昨天周六，链家二手房实时成交450多套
有卖房粉丝跟我反馈
房子降到小区最低挂牌价，自家房子来看的客户变多了，小区里小绿、小黄、小粉也活跃起来。
如果本周末实时成交能持续上周末1000多套的势头，往上走，或持平的状态。
那么说明小阳春的嫩芽有向上生长的机会，之后市场还比较乐观。
如果本周末成交没有超过1000套，或者成交量向下走，
那么小阳春的嫩芽可能要被掐死了。
接下来我们会持续关注二手房成交数据。
作为新房博主，我真心希望二手房快点变好
有些二手房业主房子卖不掉，他们无法进行下一步置换链条
手里没有钱买，也就没心情出来看新房。
年后开始，我们也观察到了北京新房市场出现了不寻常现象。
先回顾一下，去年同时期3、4月份新房市场是一个什么样状态？
当时海淀永丰，丰台新宫，大兴西红门等几个项目开盘
有楼盘开盘前，乃至开盘后很长时间都没上渠道，卖得都很好。
有楼盘开盘优惠非常少，甚至高于指导价销售，好楼层要靠抢。
但是今年市场情况大转变，出现了两个规律
第一、但凡要开盘的项目，全都上渠道了，无一例外。
第二、往年小阳春市场有起色，开发商会根据情况涨价，收回折扣，付款周期变得严苛。
今年完全相反，开发商不仅没有收回折扣，反而有的新盘降价，加大优惠力度，来吸引客户看房。
下面我们来梳理下，北京新房开发商在价格做出哪些动作，以及未来市场判断。
好，下面小唯我开始把意大利炮拿出来输出了
PS：这是小唯写的，出了事找猫子
1、原来卖不动的盘，开始提高佣金点位了
比如，
某个盘真的是不争气啊，又又又挺不住了！
这个盘是真真的含着金钥匙出生， 却是个扶不起的阿斗
罗马大道早就铺好了，不会走
饭煮熟了端到了嘴边，也不会吃
于是重金找个保姆，饭一口一口喂
保姆来了，觉得自己又行了
然后把保姆辞掉，结果靠自己吃不动
又加钱请把保姆请回来
至于效果如何，我们可以蹲个后续
其实这个盘不错，也不是不能买
主要是开发商操盘拉胯，把一块好白菜地给糟蹋了。
新房去化不理想，周边二手房价格回调，也让很多人对这个板块缺乏信心。
不着急的同学可以等附近新地块，也 祈祷来个靠谱的开发商。
2 、即使卖得不错的盘，也有特价房开始给优惠，或者提高装修标准了
去年有些盘，开盘去化还不错， 现在剩下少量尾房。
开发商想要快点清盘，推出来一些特价房。
位置不是那么好，重在便宜，综合性价比还不错。
还有的盘，大部分户型卖得差不多了， 主力户型剩下比较多。
开发商为了加快流速，打算搞一些小动作，吸引客户。
比如朝阳某个盘装修标准很糙，但开盘价优惠到位，客户边吐槽边买。
小道消息，开发商打算提高装修标准，卖相更好看一点。
不是针对某个户型，而是全部，对于之前买房的业主算是一个惊喜。
在市场冷的时候，开发商是懂得怎么讨好客户的。
3、有些盘还没开盘，就准备偷偷释放一批房源做快销
今年市场还没有回暖，大多数新开盘的项目会比较难。
有些开发商提前预判，快速采取一些动作。
没开盘，先大降价，这种情况非常少见。
部分房源位置不太好，最高优惠1万元/平。
对于看上房子又预算有限的买家，这价格确实有吸引力。
其他位置房源优惠力度也蛮大的。
开发商的态度给到了，买不买不要紧，先交个朋友。
4 、未来可能热度很高的盘，也不会顶格卖了
我们经常带客户看房，长期接触一线市场，能够更早更快地捕捉到市场变化。
虽然现在市场不太行，但依然有热度比较高的楼盘。
上周某个楼盘，带粉丝看房都需要排队。
而这周末带看量不如上周那么多，看房也要排队，但排队时间也没有上周那么久。
在市场大环境不热 ，价格上涨，购房者工作收入不稳定等多种因素叠加背景下，
即使热度高的楼盘，开发商想要收进来更多客户，卖更多的房子，早点回款，一定会在价格上让步，以价换量。
如果顶格卖，大部分购房者都不太愿意买单。
5、小阳春热度不高，
但3月份是开发商一季度最后的业绩冲刺
开年小阳春是最需要冲业绩的时期，也是全年开局最关键的节点，开发商丝毫不敢放松懈，价格上都开始交朋友了。
由于某些原因，楼盘不公开释放信息了，想知道的粉丝可以小窗口私信猫叔助理。
没有助理微信的同学，加微信maoduidui03，注明来意。
目前，
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