当一种营销方式从锋芒初露到人尽皆知，其带给消费者的新奇体验也势必会随着时间的推移而逐渐脱敏，直至慢慢淡出消费者的视野。
以近些年来风头正盛的联名跨界营销为例，当越来越多的品牌都极力想要通过此种方式去吸引消费者的眼球，以此来凸显品牌年轻化态度时，密集的营销轰炸加上良莠不齐的营销创意无疑也为消费者厌烦、抵触联名跨界营销按下了加速键。
而在新的营销方式还未出现，品牌们又不得不继续营销的大背景下，如何通过那些早已被消费者熟稔的“老瓶”去酿出风味独特的“新酒”，其考验的不仅仅是品牌对当下消费市场的洞察，也是对其营销创意持续输出能力以及整合营销能力的一次大考。
就在最近，作为可能是国产内衣品牌中最热衷于花式联名的品牌，前脚刚刚完成与电影哈利波特梦幻联动的蕉内又马不停蹄的与999感冒灵搞起了事情，以反常规、唱反调的联名方式完成了与时下年轻消费者在情感层面的同频共振，赢得年轻群体对两个品牌好感度的同时，也牢牢地占领了用户的心智。
01
蕉内携手999感冒灵
致敬年轻人的不感冒精神
前段时间，「00后整顿职场」的相关话题刷爆了各大社交平台，对于这些初入职场的00后们的具体行为，各路网友们的看法虽然有褒有贬，但更多的还是鼓励这些后起之秀们要勇于表达自己内心的真实想法。
或许是受到了相关话题的启发，内衣品牌蕉内也在近日宣布和医药品牌999感冒灵联名，推出了「我不感冒」套装，同时还在官方微博上发起了#你对什么不感冒#问答，邀请网友分享自己的「不感冒精神」：
除此之外，蕉内还发布了一支品牌联名短片，通过三个唱反调的小故事去着重体现当代年轻人的「不感冒精神」：
区别于过来人的随波逐流，当代年轻人对那些莫名其妙的艺术“不感冒”，选择跟随内心把“艺术品”香蕉直接吃掉；
区别于过来人的阿谀奉承，年轻一代打工人面对老板画的饼“不感冒”，下班时间绝不加班；
区别于过来人的面子思想，被当众表白的女孩对这种带有道德绑架的爱情“不感冒”，利落干脆的直接拒绝；
随后，蕉内还在官方微博发布了多条“不感冒”的段子，将很多年轻群体想说却不敢说出口的“不感冒”态度全盘托出，将联名活动所提倡的“不感冒”精神发挥得更为淋漓尽致。
透过这三个小故事，蕉内不仅完美还原了许多人在职场中与生活里的经历，充满剧情反转的故事也讽刺了当下的一些“畸形”的社会现象，以幽默的表达吸引年轻受众，更用年轻人的心声引起年轻人的共鸣。
尤为巧妙 的 是，赶在冷空气来临，秋衣秋裤也即将派上用场的这一时间节点，蕉内和999的这一次联名可谓是占尽了“天时、地利、人和”三大要素， 通过一语双关的 方式同时表达了对年轻人独立精神的支持和对他们健康的守护，凸显出品牌对年轻人痛点的精准把握。
02
层出不穷的联名营销
为何会能品牌如此“上头”
笔者认为，联名之所以会让所有品牌都如此“上头”，除了“成本低、效果好”等先天因素以外，其对品牌年轻化的提升以及打破品牌在消费者心中的固有认知等优势无疑也是联名营销能够被许多品牌器重的主要原因。
首先，联名营销能够给予消费者新鲜感——
细数那些选择联名营销的品牌其实不难发现，即便是那些“为了联名而联名”的品牌，其为品牌带来的关注度和声量也是传统营销难以企及的，尤其是对那些一直以中规中矩形象出现在消费者视野的品牌而言，跨界联名合作这种新颖的宣传方式不仅显得新鲜感十足，还更为接地气。
此举不仅有利于通过“反差感”来引发消费者的关注，也能利用消费者们的讨论去增强品牌的影响力和营销宣传的生命力、传播度。
