《鬼谷子》之“比目鱼”识人术：想了解别人，首先得“看懂”自己

文|颜小二述哲文

我们想要成事的第一步，往往首先要对自己的伙伴、对手有一定了解，兵家有句古话“知己知彼，百战不殆”，人们往往想当然认为，了解对方、了解外界，是首要成事的“动作”，却总是忽略了最重要的第一步，即“了解自己”。

实际上，在鬼谷子的观点里面，“看懂”自己，是准确识人判物的第一步，而其中的底层逻辑，值得我们细细品味。

关于鬼谷子的“比目鱼”识人术，我们先来看看书中的原文，原文是这么写的：

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也。

这句话直接翻译，通俗来说，是鬼谷子在告诫我们，想要了解别人，首先，我们得明确了解自己。如果连自己都无法了解，那么了解他人就是天方夜谭了。在鬼谷子看来，人和人之间的“相互熟悉”，实际上就和“比目鱼”一样，形影相随之下，从对方的话语里面，可以听到听到和自己“回声”一样的呼应，看到对方的真相，就像看到光的时候也能看见影子，这种知己知彼的效果，大抵就是“比目鱼”识人术。

实际上，我们结合生活实际，仔细分析底层逻辑，不难发现，鬼谷子在告诫我们，想要促成合作、达到知己知彼的效果，就要学会“感同身受”、”设身处地“。

我们每个人的独特，主要原因之一是我们每个人拥有不同的生长环境。因此，在不同的境况下，对待同一件事会有不同的态度。但是，一个人对另外一个人真正的了解，不仅仅只是面对同一件事，而是要在同样的情境下，和“比目鱼”一样“镜像”去了解对方的处境、感受对方的想法。

于此，当我们化身“比目鱼”，去“镜像”探知对方感受的时候，实际上就是将自己置换于和对方一样的情境之下、了解自己的感受。这就是鬼谷子“识人”先“知己”的精华所在，各位可以体会一下其中的逻辑。

我们将上述鬼谷子的“比目鱼”识人术生活化、浅显化一些，其实这些智慧可以用在生活的方方面面。

实际上，无论是朋友关系，同事关系，还是夫妻关系，那些总能很好处理这些关系的人，往往都有一个“技巧”，这个“技巧”浅显来说是“体贴”，深刻来看，实际上是“感同身受”。

因为可以对对方的遭遇、想法感同身受，所以表达出来的“体贴”就总是会“恰到好处”，真诚而不做作。

毕竟“感同身受”之下，基于自己在相同境况之下对某些东西的好恶，明白不想加之于己，于此不去加之于人，这样的“感同身受”，是让人舒心的愉悦，更是聪明人珍惜心中珍贵的“智慧”。

《鬼谷子》中的智慧有很多，“比目鱼”识人术有些人将其冰冷地看作如何“促成利益合作”的工具，实际上，越是这样想的人，越是把自己排斥在“感同身受”之外，就越是学不到鬼谷子智慧的精髓。

因此，用柔软的内心去体悟鬼谷子智慧，我们往往会有不一样的巨大收获。

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