随时都听到大家在说，现在市场低迷，新房销售情况不是很理想，最近这几周的数据都不太好看。
看了眼数据报告，发现卖的好的永远都是那几个楼盘，有的楼盘甚至都没有开张，1套都没有卖出去。
这到底只是市场的原因，还是有其他的原因。
01
说到这里，就不得不提我在踩盘过程中，发现了一个现象：
就是一些卖的还不错的一些楼盘，从进门开始，就能够感受到大家的热情，会有工作人员端茶递水提醒你小心台阶等事项，销售人员也会及时且细心的回答问题。
还有一些楼盘卖的不咋样，态度确实不太行，甚至部分工作人员还会表现出不耐烦的样子，其实楼盘卖的不好，市场原因占一部分，工作态度也占一部分。
不仅仅是我有这种情况发生，经常都有粉丝看完了房过后，给我们吐槽：
“德阳的楼盘识别度太低！看了一个多月的新房和二手房，除了记住几个价格特别高的楼盘，其他一个都没记住！”
“到每个售楼处听到的介绍都差不多，都是我们这边位置不错、周边配套都很成熟、产品也很高端、性价比都很高.....要不是这些楼盘不在一个片区，我都以为它们是同一个楼盘！”
“置业顾问都看人的，我穿的比较随意，都不搭理我！”
“问到德阳现在的贷款政策，含糊其辞，基本的专业度都莫得！”
他说得义愤填膺，我听得若有所思。
这已经不是第一次有粉丝和我吐槽了：不知道买房人要什么，乱推荐；态度不好；专业知识差等等，满满的槽点。
用上述这位粉丝的话说，本来看房、选房、买房就异常繁琐，看到市场不错觉得可以买，于是一鼓作气去看房，结果经历了各种乱七八糟，到最后就不想买了，直接选择观望。
你看，好好的买房需求，就这样被作没了，好比到嘴的鸭子都飞了。
02
善变的待人接物也让买房人心寒。
很多人刚开始看房的时候，对市场并不了解，看起房子来也没什么方向感。身边的人都说XX新区比较好，那就去看看呗，结果发现，这的房子竟然要8000元/㎡，怕不是在抢钱吧！
可能这只是一句，因为不咋个熟悉市场而有的自然反应，也并不代表人家真的没有购买力，但有的置业顾问就会当真了，立马给你脸色看。
还有，就是我朋友去一楼盘看房，置业顾问接待的态度有点不耐烦，草草地讲了下关于项目的信息，还得是我朋友先开口问，置业顾问才会回答，后面就说回家商量好了再说，连最基本的流程都没有......
我当时听了后还是觉得有点震惊的，不晓得是哪一方面让对方觉得没有能力买房，而造成这种尴尬的局面。
按道理来说不应该呀，毕竟那是一个在业内口碑很好的楼盘。
还有那种见面第一句是你好，请问你看房吗？当对方开口说我是XXX的时候，直接转身就走，留下对方懵逼中。
当然，买房人最不能忍的，当属遇到连专业知识都不过关的卖房人。
比如，这个客户想用公积金贷款，大家都知道单职工公积金贷款最高额度是45万元，双职工公积金贷款最高额度是65万元；结果这个置业顾问给对方说的是单职工最多只能贷款40万元......
你们可别小瞧这5万，还是可以节约不少的利息呢。
03
当然啦，任何事情都有两面性，包括人也一样。
有做的不好的，也有做的好的。
说实话，我真的很佩服有的置业顾问，真的是像打了鸡血一样，热情满满，不愧是吃这碗饭的人。
有个粉丝给我说，当他刚从这个售楼部出来的时候，就有其他中介的在等着你，哪怕是你正在骑车车都不会放过你，直接追上来就问是不是想看房，XXXX了解一下。（不推崇这种方式，安全还是最重要的）
比如说中央商务区某楼盘，人家卖的好不仅仅是产品过关，还有置业顾问的态度。
第一时间就会选择带你去看工地，生怕你错过任何一个小细节，在小区园林里走一走，去实体精装样板间、清水样板间让你实打实的感受，楼间距、居住环境、噪音以及公共区间等等。
而不是一上来就给你讲各种专业术语，把你绕晕。
面对提出的各种疑问，都仔仔细细地给你讲清楚，尤其是在纠结到底选哪个户型的时候，会给你认真计算价格以及各种贷款方式、还款方式等等。
说实话，听到这个粉丝朋友分享的时候，从他的语气里感受到的是，这个房子不买好像有点过意不去一样的
买房不是像买大白菜，价格便宜就下手，肯定会多比较几个楼盘，从中来选择自己最合适的房子。
04
当然，这只是个例，也有很多的置业顾问展现了极高的工作能力。
不仅对项目十分了解，而且对德阳当前市场也有自己的看法，连德阳的一些边边角角也很清楚，连我这个土著都自愧不如。
和同事聊到这个话题的时候，他们都表示碰上的大部分置业顾问能力都不错，一个优秀的置业顾问对于购房者来说其实是非常重要的。
所以为啥子有些置业顾问的老带新客户很多？
因为人家专业啊，确实是为客户选到了合适的房子啊。
所以，我也不清楚这些置业顾问是在哪个环节出了错。
最后，希望每一位买房人都能碰到一个专业、真诚、有能力的置业顾问，收获自己心仪的房子！
你买房过程中遇到过什么顺心以及不顺心的事吗？欢迎留言~
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