高端化、全国化成长势能强劲。
文 | 王垣力
随着2023年净利润首破100亿元，营收首次迈入300亿阵营，汾酒的业绩再次迎来新突破。
近日，汾酒发布2023年年度报告。数据显示：2023年，汾酒实现营收319.28亿元，同比增长21.8%；实现归属于上市公司股东净利润104.38亿元，同比增长28.93%，对比2021年的53.14亿元，汾酒的净利润在这两年的时间里几乎翻倍增长。
同时发布的一季报告显示，2024年Q1，汾酒实现营收153.38亿元，同比增长20.94%；实现归属于上市公司股东净利润62.62亿元，同比增长29.95%，顺利实现开门红。
值得一提的是，复盘这份年报，除了营收、净利的双突破，还有三组数据值得重点关注。
01
高端化亮点突出
青花系列销售占比达46%
在这份年报业绩中，青花系列立下赫赫战功。
2023年报显示，中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%，占比总营收72.67%，是汾酒营收增长的重要动力。
其中，63%以上的业绩由青花系列贡献。数据显示，2023年青花系列酒营业收入为146.87亿元，为总营收提供了高达 46%的份额。
单从产品来看，青花汾酒20表现尤其亮眼，营收高达90亿元，成功“撞线”百亿，进一步推动汾酒实现了产品结构的持续提升、价格带的持续上移。
当然，汾酒的高端化不仅仅追求市场占有率，更注重品牌价值的塑造和传递。青花汾酒自面世以来，汾酒就在不断进行结构升级，陆续推出了20、30、30复兴版等多款产品，价格逐步实现次高端到高端的全覆盖。
在2023青花汾酒发展论坛上，中国酒业协会理事长宋书玉表示，青花汾酒就像一张载有数千年中国文化和历史的名片，是传承与创新的完美表达，是汾酒充分发挥香型、工艺优势和历史文化优势的得意之作，撑起了清香型白酒的品质天花板、品牌天花板、文化天花板。如今，青花汾酒的战略地位也得到进一步强化，青花20被首次明确为百亿级大单品，青花30也通过不断培育高端用户群体，在千元价格带及高端商务场景站稳一席之地……
此外，汾酒还在不断完善品牌联动机制，通过汾、竹叶青、杏花村三大品牌的协同作战，形成强大的品牌合力。汾酒还在年报中明确表示，2024年将继续紧盯市场动态，高度重视品质与品牌的双重提升，通过不断优化产品结构，在激烈的市场竞争中稳固并扩大自身的市场份额。
具体来看，分为三大层面：
一是玻汾系列分市场增量。清香酒培育市场增加玻汾投放，持续营造清香白酒消费氛围；清香酒成熟市场玻汾以稳量为主，持续向上提升产品结构。
二是青花系列塑造高价值。青花 20 作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破；青花 30 及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式。
三是其他系列结构性增长。杏花村酒抓住“诗酒第一品牌”战略定位向上突破；竹叶青酒以“消费端带终端”超前发展模式做好消费者培育。
02
全国化进程加速
长江以南核心市场同比增超30%
除了产品结构升级，汾酒2023年突破300亿元营收大关还离不开市场规模的拓展。
2019年是汾酒全国化路径的一个关键节点。这一年，汾酒首次在山西省外的营收超过省内。自此开始，汾酒加速了出省步伐，从2019年的59.60亿元到2023年的196.6亿元，汾酒在短短五年的时间，把省外的市场规模扩大了3.3倍。
如今，省外市场也成为汾酒的主攻市场。
从市场规模来看，省外市场营收在汾酒总收入的占比中高达61.57%，其中，汾酒在长江以南核心市场同比增长超过了30%，带动省外收入同比增长22.84%；其10亿级市场也在持续增加，进一步突显了汾酒在全国化进程中的强劲势头。
从经销商数量看，2023年汾酒山西省内市场经销商为820家，报告期内增长52家；省外经销商3120家，报告期内增长251家，可以看到汾酒全国化路径的发展潜力。
不仅如此，2024年一季度数据披露，山西汾酒省内营业收入达55.97亿元，同比增长11.4%；省外营业收入达97亿元，同比增长27.6%，省外营收占比超63%，也表明汾酒的全国化节奏在进一步加快。
当然，作为全国化“play”的重要一环，汾酒在省内市场的地位也不可撼动。其120.84亿元占据了山西市场的半壁营收，足以见证汾酒在山西大本营的绝对主力。
年报透露，接下来，汾酒也将持续优化市场布局，深入推进汾酒“1357+10”全国化市场拓展战略，精耕细作大基地、华东、华南三大核心市场，全方位、全要素统筹资源，确保汾酒在关键市场的品牌优势地位。
总的来说，从各项数据来看，汾酒的高端化和全国化都势能强劲，是其高质量发展、可持续增长的强力引擎。
03
延续高质量发展
2024年剑指20%营收增长
营收迈入300亿阵营，也意味着汾酒的高质量发展进入了新时期。
在年报中，汾酒也明确提出了2024年的发展目标：力争实现营收增速20%左右，不断提升发展质量和发展势能。
不可否认，在中国白酒市场中，各品牌必须同时应对高端化、年轻化、细分化等多重考验，如何从中胜出，不仅考验品牌的创新力，更考验品牌的战略定力。之于做长跑冠军的汾酒而言，把产品和市场做好，走好品牌发展的每一步棋，便能从战略入手，决胜终端。
在品质打磨上，汾酒将以“11125 汾酒科技战略”、生产技术一体化为基本要求，坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，扎实推进极致酿造，打造新质生产力。全面加强顾问团队建设，推动生产体系高质量发展。加快推进汾酒 2030 技改原酒产储能扩建等项目建设，加强优化生产的工艺研究和新技术应用，全力夯实发展根基。
在品牌推广上，汾酒将坚持“中国酒魂活态文化”的发展定位，举办中国酒业活态文化大会，做好“中国酒业活态文化研究院”落户汾酒的准备工作，加强活态文化理论研究。挖掘高端文创产品市场，做好文化事件营销，深度融合民族品牌和民族文化，开展“醉美中国年”等系列活动，推出“行走的汾酒”3.0 版，以文化融合为突破口，推动汾酒文化国际化。
除了上述的一系列战略动作，汾酒2024年度目标完成的确定性在今年的一季报中就能找到答案。以20%的增速来算，汾酒2024年的年度目标值约在383亿元，而2024年一季度汾酒实现营收153.38亿元，已完成近四成的份额。同时，一季度数据显示，汾酒在代理渠道、直销和电商渠道均取得不俗的成绩，省内、省外市场也都实现了稳健增长。毋庸置疑，这份成绩单，已经为汾酒完成2024年度目标奠定了向好的基础。
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