撰文丨林可
福建晋江，享有“中国鞋都”美誉。
据说，这里年产运动鞋超过10亿双，全球约六分之一的人所穿的运动鞋都产自这里。
李瑞和王莉是“鞋都”里的夫妻档卖家，目前拥有几间自有工厂、三五百名员工。近两年，扛不住行业内卷，夫妻俩的生意利润越来越微薄了。
他们看中了跨境电商的大好风口，选择入驻到提供保姆式“代运营”合作模式的SHEIN平台，半年时间就实现了日销千双的销量佳绩。
老生意焕发新生机，离不开SHEIN数年沉淀的数字化平台、柔性供应链能力和一站式出海赋能服务体系。
SHEIN是无可争议的跨境电商巨头，崛起之初就得益于“小单快反”模式，借此改造了服装产业供应链的上下游。
正式提出平台战略以来，其带动产业带一起出海的能力得以“下沉”，帮助产业带上行跨境电商出海的同时，也把这套能力通过平台化赋能给更多产业带卖家，给中小卖家打造了抱团出海新基建。
当中国企业进入大航海时代，出海不仅是为了告别内卷。
和李瑞夫妇一样，越来越多中国卖家以及他们身后的产业带，升级了生产模式，改变了经营模式，重塑了品牌力，解答了关于外贸新质生产力的新命题。
柔性裂变，新质变革
中国制造产业带上，多分布着“传统家族式经营模式”的中小工厂，呈现要素集聚、高协同的特点，如珠三角的服装家居箱包首饰、长三角的鞋子饰品玩具，特定区域形成了特色产业带。
以广州服装行业为例，跨境卖家背靠的产业带即包括纺织厂、布料厂、成衣制造厂等链条。
过去多年以来，SHEIN也是借助产业带的力量创新了柔性供应链模式，实现全球发展的一路狂奔。
更多扎根在产业带的中小卖家，既是自身所在产业带的一部分，也能带动上下游的其他企业一同走向国际。
比如浙江台州是全球知名的眼镜产业带，聚集了材料、包装、设计、验配设备等各种生产要素，这里各类眼镜生产企业多达1800余家，产值超120亿元，集群效应突出。
张敏接手的家族工厂，正是位于浙江台州眼镜产业带，经过父辈十几年的经营，张敏深知其公司优势在于多年产品制造经验。
在张敏的眼中，眼镜制造业中如今弥漫着低价竞争的硝烟，SHEIN的价值在于给他带来了出海新思路：出海不单为消化过剩产能，而是探索新的生意模式。
帮助中小卖家释放产能，提升产业带新质生产力——这也成为SHEIN推进“500城产业带计划”的新落点。
“通过全链路数字化的过程，中小卖家获得复合型能量的加持，这就是新质生产力。”深圳跨境协会会长王馨评论说。
出海赛道长坡厚雪，要做长期的生意，不仅需要建立自有的客户群体，更需要把握潮流、创造爆款的竞争力。
依托SHEIN柔性能力，产业带中小卖家学会了“小单快反”，跟爆款、跟趋势、跟流行，也会自己琢磨各国的喜好来做设计，产品开发能力显著提升。
周思齐的工厂位于广东惠东，所产高跟鞋长期供货给线下档口，以前都是档口客户告诉他什么是流行元素、如何改款。
各个档口合作的工厂数量越来越多，他的工厂订单越来越少。
入驻SHEIN平台之后，周思齐的切身感受是，平台系统可以助力卖家研发设计选品——东南亚的客户普遍需要空间更大些的鞋子，欧美的客户尤其喜欢穿着8厘米以上的高跟鞋参加派对.......渐渐地，他店铺的畅销款式跟上了市场稀缺和海外潮流。
“每个国家的喜好不一样，SHEIN辅助卖家开发新品通过销售情况和趋势来决定后续生产情况，而不是盲目地上新款和备货。”
张敏说，SHEIN柔性供应链模式给了卖家创新的底气。
平台赋能，品牌自信
在广阔的国际舞台上，中国中小卖家缺少品牌自信，SHEIN为他们提供了品牌成长的新窗口。
SHEIN从自营品牌起家，与以往跨境电商平台最大的不同是，深知出海风浪大，卖家在海外基础运营之上还有更多弹性需求。
做不锈钢吸管、玻璃餐具的山东老板秦立刚，起初并不了解卖到海外的生意怎么做，也不知道有SHEIN这个平台。
后来，SHEIN的员工来到了秦立刚的工厂跟他介绍经营门道，比如不同国家消费者的喜好，不同淡旺季应该怎么安排生产节奏，提出对产品工艺的具体要求等，他的店铺很快进入运营正轨。
英式蛋糕架、刀叉上做出树叶、天鹅造型、吸管上加上“迪斯科球”.......
