最近,大家都说二手房不好卖了,可是到底是什么影响了二手房的成交?今天我们就来聊聊这个话题。

在聊之前,我们先来看看乐山二手房市场的相关数据(ps:数据仅限于乐山市中区范围)。西瓜妹查看某壳二手平台,发现乐山二手房目前挂牌量高达16675套,而成交量只有6194套,由此看来二手房市场确实有点“举步维艰”。

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PART.1

卖房要降很多价?买卖时间长?

哎,二手挂牌数量上来了,业主们要想成功卖房,那只能是“各显神通”。

有的卖家“疯狂降价”,基本都是在让价“割肉”的感觉,降价10万甚至是20几万都有,成交周期大概在半年之内。

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有的卖家则是“拼耐心”,像是有种反正不好卖就慢慢卖“破罐子破摔”的感觉,成交周期少则1年,多则2-3年,甚至更久。

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不过这些房子能卖掉,说明还是有市场的,只是为什么这么难以卖掉Bug究竟在哪?请往下看。

PART.2

到底二手房市场的Bug在哪?

有人说是成交量影响了二手房市场,也有人说是价格或者政策,西瓜妹觉得都没错但都不够准确。其实,真正的核心就两个字--“预期”这个“预期”指对房子后市价格的预判,包括了买家的预期和卖家的预期,只要买卖双方的预期能够达成一致,交易自然就促成了。

西瓜妹做了一张象限图(ps:横坐标是买方的预期--左边低 右边高;纵坐标是卖方的预期--上面高 下面低),来给大家浅说一下二手房好不好卖的核心原因,希望不管你是打算买房还是卖房,能对大家有所帮助。

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图中右下角是最好成交的区域,因为卖方的预期低而买房的预期高。也就是说,卖房觉得后市会跌,买房觉得后市会涨,双方最容易在价格上达成一致,成交也最快。

图中左上角的区域是最难成交的区域,卖方的预期高但买房的预期低。也就是说,卖方觉得会涨,买房却觉得会跌。这种情况下,卖方会死扛价,买方会死压价,所以最难成交。

图中左下角是比较难成交的区域,买卖双方都不看好市场,认为会跌,导致卖方虽然不会死扛价,但是买方会往死里压价。虽然最终也会达成一致,但是双方都是抱着割肉的心态交易,拉锯的时间会很长。

图中是右上角的是比较好成交区域,买卖双方都对后市十分看好,虽然成交过程中也会经历拉扯,但买卖双方都觉得自己会赚到,相对而言谈判起来也不会那么困难。

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西瓜妹觉得,对面当前楼市这种局面,不管是卖房者还是买房者,根据自己的实际情况,认清市场现实,在合适的时机,与其被动地等,倒不如主动出击。

最后,各位小伙伴们对最近乐山二手市场有什么看法呢?欢迎评论留言,或者添加西瓜妹微信进群讨论。

▍内容来源:乐山楼市

▍图文编辑:新乐山(转载授权请联系微信:xlsboss)

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