“土豆”生南国，冬来哈尔滨
一月份过去快十天了，哈尔滨的旅游热度依然居高不下，互联网上、股市中，尔滨都是最火的题材。后面还有春节假期等着，看来这“泼天的富贵”还要继续泼着。
说起东北，说起哈尔滨，给人的印象都是硬汉气质，豪爽洒脱，所谓大碗喝酒、大块吃肉，现在为了迎接南方小土豆，硬生生的娇羞起来，彪形大汉都练起了夹子音，一句一个公主请下车、公主请上马（拍照）。
除此之外，对于南方小土豆的需求是一一满足，说哈尔滨天上什么也没有，立马从辽宁借了两只凤凰，想拍照没月亮，立马安排人造月亮上天，冬天怕冷，马路边立刻安排取暖屋，想要雪人连夜捏，还有东北虎、企鹅都出来接客了.......
例子就不多举了，网上一搜一大堆，但核心就是对游客主打一个宠溺，讨好。而这也催生出一个新词：讨好型市格。
不过，简单五个字也透露出哈尔滨火爆的根本原因，也给其他城市也打了个好样。而事实上，哈尔滨的旅游热也应该带给房地产行业以启发，如何在激烈的竞争环境中，获取流量，又接住流量，恐怕也离不开“讨好”二字，只有掏心掏肺的对客户好，客户才会愿意买单，甚至愿意主动为房企和项目宣传。
讨好型房企
所以要做好城市旅游，得先有“讨好型市格”，要卖好房子，也得做讨好型房企。事实上，现在沈阳的房地产市场上，卖力讨好购房者的房企也确实是越来越多，讨好得也越来越贴心。
就比如“办房证”这件事儿，前两年，“买房即办证”在沈阳楼市还是稀罕事儿，现在几乎成为房企标配，去年龙湖在沈阳还联合相关主管部门推出了“买房即办证”，签完约就能直接拿到房证，主打一个安心，不仅方便了购房者，也大大促进了销售。
还有本土房企代表汇置，讨好购房者也是到了极致，业主餐厅、优享家超市、汇置健康医养、幼儿园、学校全都安排上，为了让业主出差旅行有一个良好的候机候车体验，还将触角伸到了沈阳的机场火车站，开设了汇置业主专属VIP服务厅。
汇置专属VIP服务厅
当然，房企们讨好购房者的重点还是在产品上，只要发现了购房者的居住痛点，都会第一时间在产品上以最快的速度开发出来。
比如近些年人们对于居住的外部环境要求越来越高，房企们都盯准了公园资源，像保利和光屿湖直接就拿下来紧靠丁香双湖的资源，万科中德国际小镇坐落在细河幽谷，而不靠近公园的，就主动造公园，从万科浑南新都心的都心御苑公园到保利天汇的碧岚公园，从时代之城的时代公园到金地江山风华的首府中央公园等等。
中德国际小镇
喜欢跑步的业主多了，那就安排环形跑道，智能化时代来了，无人接驳系统、无人巡更系统、无人清扫系统、无人售卖系统全部引入，客户讲究面子，石材台阶全部焕新，看着交付新房玻璃太脏闹心，花钱聘请专人擦玻璃......
九洲御璟的智能化园区
还有产品内部，比如万科四季花城大家，在去年推出的最后两栋新产品中，约94平的户型打造出了120平面积段的空间感，让首改客户是两眼放光，而其中的装修加载项中，还有化妆品冰箱的配置，这一设计真是太贴合爱美女主人的需求了。
万科四季花城大家
当然，讨好型房企也不是谁都能做的，需要房企有一个强大的支撑系统。
就比如客户们关注的交付问题，比如万科、保利、华润置地、旭辉等等这些高分房企都是有着标准化的交付流程。
保利辽宁的交付采用多轮次的标准化验收流程，在架构、设施、景观、装修、社区等多个维度，均有专门验收小组进行100%审查。
沈阳万科也会成立由多职能部门组成的“交付联合验收小组”，进行三轮模拟查验及验收，自查自检的内容包括户内专项查验、户内综合查验、户内整改复验，过程整改与业主互动沟通，保证交付前将查验问题逐一销项。
这样的例子还属实不少，但可以看出开发商们是比着拼着看谁对客户好。
当下，沈阳楼市仍处于波动之中，房企们也的确很难，但显而易见的是，会讨好购房者的房企还是活的很好，仍然在沈阳楼市中风生水起。而未来，谁能在楼市中走的更远，就看谁能弯下腰，掏心掏肺的对购房者好。
做讨好型房企不容易，但购房者是真喜欢。