2024年的楼市关键词，“现房销售”算一个。
今年两会期间，住房和城乡建设部部长倪虹再次指出要改革商品房开发、销售等基础性政策，有力有序推进现房销售。
Part.01
网友：所见即所得才安心
专家：“现房销售“是大势所趋
“现房销售”的模式其实并不少见。
2017年3月24日，杭州市发布土地出让新规：当溢价率触顶（50%）时，地块所建商品房屋须在取得不动产登记证后方可销售，即“现房销售”。4个月内，杭州诞生了20个需要现房销售的项目，包含保利天汇、紫璋台、养云静舍等小区。如今，这些小区都成了板块内的品质标杆。
目前来看，这些买了现房的业主对“现房销售”模式都较为认可。
申花板块养云静舍业主张先生说：“当时去看房，整个小区就已经造好了，外立面、绿化、精装这些能看出来品质很好，所以报名摇号也没犹豫，付钱付得也很安心。”
据了解，养云静舍开盘价是5.4万元/平方米，现在二手房挂牌价基本稳定在8.2万元/平方米，高峰期还到达过9万元/平方米，成交价也有7万元/平方米左右。（数据来源于透明售房网）
养云静舍实景图
资深业内人士介绍，其实在世界范围内，“住房预售制”并不是十分普遍的现象，哪怕有国家存在这种制度，他们也会配备一套严格的监管保障措施。尤其在美国等欧美国家，他们大多实行“现房销售”制度，国内重提“现房销售”，可见是大势所趋。
Part.02
关于”现房销售“
有人分享了自己的亲身经历
现房销售的讨论热度居高不下，有读者来电分享了自己的亲身经历。在他的买房故事中，“现房销售”几乎成为了他做选择的决定性因素。
被推荐去看德清晓园，一家都很满意
周大爷是湖州德清人，儿子马上要跟女朋友领证结婚了，他也开始着手准备婚房的事情。在亲戚的介绍下，周大爷跟老伴去看了绿城晓园项目。
项目实景图
“绿城晓园在我们这边口碑比较好，好几个熟人都买在这里。”周大爷了解到，晓园连续六个月都是德清主城新房销售套数Top1，甚至还是2023年度的“三冠王”，成交面积、成交套数、成交金额均位列第一。（数据来源：克而瑞、德清透明售房网）
（数据来源：德清透明售房网）
周大爷想着，这房子卖得这么好，肯定有什么过人之处，于是看房的第一站选在了晓园。
周大爷的儿子小周说，晓园的外立面是大面积的LOW-E玻璃，还有超大窗墙比，自己一家人看了当即就很满意。用周大爷的原话就是“洋气，看着就差不了！”
外立面实景图
“其实房子看完我和女朋友都挺喜欢的，唯一的问题就是预算。”按小周的说法，他自己是土生土长的本地人，在县城企业里上班，女朋友是华为的员工。两个人的收入刚好能覆盖房子的月供，但后续生活可能有点吃力。
但周大爷却认为，买房就要一步到位，他可以多添点首付为两口子减轻压力。他计划买139平方米的户型，总共有四个房间，这样他和老伴偶尔也能来住住，帮着带带小朋友。
水系实景图
“那这样总价就要上来了，毕竟房子是毛坯，后面装修还要花不少钱。”秉着货比三家的念头，周大爷一家又去看了边上的其他项目。
货比三家，还是”现房销售“最吸引人
晓园位于德清城西板块的“品质居住风貌样板区”内，周边有不少新开发的楼盘和已经交付的二手房小区。
“价格我们也去了解过，几个二手房小区有卖到1.3万元/平方米的，也有卖到1.5万元/平方米的，这些都是比较早的小区了，不考虑买。还在卖的几个项目，价格都跟晓园差不多，一圈看下来，我们还是想选晓园。”毕竟是自己要长住的房子，小周也很上心，小区边上几个项目都实地去看过，就连二手房也对比过室内的户型。
小周说，晓园给人的感觉就是已经成型小区的居住氛围，以及新房的服务体验、配套，“女朋友最喜欢的就是泳池，说以后孩子可以直接在小区里学游泳。”
泳池实景图
泳池、下沉剧院、下沉庭院、景观连廊......周大爷说自己住了大半辈子的自建房、老小区，这么丰富好看的新小区让他很心动。“别的小区也有泳池、庭院，但看着就是没有晓园的阔气。”
下沉剧院实景图
健康步道实景图
无论如何，周大爷一家一致认为“现房销售”确实晓园是最大的加分项。小周说：“大几十万拿出来买房，肯定要一手交钱一手交货才能安心。”
多方咨询，下定决心买晓园
买房是件人生大事，前前后后，小周带了好多亲戚朋友来看房。
小周的发小去年刚结婚，听到小周要买婚房，马上支招：“房子最好要交通便利，周边配套丰富，如果一步到位的，最好把学区也考虑进去。我看你这晓园不就挺好的，边上那个春晖小学在我们德清也是排得上号的学校了。”
春晖小学实景图
也有朋友提到周边配套很关键，商业、公园、医院缺一不可。而这些，恰巧晓园都具备了。周边1公里范围内，有清河坊、烜赫广场、沃尔玛等商业，购物买菜的需求都能满足。德清县人民医院也在小区附近，有个头疼脑热看病很方便。闲来无事还可以去边上的城西运动馆打发时间，强身健体。
晓园周边配套
同时，小周还咨询了从事相关行业的亲戚，对方说，按照这两年的行情，绿城大概率不会继续在周边小县城拿地了。“晓园可能就是他们在德清的最后一个作品，我觉得还是值得入手的。”毕竟品牌房企，哪怕流入二手房市场，也是占优势的。
多方权衡下，周大爷最终下定决心，打算买下晓园的房子。周大爷说：“刚好他们五一的优惠力度比较大，买房送软装，又能省下一笔钱，差不多这两天我们就要去签合同了。”
”买房这件事，其实就看自己需求“
买房的事敲定下来，周大爷总算能放心了。这次的经历让他总结了不少心得。
1.刚需买房不必纠结，早买早享受。
“我们其实犹豫了好几年要不要买房，毕竟现在房子烂尾、停工、延期交付新闻太多，我们都担心自己的钱会打水漂。”周大爷说，身边人也有买房踩坑了的事情，导致我们根本不敢买。“这买房钱都是攒了大半辈子的，一家人的希望都在上面了，最后发现被坑了，得多糟心啊？”
后来，周大爷才发现买房其实是避不开的一件事，现在他还后悔买得有点晚了。“用儿子的话说，我们是刚需家庭，家里人越来越多，老房子肯定不够住，必须得买新的，没有必要纠结，早买早享受！”
2.如果可以，自住尽量选择现房。
聊到这一点，小周也深有体会。“早几年说要买房，爸妈是担心不能交付，我是觉得还会降价，担心买贵了。行情不好，总想着再观望一下，后来发现之前的纠结都是浪费时间。”小周说，现在看到晓园的老业主们都已经入住，而且住得很舒心，他开始憧憬起自己婚后入住的日子，同时明白了买现房对刚需家庭的意义。
晓园业主活动
3.要尽量选择服务、配套、品牌都比较好的产品，能保值。
小周说，选择晓园也是觉得能保值。毕竟绿城还是很值得信赖的，市场认可度也高，而且晓园的服务、内部设施、外部配套在德清都算数一数二的，哪怕将来进入二手房市场，他也很有信心。
晓园公区实景图
文字 刘颖
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