张江科学城有家公司，在智能手机圈儿刷了几波热度：在华为Mate 60 Pro发布仅半个多月，京数科技（上海）有限公司（如下简称“京数科技”）与国内某知名公司合作，一起推出了一款5G卫星手机，不仅可以直连天通卫星通话，还增加了量子密话等功能。
与华为Mate 60 Pro针对普通用户不同的是，该款手机主打TO B和TO G市场，以及对信息安全要求更高的个人用户。也正是因为这个原因，大众对华为Mate 60比该款手机熟悉得多，而在通讯行业，这两款手机的上市，都被视作2023年大事件。
京数科技在安全领域的深耕，被张江高科895创业营（第十三季）信息安全专场甄选入营，成为信息安全赛道代表性创新企业。
京数科技创始人之一戴清平博士对该款手机的备战过程印象深刻，他以该款手机为切入点，分享了卫星手机产业链的发展，以及京数科技的商业版图。
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竞标分数遥遥领先
官宣首款5G手机直连卫星
随着天通卫星通信业务的扩展，将天通卫星通信结合到智能手机里，做一款可供日常使用的卫星手机是既定的事情。
天通卫星分布在赤道上空36,000公里，可覆盖全球。由于如下几个原因导致其外形只能做成一块大砖头的模样：一是手机信号要稳定地传送到36,000公里之外的卫星，卫星手机的天线一般都采用了四壁螺旋技术，体积大成本高；二是对散热的要求极高，手机信号发射的那一瞬间功率很高，手机空间必须做大。此前，卫星电话主要是在野外探险、应急作业、边防工作等场景使用。
因此，把砖头大小的卫星通话设备做成手机大小，并且还要确保性能稳定、流畅，行业对这件事的难度心知肚明的。“很多公司一开始就不敢接，最后有3家公司参与竞标，另外两家是行业头部大厂。但最后的评分，我们比第二名高出了30多分，我清晰地记得是2月14日这一天我们竞标成功。”戴清平分享说，京数科技很多准备工作做在了前面。
比如说，为通信安全和自主可控的考虑，该款手机必须要搭载国产紫光展锐的5G芯片T820，而京数科技此前做过的手机用的就是紫光展锐上一代4G芯片。也就是说，京数科技熟悉该款手机供应链，这是其一。
其二，京数科技在南京有16,000平方米标准厂房，有3条SMT产线、5条组装线，年产270万台，极限年产量450万台，自研自产是品质的保障。
其三，一款手机最重要的是CPU和操作系统，软件和硬件要适配，人才是关键。京数科技在2023年2月份进行团队扩充，引进了来自华为、小米等企业的技术人才。“机缘巧合，疫情期间有的创业公司坚持不下去，不少具有深厚从业经验的人才被我们吸引”。
其四，京数科技此前在安全领域有深厚的积累，做过大量定制化的电子产品，戴清平本人也是毕业于国防科技大学，此前带领团队多次为党政军做过定制化产品。
在如上条件下全力以赴，京数科技在竞标中遥遥领先，量产一款主打通信安全的卫星手机。2023年11月10日正式发布，该款手机正式上市，距离竞标成功仅仅只隔了9个月。
除了融合卫星通信网络与地面5G网络之外，该款手机重点开发了多种安全功能：搭载国家级认证安全芯片，获得中国金融认证，支持远程数据管理、量子密话，还有阅后即焚等功能。
“现在网络应用越来越多，手机可泄密的地方很多，甚至连充电线都能泄密。大家对信息安全的意识越来越强，这个市场不小的。”戴清平表示，该款手机是市面上唯一一款兼顾卫星通话与信息安全的5G智能手机。
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早一两年造不出这款手机
产业链的发展+内部团队壮大是致胜法宝
“一两年前，这款手机是做不出来的，因为有些配件做不出来，比如卫星芯片是某专业通信公司积累了一段时间才量产。”戴清平分享说。
