雷递网 雷建平 4月25日
易点天下（股票代码：301171.SZ）日前发布财报。财报显示，易点天下2023年营收为21.43亿元，公司剔除汇兑损益的净利润2.04亿元，较上年同期增长4.8%。
易点天下2024年第一季度营收4.81亿元，较上年同期的4.73亿元增长1.66%；易点天下2024年第一季度归母净利润5009.43万元，较上年同期增长21.23%；扣非归母净利润4682.91万元，较上年同期增长26.73%；剔除汇兑损益和股份支付的归母净利润6433.19万元，较去年同期增长38.75%。
今日，易点天下的董事长邹小武、CEO武莹、CTO王一舟、董秘王萍与投资者展开交流。作为服务中国企业出海10年的老兵，邹小武在电话会议中指出，中国企业想发展，出海或全球化，几乎是一个不可避免的选择，出海也是一个不可阻挡的历史趋势。
邹小武认为，中国企业要想出海成功，核心是要有一批全球化的企业家，有全球的视野和格局，能真正在全球范围内整合人才，整合供应链，整合资金，全面的整合。
“我觉得接下来几十年都是中国企业国际化轰轰烈烈的几十年，肯定会出现非常多知名的企业，也会出现非常多知名的企业家。”
以下是易点天下财报电话会议部分内容：
提问：当前不少中国企业发展遭遇到一定的瓶颈，出海是一个方向，从易点天下的角度看，中国企业哪些领域容易出海，需要注意绕开哪些海外的坑？
邹小武：易点天下大概10年前就在服务中国企业出海，所以对整个中国企业出海我们感触是比较深的。现在美国所有的企业基本都是全球化企业，企业的利润非常高，本质上是因为他们生来就是全球化的，他们赚取了全球的利润。中间有一波我觉得是日本公司，可能在40年前，他们也是通过汽车工业的出海，做了全球化。
全球化是中国经济对全球的一个拓展。如果中国企业想发展，出海或者全球化，几乎是一个不可避免的选择，如果一个企业想做大想增长，想变得更有竞争力，几乎就是要去全球跟各个国家的企业同台竞技，我觉得这是一条几乎必然的道路。
我们过去10年看到的是整个出海行业的广告增长也是一个到现在为止每年保持两位数的增长。从背后的逻辑，从数据显示，出海是一个不可阻挡的历史趋势。
哪些领域容易出海，或者哪些领域会有机会，我是这样看的，核心是我们新的这一批全球化的企业家，有没有全球的视野跟格局，能不能真正在全球范围内整合人才，整合供应链，整合资金，全面的整合。在这个角度，我觉得现在中国有一批这样优秀的企业家出来了，在全球范围内去整合资源，去看市场，去竞争。
当然，从实际落地角度，我们要去看，中国目前在哪些事情上是有既有优势的，我觉得在制造业上在供应链上，很多品类的优势都是非常明显的，中国有上百个产业带，全世界的消费品，好多品类百分之六七十的生产都在中国，中国的人力成本以及中国现在自动化的程度，都使得我们在产品成本这块的规模效应。所以我觉得这是我们中国企业家目前的第一个既有优势。
第二个是中国这10年的移动互联网造就了非常多的人才，整个互联网的人才储备在中国也是非常充足，工程师优势也是非常明显。而互联网 AI这些一定程度上已经变成了整个商业的基础。所以作为中国企业，我觉得在这两块的优势都非常明确。另外还有一个优势，就是中国的企业家都非常的勤奋，相比全球的企业家来讲，我觉得中国企业家还是在努力程度在目标感上在全球来看都是非常靠前的。
整个中国企业家在这几个优势的加持之下，只要真的能够去到目标市场，能靠近用户，真的去理解用户的需求，在这一环上稍微加强一下，我对中国企业在全球的竞争，是非常有信心的，我觉得接下来几十年都是中国企业国际化轰轰烈烈的几十年，我相信这里面肯定会出现非常多知名的企业，也会出现非常多知名的企业家。
过去10年我们已经看到很多客户，他们真的是从0成长成上千亿美金的企业，能够参与到这个浪潮中，本身就是很兴奋很开心，然后又能够服务这么多优秀的企业家，帮助他们同时和他们一同成长，非常有意思，同时又很有激情。
将来二三十年可能都是这样，现在看国际形势好像很复杂，但实际上我觉得除了在极少数领域，比如AI，新能源、汽车，大部分领域其实根本挡不住中国人。过去10年，中国出现了大批做海外业务成功的企业家，对周边企业家的影响也是非常正向的。
提问：创业者如果要出海的话，易点天下有哪些好的建议？
邹小武：核心是每个市场当地的法律监管很不一样，但到现在，哪个市场都已经有中国企业，不管是互联网的、制造业的，各个行业都已经有中国企业在当地已经拿到过成绩了。
