雷递网 乐天 4月25日
前理想汽车总裁沈亚楠创办的智能住宅品牌「Habit@ 栖息地」日前宣布完成天使轮、Pre-A轮融资，累计金额6.53亿元。
Habit@ 栖息地Pre-A 轮由理想汽车领投，石头科技、新北科创基金等投资方跟投。
Habit@ 栖息地称，本轮融资将被用于智能住宅产品研发、数字设计系统研发以及全国交付基础设施布局。
《2023年中国家装行业研究报告》预测，中国家装家居市场在未来几年将持续增长。报告指出，得益于消费升级、住宅需求多元化，以及产业数字化和智能化的推动，预计到2025年，中国家装家居市场的总体规模将达到约5万亿元，到2030年达到7万亿元，行业年均增长率超过6%。
但在过去很多年，装修类似于在中关村攒电脑，不具备规模效应。对此，栖息地创始人沈亚楠认为，“将家装打造成为产品，是这个行业最大的机会。”
家装市场比造车更大
创立栖息地之前，沈亚楠曾作为理想汽车联合创始人兼总裁，参与理想汽车的创办。在新能源汽车蓬勃发展的今天，整个行业目睹了车作为“移动的家”的幸福时刻。但实际上，人们居家的时间比在车上的时间更长。每天待了10小时以上的家，还可以变得更加幸福。因此，栖息地的创立也是致力于探寻如何创造幸福空间，也是从理想的车，到理想的家的延续。
“理论上，家装市场比造车更大。”沈亚楠认为，房子、装修、车辆是家庭消费中花费最多的三项支出。每个人在车上的时间短于在家的时间，大家生活时间最久的还是家庭。所以，创造幸福的家极具价值，如果说买房能让人有归属感，那装修便是人们对于居家幸福的向往，众多消费者也愿意为此买单。
从市场天花板来看, 过去家装大市场是3万亿的规模，目前5万亿规模，将来可能要奔向7万亿。家装是一个巨大的市场。
谁能解决规模效应的问题，谁就能实现商业的成功。
不过，装修难。不管是媒体报道还是身边的实例，坐地起价、偷工减料、工期延误……都是真实发生过的事情。
沈亚楠认为，“提及装修，消费者无一例外地心怀‘不信任’。花费大量时间去做各种防坑攻略，在经历一场装修后，几乎每个家庭都会诞生一个防坑专家。装修产业链上甚至还衍生出专业质检，消费者要雇他们来检测装修品质。”
他分析，这些不信任可以归因为4个不确定。“第一，是效果不确定，装修公司只给效果图，不知道真实装修后的细节，过程中买的材料也不清楚；第二，是预算不确定，没有完整清晰的项目费用表，还有装修公司会恶意增项；第三，是交付时间不确定。最后，是服务质量不确定，装完的房子没有保质期、维护期，品质取决于你的工头人品。”
当问题重重的时候，说明行业生态是失衡的。
家装行业目前缺乏规模效应，处在“大行业小公司”的状态。在沈亚楠看来，“类似过去在中关村攒电脑。咱们去海龙大厦，小哥让你购买CPU、机箱、硬盘主板等，挑完了，他们给你直接攒起来，组装完毕，一台电脑就完成了。”
栖息地宣称，真正想实现的，是家装行业的攒电脑到笔记本电脑的迭代。也就是说，将海龙大厦攒电脑的松散商业模式，升级为更类似于购买笔记本电脑，具备一站式选品、售后、有良好服务体验的商业模式。
如今买电脑都是整机购买，已经完全实现规模效应。但是，家装行业，规模效应还没有实现，就像是传统的裁缝行业（柜子、地板、辅材、瓷砖等分散），装修公司很接近于裁缝，将已经成熟的材料拼在一起。在服装制造业还没有产品化之前，完全无法解决规模效应的问题。
和买电脑一样，将装修打造成为产品，是这个行业最大的机会。在沈亚楠看来，只有卖产品才能获得规模效应，才能进一步去做品牌。如果是攒电脑式的装修，最后的产品是由设计师和工长交付的，他们的自由度很高，确实没法保证用户体验。
作为一家聚焦生活智能的科技公司，栖息地称，凭借高集成度设计、工业化制造和交付，完成“完整产品”也就是“智能新住宅”的交付，为家庭用户提供装修新选择。
做产品公司，是栖息地坚持的商业模式。“在美国，家装是以零售业态存在的，但本质上也是产品公司。比如美国装修零售商The Home Depot，看似是个零售公司，其实卖的东西一大半都是他自己的产品，是一个产品公司。The Home Depot占有美国家居零售市场的28%，最新市值为3300亿美元。
