走出3月我们持续关注二手，不过是偷偷关注
毕竟去年3月我们都见识过的
3月成交有多高，4月就跌的有多痛
2023年3月二手成交了2.4万套上下，结果下个月就跌了30%左右
房东跟中介都没反应过来怎么回事小阳春就踩了急刹车
更可怖的是4月之后整个二手市场如坠冰窟
跌到中介都来不及调价格，跌到房东都怀疑现在卖的是谁家的房子
市场是有记忆的，这个4月还会像去年那样么
这个问题今天有答案了
01
首先来看下4月成交多少套
老实讲每月5号之前都很难看到上月确切的二手住宅成交
但网上房地产这里倒是有个窗口可以看到前1天二手成交套数
所以5月1号就可以看到4月30号的二手成交套数
如果每天统计就可以得到这样一张全市每月的二手房成交套数
4月1日-4月30日上海共计成交了18280套二手房
不过别急这里是二手房不是二手住宅
二手住宅才是住宅属性的房屋交易
而二手房=二手住宅+非住宅（比如商业）
所以如果需要知道二手住宅成交多少套，还需要去掉非住宅成交
或者知道二手住宅/二手房的比值，这个我们还真统计过
过去1年这个数值平均在92%左右
3月份的时候我们也是用的这个方法为各位推算的3月成交应该在18494套
结果3月的二手住宅成交套数18491套，相差了3套
所以4月二手住宅可以比较放心敢跟各位分享的数字是
18280套✖92%=16818套
说实话这个数字还蛮没想到的
02
如何看待16818套
这是本篇的重点，因为当我走出自己的作业区去看别人的时候
我看到了拿4月二手房成交对比3月二手住宅成交的
然后告诉大家4月市场走出独立行情居然跟3月成交相仿（3月二手住宅成交1.8万套）
我还看到有人计算完4月对比3月跌了
然后告诉大家4月二手崩盘大跌xx%的结论，一下把我看泪了
真的很想告诉这些人，有时候崩的不是市场而是你的脑子跟我的三观
16818套的数字客观看应该分两个维度
首先过往年份里这个4月的二手成交套数大概什么份量
我拉出2016年以来每年的4月二手成交套数
16818套数字不算高，还算中等
其次4月对比3月成交的下滑情况
我拉了2016年以来上海每年3月&4月的二手成交下滑率
4月对比3月往往是要下滑的，不然为什么叫三月小阳春
所以下滑不是重点，下滑幅度才是
去年4月算是下滑比较多的，但今年被控制在-9.07%
2022年4月数据剔除
可以说很小很小了，也很稳定很稳定了，几乎只能定义为微微下探
至此我们可以得出至少两个结论
4月二手成交量跟往年相比处于平均水平
同时也接住了3月小阳春的期待外溢，在市场在一片不看好的时候，出乎意料的稳了
03
所以4月经历了什么
实话实说半个月前我是打算放弃4月二手选题的
因为4月1日-15日全市二手住宅成交差不多7770套上下
这还是受到3月二手辐射的上半月，照这个速度能保住1.4万套都成问题
所以4月后半个月到底经历了什么
是3月网签延迟么
这个问题几乎没人能回答，中介小哥能分享的更多也是客户的点状情况
直到我看到链家的三个关键数据
链家几乎是现在市场里拥有客户数据最为完善的平台
在他统计的UV这类线上客户访问次数里你可以看到进入4月有下滑但极为平稳
25%左右的二手成交市站、70%+的挂牌房源市占，让今天链家客户数据足以说明一些问题
新增客户量也是同样的节奏，波动平稳
最能说明问题的是带看，基本传承3月下旬数据，并在4月中旬有加快看房脚步
换句话说4月的二手客户依然在线上浏览、线下看房
整体而言市场依然有相当量的涌入市场的新增客户、有看房动力的客户
意味着4月客户没有断档
这就直接保证了成交量
我统计了链家每周的二手住宅的成交量
选择这个数据很重要的一点是二手成交往往是网签成交量，从草签到网签中间还有半个月到1个月的延迟
但链家每周成交量是转定单，定金转草签合同，几乎是市场成交记录的第一站
从这个数据看，线上客户访问、线下客户带看都是有用的
因为都保证了稳定的转定成交
所以4月市场到底经历了什么从这些横切面的客户数据来看至少可以清晰知道
4月的成交可能有部分3月网签延迟，但绝大部分还是靠自己
也不像去年4月的大幅下滑，今年二手客户进入4月没有停下看房买房的脚步
至少依然都还在
04
客户留下来的理由也很明了
4月的市场正在进入市场最后的以价换量的阶段
这部分我拆两部分跟各位说
首先客户还在肯定是有理由的，要么政策要么需求，不过4月都不太像
倒是有个数据非常突出，议价空间
就是挂牌价到最后成交价之间的差值
去年为各位统计全市的议价空间，从上半年到下半年还在从4%慢慢爬到6%，偶尔飙上7%
但今年翻过年来已经站稳7%
细看4月数据更是如此，数字一度接近8%
过往市场低谷期的议价空间在5%左右，也就是500万挂牌房源大概还价25万
这还是低谷期里的部分房源，现在是7.9%的全市平均还价空间
相当于500万房子平均还价空间接近40万、300万房子可以轻松还价24万
而且别忘了这个还价空间还是基于不断下调的挂牌价的基础上的议价空间
也就是说现在的市场成交状况就是
在已经下滑过的挂牌价的基础上又来到更高的议价空间
所以价格足够便宜是现在二手客户依然进入市场的原因
哪怕不买也要看看，毕竟很多小区都来到难得一见的价格
观望也观望了大半年，真正有需求的都被价格牵引着开始下场
另一端4月新增房源量也开始走低
房东开始退场，市场价格似乎触底房东底价
而这也往往正是这个时候
会是客户收起观望开始下手的时候，也许这也是4月二手客户没有离开的原因
05
以往市场让我们看到的更多是出乎意料的下行
但这个4月倒是出乎意料的出乎意料了
不过这些背后我们也见证了一个从未有过的议价空间
跟各位说过很多次的议价空间这次又来到新高水平
但同时如果细品我们也见证了一个新周期
毕竟去年8月也进入当时的议价空间新高，同样的状态却没有一样的结果
我们似乎刚刚结束一个2021年以来的价格周期
正在进入一个新的价格周期
以上为正文，来自巧克丽丽
这是真叫卢俊公众号的第5232篇原创文章