Zippo打火机的成功秘诀,讲故事,变收藏品,卖给不吸烟的女性
富日记
2023-10-14 13:58新疆
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作为一个经典的打火机品牌,即便你不抽烟,也肯定听说过Zippo。
Zippo成功出圈的秘诀,就在于它独辟蹊径的高明营销。
Zippo通过讲故事,把产品卖点植入消费者心智。
通过炫酷的点火玩法,Zippo让产品除了实用性,又多了趣味性。
通过和艺术家展开合作,Zippo推出限量款产品,把自己变成收藏品。
通过巧妙的定位,Zippo把产品卖给不抽烟的女性,成功拓展了用户边界。
这一系列营销组合拳,让Zippo年销售10亿,成为值得创业者和老板们学习的经典案例。
今天我们就分享一下Zippo成功的营销打法。
一、Zippo是最会讲故事的品牌之一
很多人都是从这些经典故事中认识Zippo的。
比如一位渔夫抓到一条20斤重的大鱼。
清理内脏时,他发现里面有一支Zippo打火机,居然还能打着火。
在一次战斗中,美国士兵安东尼左胸口受到枪击。
幸运的是,子弹打中了口袋里的Zippo打火机,安东尼有惊无险。