我觉得现在中国企业国际化，只要能够去当地落地，可能遇到的各种问题，其实前面都已经有人通过这条路了。对中国企业家来讲，应该更加坚定的想着走出去，去到全球市场，我觉得接下来20年这就是中国企业的机会。
提问：公司第一季度收入高速增长，出海增量的来源以及未来的增长趋势。
武莹：整个出海在过去10多年中的高速发展，现在到了一个新高度，因为随着国内市场的竞争程度，很多公司在去年把口号变成了不出海就出局或者是all in出海，这些全部都是我们看到的增量。
从大的趋势上来讲，有三个方面的增量，第一个是我们首先看到无论是temu还是tiktok，还是shein、阿里，从大概2023年开始依然在保持一个非常高速的增长，平台电商的进一步崛起和在全球市场的开疆拓土，带来了跨境电商的一个新高。基于平台电商，我们能看到对于公司的增量来讲，平台电商本身的扩张带来了出海市场的扩大，同时平台电商的崛起又带动了生态企业的扩张。
所以我们也能够看到基于平台出现了非常多新型的服务机会，原来对于跨境电商企业来讲，出海的门槛非常高，要做消费者洞察，要选品，要做独立站，要做营销，但是现在平台电商都在积极推动全托管模式，半托管模式，本质上是降低了这一批供应链企业出海的门槛。
实际上是把一批原来没有在做to C出海的供应链企业带到了平台电商上来做出海，这是我们看到的第一个很大的增量，不只是平台电商的崛起，还有平台带动了整个产业链的崛起。
今天下午我们也会与shein联合主办在西安的首场pod全托管招商活动，不仅是我们跟shein一起拓展新业务，同时也是深耕产业，帮助当地的产业带商家能够入驻shein的平台，去获得更多的发展空间，同时我们也在扩大基于平台电商的服务范围。
第二个点说说品牌出海。在跨境电商的1.0，2.0时代，更多是在做产业链，做供应链出海。到了3.0时代，我们看到更多是品牌出海。中国有非常强的供应链优势，我们自己的产品力和创新力得到了非常大的提升，像乐歌、Anker这些出海品牌的崛起。
另一方面，中国出海跨境电商来到了3.0时代，我们已经具备了必要的条件和势能，如何帮助这一批有创新力和产品力的企业，真正能够在全球获得品牌成功，也是易点天下持续在做的事情，包括去年我们帮库迪咖啡做了全套的数字化解决方案，以及帮他们做线下加盟商的招募等，包括像乐歌股份，我们基于亚马逊这种平台电商，进一步帮他们去扩展自有的品牌独立站。这是第二个改变。
第三个点，我们也能看到中国模式的输出，像这一波AI，虽然在底层基建以及底层技术的发展上受到了非常多的限制，但是过去中国在互联网模式上的成功，其实积累了非常大的一批有模式创新的创业者，包括短剧在中国市场的输出，大家能够看到，短剧在全球范围内的输出，我们把这一类的增量叫做中国模式的输出，这是第三批我们能够看到的增量。
基于这样的大趋势，易点天下也在针对不同趋势上的客户，他们对于服务的需求是不一样的，对于我们的能力要求也是不一样的，所以我们持续在打造针对不同行业，针对不同类型的客户差异化的解决方案。
当然，所有的这些大前提都离不开我们是一家营销服务公司，我们持续在做，不管是基于大媒体，还是基于中长尾媒体的能力的提升，比如说中长尾媒体，是易点天下非常优势的细分板块，同时我们也在打通线下到线上的一些资源，帮客户做全链路的监控，比如去年帮传音在东南亚不只是做了线上广告，还帮他们做户外广告，以及如何做线上和线下的联动，这是易点天下能够差异化的去服务不同客户的一些基础。
提问：KreadoAI目前的进展如何，通过AI技术是否真的能提升效率，给公司带来增量吗？
王一舟：KreadoAI，是我们去年7月份正式推出的，推出之后，确实有很多市场客户以及媒体给了我们非常高的关注，先说一下数据，到目前为止，KreadoAI已经覆盖了全球203个国家，注册用户以及单月的用户访问量都超过了百万。尤其是像中国、美国、印度、欧美，然后巴西这些区域的用户，不管从用户数量还是活跃度上来讲，都其实蛮高的。
这里我想提到的两个点，一个是我们的月均付费率，有一个比较明显的20%左右的增长，并且续费率也有差不多50%以上的增长。这两个指标的提升，我们其实是能够很明确感受到用户对我们真实的肯定。那说到是不是真的能够给公司和客户带来帮助，我们就要提到KreadoAI里面最主要的几个应用场景，一个就是做商拍图，成本能够降低98%左右，基本上2~3分钟就可以出图。
