一两天就能完成的开发项目,收1000块竟然有很多人觉得我搞坏了行业?事情是这样的,有一个客户找到我,要我在他们原有的项目基础上增加一个小功能,我看功能比较简单,大约一两天就可以开发完成,所以报价1000块。但是,因为一些原因,这个项目没做成,比较遗憾,所以我就把这个事情的原委给发到了网上,结果,一大帮人说我1000块的报价收少了!甚至有些人说我在搞坏软件开发行业!

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客户现在的软件项目是个上位机项目,跟电气相关的。因为我没有电气相关的行业经验,所以我花了一两天时间去了解了下项目,评估可做,评估天数大概就是一两天可以做完。

但没有做成的原因是这个客户现有项目的源码是C++加QT项目,但是我是C#程序员,因为事先没有了解清楚,导致了我和客户最终没有达成合作。

那假设我和客户最终达成了合作,这1000块的报价真的低了吗?我们得看综合原因。

不该把不必要的成本算到客户头上

首先,我对于电气行业不了解,所以需要花时间去评估这个项目可以不可以做,这个时间成本是不应该摊在客户头上的。

这个道理其实很简单,假设你是一个司机,乘客要去一个地方,但是你因为头一次走这个路线,路线不熟,最终导致了绕路,乘客如果不知道你绕路了还好,知道了你还把绕路的成本摊给乘客,你认为乘客有没有意见?

换句话说,如果客户有选择,以后有项目肯定不会再找你,因为他知道你会把这部分成本也算到开发预算里面去。

如果你对每一个客户都这样,那么以后你再想拓展新客户,那会难上加难,无异于自绝后路!

那又有人会说了:“即使评估时间不算在成本里面,开发时间为两天时间,那收费1000块也太便宜了!”。

诸如此类的言论,不绝于耳!

其实还是那个道理,我评估的开发时间为一两天,那是在我不熟悉电气行业的基础上进行评估的,单看客户要增加的功能,其实如果看实际代码量以及功能难度,如果在我所在的机器视觉软件开发行业,我估计几个小时就开发完了,这一两天的开发时间对于我来说,这里面包含了我大量的试错时间。

简单的说,这个功能如果是公司内部开发的功能的话,可能就几个小时的工作量。这个工作量放在任何公司,如果要花一两天甚至更久,那么这个程序员大概率是要被研发总监请去喝咖啡的!

总得来说,不管是一两天的评估时间我没算到开发成本里面,还是一两天的开发时间我收费1000块,原因都是因为我对这个客户所在的行业不太了解,基本上都属于开发者的个人原因。

我们换个概念,假设您作为开发者,开发的程序里面有Bug,这时候,您说修复这个Bug也要收费,到时候不得把客户给气个半死吗?客户肯定认为这是您自己的问题!

如果看到了这里,您如果是个程序员,还认为我收费低了,那么我表示无可奈何,毕竟您和我的所考虑的方向不太一样!

最后,有人说我收费这么低,会搞坏软件开发行业,这就更加让我比较无奈了!

1000块,两天的开发时间,换算成一天就输500块,一个月15000块,即使是按一个月22天算,一个月也是11000块了。

如果这是工资,其实也属于程序员综合工资里面的中位数了。如果此时我不幸正好没有工作,这些钱足够养活我自己了!

那即使不这么算,1000块的报价也是很合理的!

细水长流

首先,这个项目很小,前面说了,如果按照正常开发速度,几个小时就能解决。

其次,因为我是第一次和这个客户合作,如果我上来就报几千甚至过万的开发费用,估计直接就把客户吓跑了!

这个客户其实跟我认识了很久了,我们这次是第一次合作,以后得日子细水长流,而且,他们有打算把之前公司内部开发的软件全部往我所熟悉的C#方向转。

如果我能和这个客户达成合作,那么这个客户会认为我是个值得信任并且收费还算合理的开发者,未来的合作无限可期。

您的真诚客户是能感受到的,多一些这样的客户,一年多收入几万甚至几十万也是有可能的!反之,您报价高,客户也是能感受到的!

综合考虑,您如果到这里还认为我收费1000块是搞乱软件开发行业的话,那我就真的无话可说了!

而在说我1000块的开发费用收费低的人群里面有一些人说的就比较离谱。

其中有一个网友是这么说的:“1000?开发环境配置好,费用花没有了!写代码还得加5000。调试稳定还得再加3000,需要源代码加2000”。

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我从来都不知道软件开发行业那么挣钱,两天能开发完成的功能收费10000块!

但想想现在很多公司连开发订单都没有,想想也算释怀了!

结语

其实,有那么多程序员网友说我1000块的收费低,其实不难解释。

很多程序员其实只有开发思维没有经营思维,他们只知道眼前的利益不懂得营销自己,收费低也是营销自己的手段之一。

但不是所有项目都应该像我这样收费低,比如很多客户其实就是奔着一次性解决所有问题的,根本没有“细水长流”的希望,这时候按照我们的心理预期进行报价就可以了!

但像上面这个网友说的,收费10000块那就太离谱了,客户又不是傻子!