登门槛效应又称效应，是由心理学家弗里德曼和弗雷瑟在1966年通过实验发现的一种现象，它指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求，这时候再提出一个稍大的要求，那么别人对这个要求的接受程度可能会变高。比如，你向一个朋友借钱，如果直接提出借100元，他很可能会拒绝，但如果你首先请求借10元，他可能会毫不犹豫地答应。然后，你再逐步提出更大的请求，如50元、80元，可能最终他也会答应。这种方法被广泛应用在销售策略、工资谈判等领域，它有助于提高成功的机会。
就像登门槛似的，一步步爬上高处。一般情况下，面对很难的要求时，我们更倾向于拒绝。但是，在完成了一个小的要求后，我们便觉得没有那么困难了，接受大要求的可能性也就变高了。
登门槛效应也常常应用于生活中。在个人成长和改变方面，登门槛效应也可以被巧妙地应用。例如，如果你想开始健身，可以先设定一个容易达到的目标，比如每天做一些简单的伸展运动。当这个目标完成后，再逐步提高难度，比如增加训练时间或者增加运动强度。这种方法可以帮助你一步步实现自己的目标，提升自我价值感。
一、登门槛效应对人际关系的影响是什么？
登门槛效应在人际关系中可以表现为，当一个人接受了对方的第一个请求后，对方很可能会提出第二个请求。这是因为在第一次请求中，对方的自尊心得到了满足，他感觉到自己被重视，所以愿意再次帮助对方，从而建立起一种互信的关系。相反，如果一个人拒绝了对方的第一个请求，可能会导致对方产生逆反心理，甚至导致关系的破裂。因此，在与他人交往中，我们要适度把握对方的心理状态，适当地提出请求，以建立良好的人际关系。
二、登门槛效应对个人生活的影响有哪些？
登门槛效应对个人生活的影响不可忽视。它可以决定我们是否能够达到目标，也能影响我们在职场和生活中的信任和关系。例如，在职业生涯中，如果我们总是试图满足所有要求而不能坚持自己的底线，就会逐渐丧失我们的原则和底线，变得更加难以坚持自己的观点。同时，我们也可能会受到他人的操纵，在不情愿的情况下做出一些决定，损害我们的自尊和决策能力。
在个人生活中，登门槛效应可能会影响我们对别人的承诺和信任。如果我们总是轻易地满足别人的一些小要求，当他们提出更大的请求时，我们可能会感到难以拒绝，而这可能会破坏我们在关系中的信任和尊重。同时，我们也可能会感到自己的时间和精力被耗尽，无法满足我们自己的需求和计划。
因此，登门槛效应在个人生活中可能是一个负面的效应，但只要我们认识到这一点，并时刻提醒自己保持底线，我们就可以避免它的负面影响。
三、生活中如何避免登门槛效应的负面影响？
首先，我们应该明确自己的需求和界限，不轻易接受不必要的请求。同时，也要注意在拒绝别人时保持礼貌和尊重，以免让人觉得我们难以相处或难以合作。
其次，我们应该养成拒绝的习惯。当他人提出无理请求时，不要犹豫，要大胆地说“不”。我们要勇敢地面对他人的失望和反对，而不是害怕得罪他们。
最后，我们应该认识到登门槛效应的本质是利用他人的心理弱点，让他们逐步接受自己的不合理要求。因此，我们在处理人际关系时，应该保持警惕，避免陷入这种不良的心理陷阱。
如果你想找人帮忙，不妨先提出一个小要求。总的来说，登门槛效应是一种人性的微妙之处，我们可以通过了解并利用它，做出更明智的决策，实现更好的自我成长和改变。