视频制作的话，我们也是从12小时一个缩短到了差不多5分钟一个的状态，那制作成本也只有真人成本的差不多1%，我相信这也是为什么我们能够在这么短的时间里面获得这么多用户，并且能够获得用户付费率以及续费率提升的最主要的原因。
KreadoAI未来的发展，在AI技术的加持之下，我们能够在很多场景，在整个广告营销的全链路中去帮助用户提效，降成本，这是我们觉得KreadoAI为用户能够提供的营销AI最主要的一个发展方向。
KreadoAI不只是跟全球用户，也跟很多知名企业有深度的合作，包括像阿里、Lazada、B站、携程、细刻等一系列企业，未来我们也会在这些行业里继续深耕，跟客户一起挖掘和沉淀行业经验和专业能力。
因为这是我们觉得行业之间其实还是有蛮大的区分，AI作为一个底座的基础能力，如何将这个基础能力和行业经验和行业需求再复合上我们所积累的大量的私域的数据去进行整合，最终制作出一个真正能帮客户在具体场景中，提升效果的产品是KreadoAI持续去发展和思考的方向和问题。
那在产品力方向上，我们觉得做工具和做产品一定要避免一个惯性思维，就是你手里拿着榔头看什么都像钉子。虽然说我们在像数字人、文生图，广告物料制作方面，有比较多的经验积累。
但其实伴随着市场的发展以及行业的变迁，随时随地都有新的需求的出现，未来我们也不会只聚焦于我们已有的功能打磨，也会在新的功能上去做一些延展和开发。这主要是伴随着我们对市场的观察和关注，如果有新的方向，我们也会在后续的过程中去跟大家有深度沟通以及产品的发布。
提问：公司在短剧领域有哪些布局？
武莹：目前，短剧出海确实是一个非常大的热点，去年的中国出海短剧的市场空间可能不到不到两亿美金的体量，今年大家预判短剧在海外市场可能会是百亿美金的规模，我们也看到已经有非常多的先锋企业已经通过这类业务取得了非常好的效果和成绩，比如我们服务的reelshort，Dreame以及九州的ShortTV等等。
但我们依然认为短期出海还处于早期阶段，在我们跟这些所有的头部玩家交流的过程中，我们也会看到他们目前其实是受限于产能的，因为所谓的短剧出海，真正缺乏的还是海外本地化的内容。
海外本地化的内容，本质上是取决于本身的生产力，也就是拍摄和承制的能力。
我们会看到这些所有的头部厂商他们都已经在海外布局，无论是在美国、澳洲，还是在东欧等国家，都已经在做生产力能力的提升。所以我们预计，在今年的下半年，内容可能就不会再成为短剧制作的瓶颈，那么当内容不是瓶颈的时候，内容是否优质就会成为驱动业务健健康长效稳步发展的主要决定因素，以及说，短剧的市场规模能否从百亿美金再向千亿美金迈进，是否会出现一些新平台的崛起，这是我们在持续观望的。
此外，我们还跟不断的跟我们在服务的这些头部企业在探讨，如何能够帮他们在行业飞速发展的过程当中，进行用户精准定位、投放点击率以及转化率的效果验证，从而帮助他们帮他们进一步降低试错成本。
在合作的同时，我们也会注意到，随着AI和大模型的技术能力的提升以及持续的优化，我们也在持续关注AI如何赋能短剧的生产和营销，那这两点也都是我们目前持续在做的事情，目前，我们的AIGC创作平台KreadoAI里面现在已经包含了人物的换脸、多语种语音合成、多语种字幕生成、真实人物跟虚拟人物合成等功能，除此之外，AI的脚本生成到内容生产能力都可以助力短剧出海企业的降本提质增效。
总得来说，我们会密切洞察海外短剧平台的格局变化和用户量级变化，也会通过持续服务头部公司，抓住海外短剧新机遇，在新浪潮中以AI技术持续赋能，为广告主带来更好的效果和更多的回报。
提问：公司发布的关于分红和回购计划有哪些后续计划？
王萍：我们是将分红的政策明确写进我们的公司章程当中的，在公司章程中列明，只要公司是盈利的，我们均会以现金的方式分配，利润不少于当年可实现利润的10%。所以我们每年都会保持一个不低于于利润10%的分红，去强化中小投资者的权益保障机制，回馈股东，回馈社会。
自上市以来，易点天下每年持续稳定遵循分红政策实施，兼顾考虑到公司的长远发展以及对广大投资者的回报，今年我们的分红比例是当年利润23%。
另外对于本次的回购计划，我们其实是对公司的经营发展是非常非常有信心的，此次回购，一方面是希望能够维护广大投资者的利益，增强投资者的信心。另外一方面也在完善公司长效激励机制，充分调动员工积极性，推动公司长远发展方面去做打算，这次使用的自有资金以集中竞价的方式来回购的公司股份将拟用于股权激励或者是员工持股计划。