比起以前，秦立刚的电商渠道产品设计款式满足了海外客户宴宾客、开派对、下午茶的餐具选择。
据秦老板透露，入驻SHEIN平台至今出货已经做到8000件/天，手下有200多号工人每天接收着来自世界各地的餐具订单。
秦立刚不是个例，很多产业带卖家都在SHEIN的平台模式下强化了新品开发、提质增效、洞察趋势、供应链升级等一体化能力。
每年春夏是美国音乐节扎堆的时节，热闹的节目和炫目的狂欢派对，聚集了步履轻快、穿戴时尚单品的青年男女。
他们个性飞扬，单是脚下“战靴”就有高筒、亮面、镭射、水钻、流苏等多种款式。而这些单品，多来自广东、浙江、福建的中国制造产业带。
周思齐是这些爆款单品背后的厂家之一。
借助SHEIN平台走红海外，让他对打理好家族工厂更有信心。
现在，他和产业带同行卖家们每天自学海外流行风格，未来一年打算把不同国家地区的产品做独立的开发，把市场做得更加精细化和垂直细分。
显然，SHEIN帮助他实现的不仅是产品出海，更是产业带整体能力和品牌力的出海。
依靠SHEIN平台从海外逐渐积累起来的影响力，一个个卖家组成的中国制造出海团，开始自信传递他们的品牌名片。
不是弄潮，是长跑者
跨境电商赛道集齐新质生产力要素，SHEIN立于潮头，一直坚定长期主义信条。
柔性供应链是SHEIN的核心竞争力，SHEIN在广州建立占地近6万平方的服装制造创新研究中心，旨在精益柔性生产的前沿探索，赋能全链路商家和供应商。
SHEIN还在不断地完善适用于跨境电商的一体化智慧基建，包括投资超150多亿在国内布局集仓储、物流等功能的一体化智慧供应链基地。
值得一提的是，SHEIN还会针对平台商家和供应商提供运营培训，今年再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，帮助更多“出海困难户”。
SHEIN作为一个桥梁，不仅帮助到更多优秀的中小企业、品牌和产品走向世界，其供应链整合以及助力产业升级也反哺了制造业的人才发展与培养，带动了国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上下游一大批行业，以及百万级人员的就业发展。
广东清远是其中代表，鉴于当地已经零散分布着一些服装产业链，SHEIN平台服务能力很好地整合了供应链、生产制造、物流、电商等上下游产业，已带动当地数百余人就业。
将自己最独特的能力赋能和支持给更多产业带和商家，SHEIN对外展示了其标杆企业的格局、高质量出海的决心。
推动跨境电商高质量发展，相关政策也积极倡导“跨境电商+产业带”模式，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，通过“跨境电商+产业带”模式，带动更多传统产业组团出海。
响应这一趋势，SHEIN去年深化了“自营品牌+平台”的双引擎战略，在平台战略下提出“500城产业带计划”。
截至目前，已有超20个省份的逾300城产业带入驻平台，涵盖箱包、服饰、内衣、小商品、玩具、鞋类、饰品等主流产业带。
在SHEIN供应链中心所在的广东省，SHEIN平台实现了21个地级市产业带的全部覆盖。
中国跨境电商进入大航海时代，有人说，未来的出海注定要告别“野蛮生长”，高质量的出海才是制胜之道。
SHEIN深耕品牌出海多年，有心搭建跨境电商平台，助推产业带“出海寻找新增长极”，探索“出海打造新质生产力和品牌力”的可能。
用长跑者的心态，SHEIN有望继续带领中国品牌和中国制造，在国际市场打出影响力。
（文中所用人名均为化名）