作者：小绵羊
审核：CFO大叔
校对：小杜
来源：公众号【洞察新势力】
对于每一个创业项目，要想获得项目融资，就离不开商业计划书（BP）。BP对外可以展示企业市场前景、竞争优势、未来发展计划等价值，用来吸引投资者投入资金，对内可以全面了解自身企业，明确公司的定位和目标，促进内部协调。那么，该如何撰写商业计划书PPT呢？其实，撰写关键在如下三点。
一、骨架逻辑：框架一定要搭好
写BP的第一关键点是要搭好框架，也就是PPT的首页和目录。首先框架一定要规范、清晰和全面，利用标题吸睛的同时还要有自己的定位。让投资者一看就大概知道了我们所要撰写的内容，了解其中的逻辑结构。如果框架搭不好，给投资人的第一印象就会不太好，甚至可能会影响他们对下文的阅读兴趣。一般而言，商业计划书的框架主要包括以下内容：
1、投资亮点；2、项目定位；3、市场分析；4、竞争优势；5、商业模式；6、发展战略；7、高管团队；8、股权结构：9、融资额度和估值。
二、灵魂血肉：总结表达要精炼准确
BP在搭好框架之后，就要开始对其内容撰写。BP的内在逻辑主要是：投资亮点（与众不同之处，能带给投资者的回报）；是什么（是什么项目）；干什么（项目干啥业务的，商业模式）；怎么干的（项目的战略定位、运营模式、市场策略）；为啥是我来干（市场以及对手情况，我看到了并且能解决同行不能解决的市场痛点问题）；核心团队配置、财务数据以及融资需求等。以上说明了BP所需要写的内容可不少，而其PPT一般要求在15页左右，这就需要我们对其要点进行精炼准确的总结。
首先是投资亮点（1P）。先用一页的PPT去精简概括我具有什么样的亮点，给投资者带来怎样的回报，从而吸引投资者的眼球；
第二是项目定位（1-2P）。直接陈述项目是干什么的，属于什么赛道等核心要素，一语击中，不要过于繁琐；
第三是市场分析（1-3P）。没有调研就没有发言权，商业计划书不是纸上谈兵，需要进行市场调研，市场有多大、前景如何以及存在的机会等，这部分的文字或不用太多，但要靠数据说话，用数据呈现也更为直观。因此通过调研获得的数据能增加你的可信度；
第四是竞争优势（1-2P）。与竞争对手相比有什么差异性，解决了什么样的行业痛点，这部分对于竞争对手的内容可以简略概括，重点在于表现自身的优势；
第五是商业模式（1-2P）。这项目是如何赚钱的，主要的客户对象是哪些，也是商业计划书中重要部分之一，要深度理解业务逻辑和商业模式，把商业逻辑讲清楚、讲透彻。如果文字太多可以考虑用图表/图形表示；
第六是发展模式（1-2P）。包括未来三年的战略规划，比如进军哪些领域、哪些新的产品和服务、收入结构和调整目标等，依据企业自身现有情况进行简略概括；
第七是高管团队和股权结构（1-3P）。主要是介绍核心高管团队和简单履历以及公司现有的股权架构，这两部分用图表/图形更能直观表达所要展示的内容；
第八是融资计划（1P）。这部分是必不可缺的，前面那么多铺垫就是为了这个结果，只需要简略写明公司的估值、融资额度、融资方式以及资金用途即可，不用过多文字描述。
总而言之，对于上述内容的撰写，需要企业能够精准定位自身行业，深度了解业务逻辑，在内容方面，能简洁概括的绝不长篇大论，使用简单的语言，避免冗长和复杂的语言。同时能用图表/图形表示的也尽量不要文字描述，内容尽量数据化。
三、颜值皮表：色调排版要简洁舒服
说完BP的骨架和血肉，接上来BP的第三个关键点就是美化其皮表，也就是PPT排版。首先依据项目定位选定符合的主色彩，排版要简洁舒服，做到适当的间隔、分段和突出显示，如重点内容（数据表格、成果、产品等）可以通过加粗、变色等突出显示，方便投资者看时能一眼抓住重点，但也要主色调保持一致，形成强烈的统一感。少用模糊颜色、不要花里胡哨。不要让投资人用眼过度，而是给投资人带来舒适的阅读体验，轻松找到感兴趣的内容！此外还要少用没有实际意义的大图、美图，因为这会占用更多内存，使得文件变大。一般而言，投资者都不喜欢内存过大的PPT，内存较小的PPT更方便投资人手机端阅读下载，随时查看。
总结点评
综上所述，可知写BP的关键主要在于这三点：一是框架要搭好；二是总结表达要精炼准确；三是色调排版要简洁舒服。BP是向投资人展示企业价值的重要工具，每个企业都应该花费时间和精力撰写一个高质量的BP，来提高企业的融资概率以获得更好的发展机会。
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作者简介：
小绵羊，CFO大叔新媒体运营官。CFO大叔（ID：980205245）——资深CFO，10多年战略财税咨询及资本运作实战经验。曾先后在上市央企、某知名互联网文化娱乐企业和行业领先的某智慧财税服务机构从事战略咨询策划、股权债权融资、上市挂牌辅导等工作，作为专家顾问带队为上百家/位企业客户和名人明星提供了咨询辅导服务，关注新时代的前沿新技术、管理新理念、商业新模式和娱乐新文艺。
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