阿里巴巴的成功离不开它的销售队伍。

这支销售团队在互联网界被称为中供铁军，名声显赫。

滴滴打车创始人程维、前美团网COO干嘉伟等多位互联网精英都出自阿里的销售队伍。

马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最彪悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！

那么阿里是如何打造出互联网界最强的销售铁军呢？

从一个小故事说起。

有一次，阿里有老师给销售人员培训，讲怎么样把梳子卖给和尚。

类似的课程还有把冰卖给爱斯基摩人之类的。

考验的都是销售人员如何发现需求、引导需求。

马云听说后非常生气，把培训老师开除了。

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他觉得和尚本来就不需要梳子，把产品卖给本来不需要这个产品的客户，是骗术而不是销售之术。

这对阿里的价值观是巨大的挑战。

在其他大部分公司，都不会这样做。

但阿里的销售铁军，正是靠不断开除这样的人打造出来的。

巴菲特的搭档查理芒格非常推崇逆向思维。

如何打造一支顶尖的销售团队？

按照正向思维，招募更多的销售高手。

按照逆向思维，不断开除不适合的销售。

阿里在打造销售团队上，背后也有逆向思维的运用。

不符合阿里价值观的销售，哪怕再不舍，也要开掉。

一个销售千万的明星销售犯了错误，很多公司是不忍心开掉的。

阿里能下狠手，不是说阿里有钱，所以有底气这样做。

因果颠倒了，而是因为阿里这么做了，才变得有钱。

阿里2002年刚开始赚钱，有两个员工的业绩超过了阿里整个销售团队的60%。

经查实发现，这两个人是给别人回扣拿下的订单。

在很多公司，这都是默许的行为，这样的销售员就是明星销售，会受到更多奖励。

阿里当时也很纠结，如果开除他们，公司当年就不赚钱。

但不开除他们，以前讲的“不行贿”就成了一句空话。