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"本来行情差佣金低，但公司今年的考核指标却不降反增，人到中年，上有老下有小，骑虎难下进退两难啊。现在就像是钻风箱的小老鼠——两头受气，我该怎样办？
虽然这几年离开券业，庆幸的是依然有不少粉丝在和定哥交流。就像以前还在参与招聘的时候，和定哥交流的应聘者，他们来自各行各业，与他们聊天，如同为你提供了一个窥视当今社会的万花筒，依然可以及时感受到社会经济的兴衰与变迁。
之前定哥的一篇文章也分享过，如今看来依旧感慨万千。
01
35岁被劝退，40岁强制退休
随着互联网的发展，很多其他互联网行业投身券业，曾经和定哥交流过的人也有不少，令定哥最吃惊、至今印象最深刻的，莫过于两位来自华为的伙伴。
一位是想要应聘券商产品经理岗的男士，当问及他为何要离开华为时，他颇为无奈又夹杂 着愤懑地解释到： 目前华为有个内部规定，除了少数高职位的领导之外，大部分的员工，35岁就要被劝退，40岁强制退休。而自己今年已经32岁，眼看再过两年就到被劝退的年龄，再待下去实在没有什么意思，干脆早做打算，提前寻找出路。
另一位则是想要继续找内容运营相关工作的女士，三十岁，她实际上 并不是华为的正式员工，属于第三方派遣。 去华为工作前在一家媒体公司担任新媒体主管，带领一个八人团队。 两年前降薪降职到华为做了一个普通的外包员工，原因是当时曾许诺:呆两年就有机会转为正式员工。 如今眼看两年多时间已过去 ，转正无望，遂萌生退意。
定哥听后颇为惊诧，作为一个局外人，我们看惯了华为的卓越与风光，想不到华为现在采取的是这样的用人政策，不能不感叹：现在的就业环境太残酷了！
这两年伴随着经济的不景气，也许大家早已对企业裁员习以为常，而像华为这样牛逼企业的员工也都沦落到如此地步，应该是我们大多数人未曾料到的。 平时我们看惯了那些名企风光，但是对于这些企业的普通员工来说，背后又隐藏着多少我们难以想象的心酸和泪水呢？
一般来说，在职业发展上获得成功的人，他们基本上都具有一个共同的特征，就是在选择好赛道之后，通过较长一段时间的耕耘，获得事业上的成功。
然而，这类成功的人毕竟是少数，更多人的职场却是不尽如人意，在长期的职业生涯中，始终未能找到自己满意的定位。 分析其原因，主要有两个：
一是频繁的跳槽换职业，没有在某一个领域做到长期的积累和沉淀，做一份工作常常半途而废；
二是虽然在一家企业长期工作，但一直是“螺丝钉”的角色，长期重复着单一技能的工作，自身的综合职业技能长期原地踏步。
很显然，第一位华为男性员工属于第二种情况，他既不适合创业公司需要的复合型人才能力模型，多年大平台的习惯，也缺乏到一家创业公司从头再来的心态和勇气。 而这位朋友正是前两年冲着华为高年薪，从迅雷跳槽到华为，当时的他一定没有料到，今天竟然会处于这样尴尬的境地。
尤其是人到中年，遭遇这样的职场危机更让人尴尬和无奈。
02
我不想做一个“钻风箱的小老鼠”
相比起华为，证券行业更是早两年就已进入寒冬，与华为员工相比，券业人的职场环境近两年更是艰难。
阿辉，定哥早年认识的一位入行超过10年 的券商一线客户经理，工作在深圳。当年他放弃稳定的事业单位，投身到证券业。后来他看了定哥过去写的一篇推文《 》之后，微信向定哥吐苦水。
原本定哥猜想他在券商的日子可能不会太好过，在和他交流之后定哥发现：定哥错了，情况比定哥想的更糟糕！
“本来行情差佣金低，但公司今年的考核指标却不降反增，公司这是什么意思？ ”
“人到中年，上有老、下有小，骑虎难下进退两难啊。 ”定哥能感受到他的无奈。
“现在就像是钻风箱的小老鼠——两头受气，定哥你说，我怎样才能避免做一只钻风箱的小老鼠？ ” 他电话里头有点沮丧。
