Place两店同开，这是海澜之家继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，进驻的第六个海外国家，同时也是海澜之家在菲律宾的首家门店开业。
线上方面，公司近年来线上业务保持快速增长态势。围绕“数智化电商”战略，海澜之家借助多维传播渠道，注重商品内容转化运营，呈现差异化的内容、视觉及产品矩阵，夯实传统电商平台业务，加速全渠道发展。报告期，线上渠道实现主营业务收入32.58亿元，较上年同期增长14.06%。
通过合作短视频达人，积极拓展新的直播渠道，在抖音、快手等渠道拓展优秀服务商打造全新矩阵账号。去年5月，海澜电商团队策划快手海澜之家超品，爆款酷迷兔的联名短袖T恤荣登平台T恤类目第一名；“618”活动期间，自播业务实现快速增长，海澜之家品牌荣获抖音品牌男装、快手品牌男装、抖音商城等多项排名第一的佳绩，实现了品销双赢贴合新市场，推出新产品。
公司基于市场趋势和线上消费人群的诉求，以新国潮、新街潮、轻商务和轻运动“两新两轻”四大风格为切入点，深入线上产品的研发，结合不同平台人群特点，打造差异化商品矩阵。报告期，重点对“海澜之家彩通Pantone限定色系列”“AGAHO IP联名”“中国心系列”“三国演义系列”等商品进行内容化升级包装，打造独具系列风格的视觉呈现，打开当代新青年人群市场。
以国民大事件为契机，提升品牌国民影响力
在品牌力方面，主品牌海澜之家围绕“创造有生命力的服饰、服务每个人的光采”的全新品牌价值理念，以清晰连贯的品牌策略，不断强化消费者对于海澜之家的品牌认知，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌。
2023年，海澜之家加入央视总台“2023 品牌强国工程”，成为首家入选“品牌强国工程”服装品牌，借助国家级平台的品牌传播优势，全方位阐述品牌故事、品牌行动，呈现国民品牌的发展与创新，强化国民品牌身份；同年5月，公司官宣全新品牌代言人张颂文，共创打磨出高品质TVC，呈现海澜之家与张颂文两个匠心者的双向奔赴，诠释始终坚守初心，专注男装二十年的品牌价值理念，提高品牌知名度与美誉度；在父亲节这个特殊日子里，海澜之家以“中国父亲的100 份快乐”影像记录为最特别的品牌行动，献礼父亲节，打造首个沉浸式父亲节公益影展，并与抖音平台共创了“祝中国父亲节日快乐”的全民任务，引发消费者强共鸣，持续收获用户价值认同。
值得一提的是，2023年4月，海澜之家与东方空间签署形成战略合作，由海澜之家冠名引力一号运载火箭，并于今年1月11日在海阳附近海域发射成功，并顺利将云遥一号18-20星共3颗卫星送入预定轨道。“引力-1号”的成功发射，展示了民营航天的强大实力，也是我国商业航天领域取得的又一进展。