文/贪吃小罗罗
拉低商品价格，伤害的永远是实体品牌和消费者，真正获益的就是始作俑者，诸如头部直播网红达人和打着价格优势的零售商店。直播这块我们不多说，爆过几个雷后低调了很多，但像零食很忙这类线下的零食量贩店，就值得说道说道了。
这两年，线下零食量贩店发展迅猛，尤以湖南的零食很忙最为抢眼，其在和另一巨头赵一鸣合并后，更是风靡整个零售圈。我们看到，在这些零食量贩店，确实有些商品的价格要低很多，消费者可以享受到一定的优惠，但对于实体品牌而言，却是在不断消耗品牌资产。
市面上流传着这样一句话：有销量就有品牌！我想说的是，有销量说明有生意，但不代表有品牌。没有足够自信的溢价能力，谈品牌都是自欺欺人，顶多也就是一个随时被替代的商品牌子而已。
零食很忙这样的零食量贩店，我们认为实体品牌只能做定制款产品，而且一定要有明显的差别，毕竟现在的消费者不傻。实体品牌要持续健康发展，避免沦为其垫脚石，我们认为要注意以下三个雷区：
流量垫背：零食很忙的流量，基本上来源于各大实体品牌。这些实体品牌，经过时间沉淀，具备一定的品牌力，自然也就自带流量。因为有这些品牌流量加持，零食很忙可以快速建立自己的流量池。都说实体品牌依靠零食很忙的流量池带销量，但我们认为，这其实只是各家实体品牌之间的流量共享，反而是零食很忙妥妥的赚了实体品牌的流量红利。
品牌垫背：很多人说，零食很忙完全可以依靠自己的产品来立足，但是我们想说的是，离开了实体品牌的支持，其门店再多，覆盖再广也无济于事，最终只会被消费者所抛弃。我们认为，零食很忙的发展后劲，在于其合作的实体品牌的实力，其引入的实体品牌，品牌力越强就越利于其发展。零食很忙在自身发展的同时，更应去赋能实体品牌，以实现双赢才是长久合作之道。
产品价格垫背：拉低价格驱动销量，实际上以消耗实体品牌的品牌资产，来建设零食很忙自己的品牌力。最终，实体品牌都是其前行路上的垫脚石，当品牌资产被稀释完，零售驱动无力后，迟早会被其放弃，届时所谓的销量也只会沦为泡影。我们认为，产品价格可以让步，但要限于部分产品，且通过产品组合的方式，让消费者享受到产品价格红利。
零食量贩店的发展，不能踩在实体品牌的肩膀上，而应该是携手共赢，去创造一个让消费者、实体品牌以及其自身都友好的零售环境。