前几天逛唯品会线下门店，发现了挺有意思的一幕。在印象中唯品会是一家“偏小众”的零售企业，没想到人流量还挺大的，比隔壁的国际快时尚品牌门店还热闹，而且主要是些年轻小姐姐和宝妈在逛。
而在唯品会主营的线上，生意同样比较稳健。在其发布的2023年Q4财报里，平台净营收347亿，同比增长9.2%，GMV达到了664亿，同比增长21.9%。去年一整年，唯品会净营收1129亿，同比增长9.4%。
包括用户规模和粘性也有提升。去年四季度唯品会活跃用户数为4850万人，同比增长了2.3%，去年SVIP活跃用户数同比增长13%，仅是这群“铁粉”，就贡献了平台45%的消费，看来在唯品会消费“上瘾”了。
值得注意的是，去年在消费复苏的大环境下，不少零售企业的成绩都挺不错，但其中唯品会和奥莱的成绩，又要高于行业平均水平。2023年，奥莱在这个市场的规模已经高达1600亿，增幅超过了20%。
就拿上海青浦百联奥莱来说，2020年和2021年销售额均突破了50亿，登顶全亚洲奥莱第一，而在2023年，这家奥莱再次突破50亿销售额，第三次成为亚洲奥莱第一。
此外，还有北京王府井奥莱、长沙彬彬奥莱以及广州和重庆的砂之船奥莱，去年业绩都出现了明显涨幅，一到周末就是人山人海。像去年重庆砂之船奥莱周年庆，年轻人通宵抢购，有39家品牌门店当日销售额破百万。
唯品会和奥莱，同属于折扣零售企业，二者也有个根本的共同点，那就是致力于大牌低价，也叫性价比。尤其是衣服鞋子品类，被唯品会和奥莱做出了优势，外面五六百的阿迪耐克，在奥莱只需要两三百。
一位网友也深有感触，在其他地方买了一双耐克鞋，打9折都要1250元，而唯品会折扣价才549元。这让他感慨，以后买衣服鞋子，跟唯品会比比价。
最近网上有个热搜，叫年轻人开始“消费左移”了，说的就是这个现象。把反映消费趋势的曲线放到坐标轴上，横坐标代表价格，纵坐标代表品牌品质，而年轻人希望花更少钱完成不降级的消费，于是消费曲线开始向左平移。
总之，奥莱和唯品会这类折扣零售企业更受年轻人关注，背后是大家的消费观念趋于理性了。年轻一代对美好生活依然有强烈向往，但是会认真衡量每一笔支出，讲究花小钱买大牌。