是啊，在过去，这些老客户经理依靠开户奖励、交易佣金就能为公司和个人创造不错的收入。 但如今，市场交投清淡，佣金收入下滑严重，这些客户经理自然成为公司最大的成本，自然而然沦为被挤压的对象。
对内，他们面临着高压的考核指标和裁员的压力，对外，面对的是看天吃饭的行情和低佣金、甚至是零佣金的市场压力，说是“两头受气”一点也不过分。
如今，证券这个行业像一座围城，里面的人想走，却欲罢不能，外面的年轻人想进，懵懵懂懂。
在职场，像围城的岂止是券商，放眼望去，哪个行业又不是呢？
03
在职场，人人“钻风箱”
“钻风箱”的不仅仅是券商一线的客户经理，某种意义上说，我们大部分的职场人，都是职场上那只“钻风箱的小老鼠”，包括定哥在内。从前面的故事，你完全可以一叶知秋，“钻风箱”的华为员工还真不在少数。
是什么导致我们一不留神就成了“钻进风箱的小老鼠”呢？原因其实很简单：
一是自身择业的投机心态，对职场的风险缺乏洞察；
二是有人在“风箱”中放置了诱人的“诱饵”，吸引了你去“钻”。
还是拿定哥最为熟悉的券商客户经理这个岗位来举例： 券商传统的经纪业务的商业模式有这么一个特点，就是只要你长期坚持下去，就会积累 的越来越多的客户，这些客户如果不流失，就会为你持续不断地创造佣金收入，这是多么好的一个商业模式啊。 因此行业里有这么一句老话： 三年不开张，开张吃三年。
所以说，进入这个行当的人，大都是冲着所谓的牛市“高薪”进来的，大家的择业普遍都没有做好深入的调研和长期的规划，从某种程度上说，这就是投机心态。
也就是说，他们只做好了在牛市赚快钱的准备，却没有做好在熊市被淘汰的规划，所以冲着那诱人的“香饽饽”，一不留神就钻进了风箱。
牛市的时候，吃着“香饽饽”，很是幸福； 而当熊市来临之时，就会变得像“钻风箱的小老鼠”一样，一头是来自客户的压力，一头是来自公司考核指标的压力，两头受气，十分苦逼。
长期习惯了靠天吃饭，营销服务水平粗放，与客户的粘性不高，再加上所开发的客户多为中小散户，客户对公司的认同远高于对业务人员本人的认同，这就意味着在市场环境变差时，个人缺乏与企业方博弈的能力和资本。无奈无力，只剩下怨天尤人。
移动互联网、AI时代的来临，更是加快了机器替代人的步伐，对券商一线人员的生存环境更是雪上加霜。
不少券商内部都有对营业部总经理的年龄有严格的限制，比如有的券商规定，到了50岁的营业部总经理必须一律下课，甚至还有像华泰这样比较激进的券商，据说近两年更是把营业部总经理基本上都换成了80后。
放眼整个证券行业，无论是年轻人，还是从业多年的老兵，实际上都一样面临着同样的困境，既不满于现状，又缺乏跳出来能力和勇气。
这类现象不仅存在证券行业，其他行业也是大同小异。
前些日子，定哥还遇到一位来自招商银行的求职者，谈起招行严格的离职流程，长达半年的禁业规定（半年内拿不到离职证明，无法到新单位入职），让这位同学欲哭无泪。
俗话说，出来混，早晚是要还的。 当我们在享受一个事物的好处和快感的同时，一定要同时考虑到它的弊端和后遗症。就像舒适区，实际上它就是一款职场慢性毒药。
04
你如何突破“钻风箱”的困境？
大学毕业，就能成功创业、掌握自己职场命运的人毕竟是凤毛麟角。绝大多数人必须经历求职打工的历程。
而职场的“风箱”无处不在，招聘方所展现的薪资、福利等等，就像二级市场高涨的股票一样，吸引着一批又一批的人不断地钻了进去。可以说，“钻风箱”是人性的必然、是大多数人摆脱不了的职场宿命。既然是宿命，我们更应该思考的是，一旦成为“钻风箱的小老鼠”，那该如何避免“小老鼠”的悲惨结局？
