一份水煮鱼9块9,书店转型做餐饮,天天想降价却靠一招年入亿元
富日记
2023-10-14 13:55新疆
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有一家叫书香门弟的书店,跨界转型做起了餐饮,变身为一家开在书店里的餐厅。
在市场竞争激烈的今天,商家们绞尽脑汁跨界创新,这并不稀奇。
但和其他商家不同,这家店在明显赔本的情况下,依然天天想着如何降价。
在这家店,一份水煮鱼9块9,还有锅包肉、家常炖菜、地三鲜和哈根达斯等,全部是9.9元,开业多年一直没涨过价。
其他菜品的价格也低得惊人,所有青菜类产品不许超过19块钱;
下水类产品,如肚、肠、内脏类不许超过29元;
鸡肉类产品必须在39元以下,猪牛羊肉类产品不允许超过49元。
只有海鲜的价格可以达到88块钱以上,但依然是不怎么赚钱,甚至是赔钱的。
店里最受欢迎的一道菜是波士顿龙虾,一只却卖99元,但因为食材昂贵,这道菜不仅不赚钱,每卖出一道还亏损150元。
哪有这样做生意的?这家店的老板是钱多了烧的慌,还是疯了?
曾经有厨师在新店开业时,实在看不下去,把菜价稍微调高了一些。
老板看到菜单后,拿着笔把所有的菜价全划了一遍,重新标了菜价。
厨师劝他这么干就赔了,被老板一句话给噎了回去:赔了也得按我说的改!
这未免也太任性吧,就连和这位老板合伙的三个投资人,也觉得他在胡闹,纷纷撤资,直接撤走100万。
但老板依旧不为所动,他觉得这家店就应该用极致的性价比卖用户吃不起、吃不着和吃不够的产品。
老板每天就是想方设法降价,让用户更实惠。
比如用户在这家店的第一份外卖,仅售9块9,一份套餐包括米饭,菜品和饮料。
这样的店用户当然喜欢,但这样低的价格真的能赚钱吗?