近些年，随着国货风刮起，“国货越来越贵”的声音不绝于耳。但市场上仍有不少品牌不忘初心，坚持打造高质低价的产品而深受消费者追捧。徕芬作为其中的佼佼者，坚守“技术普惠”品牌理念，让用户低价享高技术产品而大火，只用了3年便实现了销售额从年入百万到30亿跨越。徕芬凭什么能够如此快速地崛起，又为何能不断打造出高品质+低价格的“超级爆品”？3月21日，在与罗振宇面对面对话中，徕芬科技创始人叶洪新透露了个中门道。
品牌一定要靠高溢价生存？
在通行的商业常识中，一个品牌创立的目的，便在于获得高毛利，毛利越高，往往说明一个品牌越好。提高溢价，获得更高的毛利空间，其实是大多数品牌的常规商业策略。
罗振宇在与叶洪新的对话中也指出，很多企业塑造品牌，追求的就是更高的溢价、更高的利润。这样的例子，在商业世界中可以说无处不在。
以国际知名品牌苹果公司举例，在苹果2024财年Q1财报中（由于特殊计算财年方式，实际为2023年Q4业绩），总体营收为1196亿美元，净利润便高达403亿美元。
作为高端品牌，苹果拥有如此高的利润空间，自然会成为无数品牌争相效仿的对象。在国外如此，在国内市场上也是如此。近些年，许多品牌有一个共同的策略，即通过提高溢价，实现利润增长。
相较于许多品牌寄希望于提高溢价走高端之路，徕芬却是市场中的“另类”。
在对话中，叶洪新坚定地说，“消费者就想要这种没有太高溢价的，所以不是所有品牌都得溢价。”
作为连续创业者，叶洪新带领徕芬从0做到30亿的年销售额，始终没有增加溢价的打算。即使在高速吹风机和电动牙刷品类中相继打造出“超级爆品”，徕芬的思考依然是，如何进行优化，将成本降得再低一点。
叶洪新曾不止一次在采访中表示，徕芬对于好产品的定义是，“更领先，更好看、更实惠”，希望利用前沿技术为用户带来低价高技术的产品，提高用户的生活质量。
徕芬低价高质背后，是强大的供应链能力
徕芬，为何能始终坚持“技术普惠”，打造低价高质的产品普惠普罗大众？且不断凭借出色的产品力与价格优势，推出“超级爆品”？这背后，隐藏的其实是徕芬的一大“护城河”——自建供应链。
正因为拥有自己的工厂，徕芬可以在产品打造的各个环节进行优化，从工序到材料，都可以在过程中不断修正。这样一来，徕芬既可以严控产品的品质，又可以不断进行成本压缩，从而降低价格，形成价格优势。
与此同时，基于“技术普惠”的品牌理念下，叶洪新在此次对话中也直言不讳地表示，“我们自己工厂的利润是可以不要的，这一条就已经赢了“。极限压缩毛利，徕芬没有自己留空间，没有追求高溢价，而是将实惠真正留给了用户。这带来的结果是，其产品能快速获得用户的接受度与好评率，从而形成品牌发展的正向循环。
对大多数品牌而言，追求高溢价无可厚非。在普遍的认知中，商业的本质就是盈利。所谓不赚钱的生意就是耍流氓。
但徕芬的成功经验，却给了我们另一个视角。商业的目的，不只是盈利，还可以是为了给更多人带来“技术普惠”，用最前沿技术融合家居生活场景，让人们的生活变得更美好。从这个层面来看，徕芬快速崛起，成为“国货之光”，也在情理之中。