一台手机的零配件非常之多，拿芯片来说就大概有100-120个，零配件之间需要相互适配。“我们更像是做集成，从设计到生产全都要负责，而不是像富士康那样只做代工。我们具备定制、自研的能力。”在戴清平看来，在自有技术的基础上做集成并不意味着技术含量低，苹果也是集成商。
他举了一个实例，该款手机搭载紫光展锐T820芯片，要与其他软硬件适配，仅仅与欧菲的摄像头适配就花了大量的时间。“这个过程是很难的，换一个主芯片，整个供应链都要随之调整。”
也正是因为这个原因，华为遭制裁后面临的挑战之大——整个供应链都要与新芯片适配。最后自研突破技术封锁推出mate60，至今也没有官宣mate60采用几纳米芯片、是否支持5G。
京数科技把总部放在张江科学城，也与靠近供应链直接相关。2012年，戴清平与团队在上海张江成立安全工作室，经过十多年的积累，京数科技在全国范围内建立了一个多职能的运营网络：上海总部负责核心技术与架构，南京生产基地利用当地的人力成本优势，武汉主要研发密码与安全产品，北京研发中心负责视觉研究、以及将公司的产品和服务推向更广阔的市场，而长春研发基地专注于软件开发。
在团队的支撑下，京数科技从前端软硬件设计、硬件研发到后端生产打通全部上下游产业链。2023年2月14号投标成功，只用了6个月，该款手机就研发成功。“最忙的时候，我们真的一个星期没怎么睡，有些小伙子就睡在办公室。”戴清平认为，京数科技具备一条龙服务的定制能力是其重要竞争壁垒。
攻克了卫星天线、散热、信号收发、信息安全等技术研发问题后，低成本、高效率实现量产也是一件极难的事情。由京数科技首席运营官戴立新，原三一重工全球副总裁，亲自在南京工厂驻厂管理并把关，直到生产出合格满意的产品。
具有二十多年大型企业高级管理经验的戴立新，对工厂的成本控制、费用管理驾轻就熟。工厂理顺流程后，生产部部长把“要做定制化的标杆企业”写在了桌子上。“建工厂总共也就两年多时间，在有疫情的情况下，这么短的时间，能把这么多事情做起来实属不易。”戴清平分享说，一部技术革新的手机的成功上市，需要内外部太多条件支撑了。
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主打“定制”和“安全”两张牌
做大规模后择机推出自有品牌
“根据我们的经验，像国内大企业客户，只要合作顺利，后面还有订单可以做。”戴清平表示，京数科技在竞标中完胜头部公司，其中一个原因是京数科技是尽全力服务好每一位客户。
除了该款手机，京数科技今年还有三四款产品上市，包括手机、PAD、手表等产品。“我们还是围绕to G和to B来做定制化产品，2024年的目标是订单超30万台”戴清平分享说，对于中小企业来说，生存问题是最重要的问题，目前京数科技订单量稳定。
在京数科技之前，戴清平和团队经历过几次创业，练就了对于抗压力的韧性，以及对于生存问题极度敏感。“创业者首先要考虑的问题是生存问题，大部分企业在三年内就倒闭了，只有少数企业能活下来。”
很多新手创业者眼里只看到机会，并没有仔细思考风险。经历多次创业的戴清平明白，企业要有一个彼岸的愿景，但也得知道如何摆渡过去。
经过数年的沉淀，京数科技形成了1+3+1的战略核心：以安全技术为基础；致力于软件系统定制、硬件终端定制、可信标识系统应用；为政府和企业客户 (To G/B) 提供软硬结合、高度可信赖的数据安全解决方案。
在戴清平及团队的规划中，公司将先做外部定制化订单，在这个过程中打好基础、积累资源。“这么多人才愿意加入，根本原因还是看好京数科技的未来。”在张江高科895创业营（第十三季）信息安全专场中，戴清平说话行事低调，但说到公司蓝图时眼中总是熠熠闪光。
“我们内部有个小目标，三年后会有一个历史性突破。”访谈结束时，戴清平说他们已经感受到公司发展的加速度。