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文 | 华商韬略 600

2021年,当有记者在台湾云林县问起当地居民是否知道张聪渊时,只是得到这样的回复:“要不是你们说他是台湾首富,我们根本不知道有这号人物。

靠薄利多销,低调致富的张聪渊,就是居民口中的“人物”,他凭借一双鞋子,打败了曾经的台湾首富郭台铭。

张聪渊1948年出生于中国台湾,虽然只读完了专科,但专科毕业后进入制鞋厂,彻底改变了他的人生。

一直为别人打工从来不是张聪渊的归宿,在鞋厂多年的制鞋经验使他能力出众,很快他开了自己的第一个工厂。

工厂建在野外的稻田中,就连当地居民也几乎不知道这有它的存在。这个身处“桃花林”的鞋厂两耳不闻窗外事,只在质量上精益求精。

工厂的生意蒸蒸日上,到了80、90年代,张聪渊又与合作伙伴先后在台湾、广东等地区开设了不少分工厂,同时创立了自己的公司新沛集团。

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张聪渊秉持着“薄利多销”的营销方式,获得了业内良好的业绩,但中国劳动力的成本在逐渐上升,张聪渊在转型的苦恼中嗅到了新的商机——代工。

张聪渊一刻不容缓,立即将工厂开拓到有更多廉价劳动力的越南等东南亚地区,专门发展代工事业,取名为华利。

只需付出较少的成本就能产出大于同行数量的鞋,这样的条件让品牌方纷纷心动不已,华利集团成功与耐克、阿迪达斯、匡威等知名运动品牌合作,张聪渊的制鞋生涯也渐渐与同行拉开差距。

根据华利集团的财报显示,在市场上售价千元的耐克运动鞋,出厂价可能只有60-80元,剩下的都是丰厚的利润。

因此各大品牌方都愿意与华丽集团合作。

同时根据Statista数据统计,如今全球的运动鞋市场都在快速增长。最终使得在同一战线的代工厂华利也赚的盆满钵满。

2021年4月,华利集团在深交所创业板上市,市值超千亿。其创始人张聪渊资产净值138亿美元,超过郭台铭,坐上了台湾首富的位置。

如今,张聪渊虽然不再是台湾首富,但仍凭借80亿美元的身价,在台湾富豪榜中排名第二,高于郭台铭。

制鞋业是劳动密集型行业,人力成本是生产成本的重要组成部分,73岁的张聪渊之所以被称为“一代鞋王”,很显然和做“代工”的果断和远见息息相关,这家超级代工企业到底能走多远,仍充满悬念。

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