作者 | talk君
今年开始，似乎直播带货领域悄咪咪的发生了变化，公认的几大头部主播都纷纷开始淡出直播间，不难想象，这应该是行业变迁的一个信号。
直播带货要凉了？
疯狂小杨哥不再“疯狂”
首先是小杨哥，对我们普通用户而言，疯狂小杨哥似乎已经很久不“疯狂”了，显然这与他的身份转变有关。
从数据上来看，在抖音直播2月达人带货榜中，疯狂小杨哥竟然首次掉出前20名，至于原因，是因为整个2月小杨哥都没怎么开直播。
后来他也表示了，会尽量减少出现在屏幕前的频率，因为现在他对自己身份定位更倾向于企业家而非网红，未来更是要逐步从台前转为幕后。
其实在去年5月，小杨哥就在直播间表示过想要逐步退出直播带货，而现在，伴随着三只羊集团矩阵化加强，电音节、音乐节、影视项目等各类跨界活动不断推出，小杨哥正在一步一步撕掉“网红”的标签，向“成为一名合格的企业家”发力。
辛巴出走学AI
除了小杨哥，辛巴也在一次充满感情的直播中表示，暂时离开直播界，用两年的时间去沉淀自己，并计划深入学习人工智能领域的知识。
并且希望通过这段时间的学习，为自己的职业生涯，开启新的篇章。
同时辛巴也坦言，目前的直播带货行业已经让他感到缺乏兴奋感，因此他渴望在新的领域寻找新的挑战和机遇。而未来的直播带货将由徒弟们担当大任。
董宇辉转型访谈
至于东方甄选的董宇辉，在经历了“董宇辉突然清空了个人微博”“董宇辉三拒讲解内衣内裤”等事件后，也表示未来的重点将从直播带货转移，专心做访谈类节目。
作为有着丰富的知识储备和表达能力的董宇辉，借此开设一些知识分享类的直播节目似乎也符合人设。
除了这些头部主播，许多明星主播也降低了直播带货的频率，比如贾乃亮，今年以来也仅直播了15场，朱梓骁最近也暂停直播回归演员的角色登上了综艺节目。
从种种迹象表明，直播带货这条赛道，似乎要迎来一场行业“变法”了。
直播带货将会何去何从？
首先，先说结论，直播带货肯定不会一刀切，直接取消直播带货基本上不可能，但监管一定会更加严格，尤其是对头部主播。
先说说为什么不会取消直播带货。
第一是因为直播带货已经成为一种趋势，特别是在中国，这种模式已经成为零售业的重要组成部分。
其二就是，主播和观众之间的互动可以更加个性化和高效，提高用户体验和购买转化率，正所谓眼见为实，耳听为虚。
第三，带货直播的价格更有优势，对用户而言，产品的价格一直是是否购买的侧重点，而许多直播带货的主播和平台、品牌直接合作，缩短供应链，减少中间环节，这可以降低商品成本并允许他们提供较低的销售价格。
当然也会有不少独家折扣和促销活动，这些通常仅在直播期间提供。
悬在头上的“达摩克利斯之剑”
去头部化已成定局
当然，直播带货不会一刀切，但不代表头部主播没事，在大量头部主播的业绩和收入成为全社会围观的“话题”后，“头部主播”变成了一个非常敏感的存在。
所以，从整个直播电商行业发展走向来看，“去头部主播”也是大势所趋。过于依赖个别头部主播，一方面意味着平台与品牌需要承担较大的风险。一旦主播个人出现问题，品牌、平台直接一锅端。
中腰部主播迎来更多机会
与此同时，平台开始重视扶持中腰部主播，培育新人主播。商家也纷纷减少让头部主播带货的频率，寻求中小主播或者自播。
一是中腰部主播的合作成本通常大大低于头部主播，为品牌提供了投资回报率高的替代选项，尤其是对于预算较紧的中小品牌来说。
第二，一些主播虽然粉丝数量不多，但粉丝群体非常活跃且忠诚，他们可能更愿意根据他们信任的主播推荐购买商品，即使粉丝规模不如头部主播大，转化率也可能相当高。
AI入场直播间，来自未来的挑战
马斯克在X社交媒体上再发表“疯狂”预测，他写道：“明年人工智能可能会比任何人类个体都聪明，到2029年，人工智能可能比所有人类加起来还要聪明。”
在当前的电商领域，已经有不少应用借助AI来提供服务，比如虚拟（数字人）主播，他们可以24/7不间断直播，提供与真人主播类似的互动体验，并能够处理大量数据，对用户行为进行分析，从而提供个性化推荐。
再比如自动化运营，AI可以帮助直播带货的许多后端运营流程，如库存管理、订单处理、物流跟踪等，减少人工成本和错误率。
在去年之前，很多人还认为AI的应用大量都属于花拳绣腿，但随着大模型的快速迭代，AI一定会构建全新电商交互形态，为用户带来全新的购物体验。这也是各大直播带货主播需要面临的挑战。
虽然从2020年开始，市面上就已经出现各种关于“直播带货下半场”的论断，但现在看来，直播带货下半场，可能才刚刚开始。
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