如果说企业为雅客V汽水的诞生做的各种准备算做扎根，产品的上市以及推广则应该算地面上的树冠：雅客要呈现给消费者的品牌之树是什么？雅客要贡献给渠道商的共同发展之树是什么？对此，陈铧生解释到，在整体运作思路上，雅客V汽水坚持“产品要为消费者提供场景消费的解决方案，企业要为渠道商提供渠道运作的解决方案”。

对于渠道商来讲，产品是终端动销力的核心支点，共赢是长远合作的基石。

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据了解，雅客推新品的思路深得渠道商的共情心理：产品上市前，雅客先做了几轮的消费者体验调查，结合调研结果反复提升产品口感与体验，让产品具备上市即大卖的良好基因。

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在渠道全面推广前，企业先在重点区域市场铺货，通过样板市场的终端动销数据和渠道操作经验，让优选渠道具备铺货即动销的基因。

在代理商订货前，企业明确市场费用支持随货搭赠，解除经销商在资金投入上的后顾之忧，实现代理即放心的渠道共建原则。

在采访的最后，陈铧生总经理向我们透露，今年，雅客不仅在卤大益、V汽水的市场拓展上加大力度，未来还将持续在产品升级、口味研发、消费场景补充等多方面不断深挖，真正把雅客集团育树成林的发展之路走得更长远。