公司会坚持在考虑公司正常经营和长远发展的同时，重视广大投资者的利益，特别是维护好中小投资者的利益，以积极稳定的分红政策和适时的回购计划来回报投资者，也希望大家能够监督我们，并给我们易点天下提出更多的宝贵意见和建议。
提问：公司如何看待目前头部媒体利用人工智能AI技术来提高广告效率？这对公司长远发展有什么影响吗？
王一舟：微软与OpenAI合作的GPT， Google的Gimini，Meta的Llama等，这都是我们耳熟能详的、全球范围内头部媒体在AI上的一些投入。可以看到的是，首先，头部媒体在AI上的投入主要表现是他们更愿意在大模型的方向去做投入，这个也更符合他们本身企业的体量、未来的这种商业定位等各个方面，但是从他们所做的事情，其实也可以看出，他们更倾向于在一些具备普适性的大模型方向的投入。
对于易点天下而言，我们其实是乐于见到这样的事情的，易点是处于媒体和广告主中间的技术服务商，我们真正关心的是如何能够提高广告营销的效率，技术的提升是重中之重，不论是数字技术，信息技术、云技术还是AI技术，都是我们很重要的底层工具。
也正是因为很早就认识到了这一点，我们是国内首批接入包括GPT-4、Anthropic、PaLM、LLaMA等大语言模型与SD、MJ等视觉大模型众的公司，并基于营销行业的认知与经验积累进行了微调重训。
回到这个问题本身上来看，一方面，头部媒体在 AI上进行投入，于我们双方而言其实是共赢的。另外一方面，我们也可以理解，这个问题的背后，是在担心AI技术的提升和大媒体效率的提升是否会对我们的业务产生一些负面影响。
我们的观点是不会，一方面，大媒体在AI方面的投入在技术上其实对我们是有帮助的，其次，对于头部媒体而言，最核心的商业价值和经营目标是在于如何将自己的广告流量去做最大化的变现。
在这个基础之上，我们往往通过提升广告转化率、提升广告物料的精准程度，从而更精准的定位人群等，综合利用多项数据、信息、云技术等资源，最终提高广告主侧的效果回馈，形成闭环的、可提升的、互惠互利的全链路。这些事情其实是我们作为服务商会去考虑的，我们与头部媒体最主要的区别和差异是头部媒体往往很难关注到这个领域，这是一方面。
第二个点是，我们所做的事情虽然是站在广告主这一侧的，但事实上跟平台跟头部媒体并不产生冲突，相反，大家也可以看到，一直以来，我们都跟头部媒体有着长期稳定的、良好的合作关系，不论是技术上还是商业合作上，那为什么？
是因为对于头部媒体而言，广告主的产品能力、广告营销能力的提升，最终会导致其转化效率的普遍提升，广告主在头部媒体上的用户体验的提升，最终可以使得头部媒体收入水平有一个大的飞跃，所以我们认为这件事情是双赢的。
同时，我们要对广告主的营销效果负责，那就不得不提到一个很重要的层面，我们陆续联合了一些较为权威的第三方的监测平台，就是为了不论是展示点击下载、效果反馈、财务核算还是数据追踪等环节，都可以变得更透明、更公正、更客观，这也是我们在整个行业中坚持去做的事情，也是我们的商业价值之一
另外还有一点，就是虽然说头部媒体的数量并不多，但其实头部媒体和头部媒体之间也存在差异性以及竞争，具体可能会体现在媒体的定位、广告位的形式以及不同的结合的方式等方面。
在我们的客户实际在做出海营销的过程当中，并不会指定的采购某一个头部媒体的流量，而是会立足于综合的广告预算，考虑如何用最优的方式去分配在不同的媒体上，以达到最优的商业经营结果。这并不是单一媒体能通过 AI技术的提升或者是商业模式的改变所能解决的问题。
一直以来，易点天下是对广告营销的效果负责并且按照效果收费的，作为服务过5000+广告主的智能营销服务商，我们已充分具备“对更广泛数据进行更深入挖掘”的强大能力，并且围绕着围绕素材创意、投放管理、预算分配与效果数据四大核心，完善了业务产品线以及AI布局，完成出海营销全链路覆盖，以满足广告主差异化的出海需求，帮助广告主达到满意的营销目标。
大媒体的效果优化层面，我们更多的其实是帮助出海企业提升在多平台投放优化的能力，提升企业产品从生成到交付的效率，完善自身产品矩阵以及完成在AI布局层面持续进行技术研发投入，以满足广告主日益精细的营销需求，帮助广告主更好地做到降本、提效、增收，这是我们持续在做的事情。
简单来说，AI技术会使得整个广告营销市场的综合交付效率大大提升，从而提升了社会综合的生产效率。对于我们、头部媒体以及广告主们来讲，是三赢的事情。
雷递由媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。