商业模式是产品+直营
一个产品最重要的是价值创造，产品要投入研发。栖息地的商业模式是产品+直营。这个行业最大的机会就是从裁缝行业变成产品行业。也就是说，做产品有最重要的三个方面，第一个方面，创造价值；第二个方面，价值传递；第三个方面，价值交付。
中国人均住宅面积房改之前不到10平米，房改之后是39.8平米，同时，中国人的居住面积将来不会飞速增长了，未来50年我们主流的中高收入家庭基本是住在现有的这些房子里。即使搬家更新房子，基本上也是置换二手房，新房也越来越少。
基于此，栖息地的核心价值观是，家的每一部分——从设计到装修，从家电到智能设备——都应和谐统一，不再孤立看待每一个功能，而是将居住体验作为产品研发的核心。
价值创造最重要的便是投入研发。“所有的事都要回归到消费者的利益。”沈亚楠说，“当一个房子需要更多的设备和功能来满足消费者需求，就需要集成化和高密度的设计，就需要有研发的助力。”
在北京，栖息地集结了户型、智能、设计和数字化等研发中心，共同推动智能住宅产品的创新。研发团队来自智能、科技和建筑领域的前沿，拥有清华大学、中央美院等顶尖学府的专业背景，为产品带来先进的智慧和竞争力。
人们对于居住环境的改善会有诸多需求。比如，在家庭设备和功能需求方面，需要加装新风系统、加湿器、软水系统等。再比如，消费者对家庭生活场景的期望也在不断提高，需要家庭影院、智能厨房等。
实现这些目标，最好有一套简约的操作系统。栖息地声称，通过便捷的交互方式来联动控制：通过自研五合一面板，实现灯光、新风、空调、地暖和窗帘的五合一智控；同时，室内温度、湿度、PM2.5、PM10、CO₂等五项数据可以一屏显示；面板还可以和栖息地App实现数据同步。“智能家居，一个APP就可以搞定。”
成本上或许也更有优势。在装修过程中，消费者需要与各种中间商进行交易，其中一部分费用用于购买中间商在产品选择、推荐和销售过程中提供的服务。且消费者经常是在缺乏完整方案和专业知识的情况下做选择，采购中可能产生一些不够理性的费用。
栖息地认为，当消费者购买完整产品的时候，中间商就减少了，成本也会有一定程度的控制，得到的产品也会是高品质的。
赛场上竞争，赛场外做朋友
中国家庭的住房面积已经相对稳定，当“住房不炒”的理念在近几年成为现实之后，房子慢慢回归居住功能。
造车的背景让沈亚楠能够了解到复杂产品研发和供应链的整合。造房比造车容易：如果买一辆车，那就要买大约17000个零部件来整合，而装修房子，买2000多个零部件就很可以了。
但是，家装行业供应链基础不好，没有好的供应，还需要自研以及与外部供应商的合作联合研发。还有一点就是，造车是集中在一个工厂里的总装车间制造好，智能住宅是分散到千家万户，“总装车间”是分散的。
为实现家装“集成化”，保证家的一致性体验，除了前述的研发，栖息地的核心产品全部自产自销，实现全产业链覆盖。
在江苏省常州市，栖息地称，拥有一个综合性基地，这里是确保产品落地的核心区域。其中木作智能制造工厂面积达到35000平方米，采用数字化流程，实现高效环保生产，为消费者提供安全、健康的家居选择。
栖息地还搭建了自己的施工和服务团队。家装工程师必须严格按照标准流程进行施工，使用统一的工具和材料，按照标准图纸施工，确保每个项目的质量和进度可靠可控；服务团队从交房起为每个家庭提供一站式管家服务，保洁随工期完成清洁任务，全方面支持用户的入住需求。这是绝大多数装修企业不具备的。
当下，沈亚楠认为企业最重要的是研发，对于整个行业来说，最重要的则是一起做大蛋糕，壮大行业。“创造‘幸福的家’需要整个行业一起来推动，多几家公司，更有希望完成整个行业的智能化优化和迭代。
对于竞争格局，沈亚楠打了个比方：“就像在篮球赛场上，每个人都想赢。但在赛场外，这场篮球打完了，或者包括中场休息的时候，我们都是好朋友。”
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