3月27日至29日，越南胡志明市的气温已达38摄氏度，王以锃第一次来到这个年轻的城市，代表公司参加杭州市人民政府主办的“海外杭州”越南展。“东南亚的潜力人所共见，这次实地参展，更让我们坚定了在东南亚建厂的决心。”他说。
激增的订单 被瞩目的东南亚
本次“海外杭州”越南展是今年“海外杭州”的首站，也是中国迄今在越南自主举办的最大展会，共邀请了来自全国13个省3个直辖市的475家企业参展，其中浙江企业占了六成以上，参展行业包括纺织服装、家居、家电3C、工业机械、建材五金等5个类型。
展会由商务部对外贸易发展局和浙江省商务厅指导，杭州市人民政府主办，杭州市商务局承办。作为杭州企业出海的“金字招牌”，“海外杭州”从2012年到国外办展开始，已经助力上千家中国企业拓展海外市场，促进中外贸易合作共赢。
图源：浙里杭州
谈起为什么会参加这一展会，王以锃说，除去此次展会本身有政府背书、补贴可观，且能对接到企业所需的资源外，东南亚市场的潜力是他们决定参展的重要原因。
王以锃所在的赛力科机械设备有限公司的主要产品是各类机械链条，销售额能在全国排进前10，有着20多年的出海经验。据他透露，公司50%的订单都来自海外，主要集中于北美地区，东南亚只占到5%左右。
“但从去年开始，东南亚的询单数量激增，再加上政策倾向和关税优惠，东南亚已经是个炙手可热的市场，很多友商都已经投资建厂，我们也必须进一步走出去，抓住机遇。”王以锃说。这次展会正好给了企业一次实地考察的机会。
随着《区域全面经济伙伴关系协定》实施进入第三年，中国与东南亚各国之间的贸易合作不断深化，体现在企业方面，就是不断增加的订单数量。据媒体报道，今年1至2月，钱江海关累计签发RCEP原产地证书3663份，货值近9亿元，分别同比增长42%和24%，助力杭州企业享受关税减让超800万元。
迎接中企投资 悄然已是红海
持续三天的展会让王以锃对越南的市场情况有了真实深入的了解。在他眼里，越南是个充满活力的国家，“从早上6点到半夜12点，没有不堵车的时候，年轻人非常多，潜力非常大”。
他们的展位也受到了很多关注，往来咨询量颇为可观。“尽管目前的成交转化暂不突出，但我们对当地的市场需求、下游领域有了更深的了解，可以说这里已经充分准备，承接来自中国企业的投资。”王以锃说。
受访者供图：展会现场
《人民日报》报道显示，自RCEP生效以来，越中经贸合作不断加强，双边贸易额已从2000年的24亿多美元增长到2022年的2349亿多美元。中国连续多年是越南最大的贸易伙伴。去年12月13日，中越两国发布联合声明，双方同意，办好经贸合作区，重点加强农业、基础设施、能源、数字经济、绿色发展等领域的投资合作。
令王以锃比较惊喜的是，此次“海外杭州”展会，越南政府特意派出了招商引资的相关工作人员，与参展企业进行对接，沟通当地营商环境、优惠政策等投资事项。据了解，在越南的投资建厂的成本，包括土地、人工在内，在近几年内大幅上涨，整个东南亚市场早已悄然成为红海。“我们的进度也要加快了。”王以锃说。
这体现了越南目前的经济发展现状。近十年来，越南都是东南亚经济增速最快的国家，曾在2022年凭借8.02%的GDP增长笑傲整个东南亚地区，其大量的年轻劳动力，优越的地理位置，宽松的贸易政策，特别是对美欧出口的较低关税等，都令外界将其称为下一个“世界工厂”。
但同时，大量引进外企也在导致投资成本不断攀升，且越南高端制造业的供应链配套仍待进一步发展。
受访者供图：考察友商海外工厂
“营商环境、优惠政策、基础设施以及配套供应链都是我们选址投资的重要考虑因素，包括越南、马来西亚、印度尼西亚等地都在我们的考察名单内，但供应链向东南亚转移是大势所趋。”王以锃说。
参展中心转移 打造高质量品牌
如果说展会给了众多企业一个点对面的对外推广机会，曾一度是以成交订单为导向的，那么越来越多的企业正在认识到，参展也是一个宝贵的塑造品牌形象的机会。
20年前参加展会，大家都忙着交换电话，发传真资料，目标就是拿下订单，但现在企业会更多的考虑如何展示自己的生产能力以及技术水平等，来塑造高质量的品牌形象，王以锃在交流中谈到，“毕竟展会就像一扇窗，我们看别人，别人也看我们。”
受访者提供：参展资料
特别是像本次“海外杭州”越南综合性的展会，不同于专业行业展会来的都是上下游高相关性的客户，这次更多的是为了打开当地市场，给所有潜在客户留下好印象。“我们希望自己的产品能和高质量联系在一起，形成品牌效应，触及更多人群。”王以锃说。
他还补充道，尽管公司也在通过网页广告、短视频等进行营销，但展会不可替代的优势在于亲眼所见的真实性和面对面沟通的针对性。
从代工制造到自主研发，从欧美货架到席卷全球，从订单为王到追求树立自己的品牌……中国企业在展会上不断进化的表现，见证了一个制造业大国的崛起。
三天的展会结束，参展的中国企业都收获颇丰。“想要的信息基本都摸清了，今年或明年，我们肯定要在东南亚建起自己的工厂！”王以锃踌躇满志，和他的团队一起又匆匆登上了去马来西亚考察的航班。
和他们一样，许许多多的中国企业正翻山越海，在更大的天地扎根成长。
“海外杭州”的展会亦是如此。据杭州市商务局主要负责人介绍，今年“海外杭州”还将继续在日本、阿联酋、巴西、墨西哥、印度尼西亚等9个国家自主举办，力争组织出境团组150个以上，参加境外展会100个以上，组织外贸企业3000家次以上。
来源：杭州市发展会展业服务平台