其实你不难发现，许多颇有成就的人士，一旦离开原平台之后，便一蹶不振、风光不在，能够绽放第二春的人并不是很多。
大学毕业，就能成功创业、掌握自己职场命运的人毕竟是凤毛麟角。绝大多数人必须经历求职打工的历程。
这其中的原因很简单：过度依赖平台的资源，离开平台却无法带走资源。这是大部分职场人的无奈。
就个体和组织的力量而言，个体往往弱小，组织的力量强大。当双方的利益诉求不一致、出现矛盾时，个体的弱小、无力感就会表现的淋漓尽致，而作为放置“风箱”的企业一方会在其需要的时候，表现出“风箱”无情一面。
虽然“钻风箱”现象是普遍存在的，但定哥在此也劝你不必那么恐慌。如果说“钻风箱”，是一个人职场无法摆脱的危机，定哥更愿意你把它看做是对职场生涯的一场挑战，还是有不少的人正是看到了其中的“危”，经过充分准备后，还能化“危”为“机”。
定哥有一个叫阿玲的女性朋友，五年前，30多岁的她因公司内斗，被迫辞职失业。她原来的后勤工作经验没有任何就业优势，求职之路并不顺利。但她并没有灰心丧气，而是通过自学、参加培训班，再加上兴趣特长，在一家教育机构找到一份营销工作。工作期间，她继续报考MBA课程学习，随着能力水平的不断提高，她的工作业绩表现越发出色，今年初被提拔进管理层。
“失业并不可怕，关键是要放低身段，学习新知识、新技能，只要本领硬，不愁找不到好工作。”阿玲向定哥说到。
作为一名从业多年的老兵，定哥也借此多啰嗦几句，希望能给大家带来一些启发。
1.首先要保持危机意识，切忌把公司当做“家”的港湾
这里所说的危机意识，不仅仅是对快速变化的时代要保持与时俱进，更重要的是要认清楚企业的本质。 企业的本质属性是追求利润，普通的职员往往由于缺乏洞察，再加上有些企业宣传“家”文化，普通的员工很容易把公司误当做“家”，实际上当你满足不了企业可利用价值需求的时候，企业就会暴露出其冷酷的一面，无论是国企还是民企都一样，这实属正常。
2.保持随时能离开平台的能力
我们要避免陷入“钻风箱”现象，根本办法是未雨绸缪，做好职场长期规划，不断学习充电，提升自己的价值，在职场竞争中保持优势。
任何企业雇佣员工的根本目的就是创造价值，你创造的价值越大，就越会受到重视，你就越具备与企业一方博弈的能力，就会赢得主动权，不容易被淘汰。 如果你浑浑噩噩，不思进取，或倚老卖老，对公司来说，你就只是一个累赘。 最终企业会对你暴露出无情的一面，那把利刃会毫不留情地向你砍去。
在职场，你唯一要做的就是不断精进，积累资源，开阔视野，保持自己被利用的价值和随时能离开的能力。
3.把握恰当时机，去创业或成为创业公司的合伙人
一个人要真正掌握自己的命运和实现财富自由，一般来说，靠打工基本上是无法实现的。 当你的能力和资源具备一定条件时，要善于把握机会，敢于跳出舒适区，去创业，或加盟创业公司成为合伙人。 转换角色，由打工挣钱转换为做一件值钱的事，只有这样，才能做自己职场命运的主宰。
4.不惧风险，保持弹性有从头再来的心态和能力
有人的地方就有江湖，而江湖风云变幻。 一个人的职场如同走夜路，难免会有起伏踩坑。 俗话说，由简入奢易，由奢入简难。 一个人一旦遇到职场不测风云时，能否扛得住雨打风吹，这既取决于你的经验智慧，同时也考量你的弹性。
05
“钻风箱”，每个职场人都可能会遇到，有人未雨绸缪，有人茫然无措，有人成功转型。
也许是命中注定，有些人注定只会被成为任人宰割的对象，成为那只咩咩哀鸣的羔羊，而真正的强者，则会辨识“危”中有“机”，修炼成为一只有“狠劲”的狼，主动去迎接春天的到来。
你看，鸟儿从来不担心树枝会断掉，因为它相信的不是树枝，而是自己的翅膀。
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