就像蕉内和电影哈利波特联名那般，虽然很多人都觉得摸不着头脑，但其制造出来的噱头已经足以满足消费者的新鲜感、猎奇感，进而增强品牌话题传播度和声量。
其次，品牌联名营销能够打破消费者的品牌的固有认知——
以内衣为例，在人们的传统认知中，内衣广告无非就是请一些身材比较好的模特拍一些写真，但随着消费者的逐渐年轻化，这种传统的营销手段显然已经不能适应新时代的更高、更为具体的需求。
而通过跨界联名合作，品牌们不仅能向消费者展示自己愿意和更多大众、具有内容的品牌和代言人合作，更能为自己贴上新的标签与符号，延展品牌的故事和内涵。
最后，联名营销是品牌态度的最好体现——
在营销领域有这么一句话——“得年轻人者得天下”。
对于已经逐渐成为主力消费人群的年轻人来说，他们除了更愿意为悦己经济买单时，同时也更为注重品牌与自身是否有更深层次的交流，这也是为什么越来越多的品牌会去主动年轻消费者的喜好去设计产品、制定宣传方式的最主要原因。
而对于跨界联名这种时下颇对年轻消费者胃口的营销方式而言，两个不同行业品牌之间的合作不仅实现了1+1＞2的效果，其更是品牌愿意主动迎合年轻人、愿意和他们玩在一起的投名状，这无疑也是品牌通过营销方式来实现品牌年轻化转型的绝佳捷径。
03
联名营销门槛虽低
但对品牌的要求却很高
在经济学中有这样一个理论——“免费的往往是最贵的”。
相较于其它营销方式，联名营销所需要的成本确实不高，其门槛也相对较低，但也正是因为门槛过低让所有品牌都想要通过此种营销方式来分一杯羹，这也在无形中增加了品牌通过联名营销出圈的“创意成本”。
那么，品牌在做联名营销中，应该注意些什么呢？
选择与品牌调性契合的品牌——
自打联名营销火爆以来，联名营销的方式大抵也被分为了“重形式”和“重实际”两个不同的流派。
对于那些只想追求声量的品牌而言，选择联名营销合作伙伴时自然可以追求热度最大化；而对于那些主打实际，希望催生购买的品牌而言，选择合作伙伴时就不得不去认真考虑两个品牌是否存在一些共性。
以本次蕉内和999感冒灵的合作来看，蕉内想要告诉大家的是“我家的内衣可以帮助大家不感冒”，而999感冒灵的核心诉求是“我家的感冒冲剂可以预防和治愈感冒”，两者之间的合作不仅调性、价值观相契合，其用户的契合度也很高。
营销为辅，产品为王——
如果品牌之间的联名主打的是“注重实际”体验，这就要求品牌在联名时除了要考量联名营销能带来的热度和声量以外，更需要注重产品的质量，进而更好的帮助品牌提升形象认知。
品牌既然参与了联名合作，就应该付出相应的诚意，以产品为本位，为产品负责到底。
说到底，联名从来都只是锦上添花，并且注定只是流行一时的营销手段，品牌想要俘获人心，尤其是想要占领越发挑剔的年轻人的心智，打好产品为王这张牌依然是立足的根本。
笔者认为，就目前而言，我们似乎都还没能找到一种只有优势，没有任何缺点的营销方式。
即便是简单高效、更为吸睛、传播效果更好的跨界联名营销，同样也会一不小心就陷入翻车和因为只顾制造噱头而失去应有调性的尴尬境地，尤其是在所有品牌都蜂拥而至的大环境下，跨界营销对消费者的吸引力也正在此消彼长，投入的产出比也会不断缩小。
这对于想要继续通过跨界营销来实现与消费者更多接触机会的品牌来说，是挑战同样也是机遇，这就要求品牌们在今后的跨界营销中心更加注重营销的创意以及追求自我表达的核心需求、注重品牌精神以及价值观的传递，让消费者感受到诚意的同时，也进一步彰显品牌的价值内涵。