文/剽悍一只猫
001销售高端产品,一定要明白一个点:对于目标用户来说,花这么一笔钱,是重决策,所以,成交要“笨”一点一花更多精力和心思,让他们充分验货,而不要指望着靠一篇文案、几张海报就能打动他们。
002怎样才能充分验货呢?
比如,让他们先参加一个训练营,在里面充分体验你这边的交付,感知你团队的水平。
比如,用线上答疑会的形式,每次招几个人,跟大家深度交流(分享方法、答疑解惑)
再比如,在线下举办小型深度交流会,近距离赢得他们的信任。
003突破的秘密:隔一段时间,适当升级自己的工作难度。
举例:每次产品涨价,我们团队就会迎来巨大的进步,因为招募难度会变得更大,倒逼着大家去开动脑筋,想更好的办法。
004如果你需要学员帮你转介绍,一定要说出来。不然的话,有些人真的会以为你不需要。
005很多人会忽视的写作秘籍:让更多读者知道你的段位,知道为什么要看你写的东西。
举例:为了卖本专栏,我准备了一个经过反复打磨的个人介绍,放在验货帖的前面,还会让很多目标读者看到何加盐写我的那篇采访稿。
006有人可能会问:段位还不够高怎么办?
①让自己写得足够好。
②除了好好写作之外,务必要非常重视“攒背书”这件事,比如打造成功案例、打造里程碑事件。
③记住一句话:在一年级的人眼里,六年级的都是大神。我想表达的意思是,哪怕你现在段位还不够高,总有人不如你,你总能很好地帮到一些人。