眼下，福州在售楼盘量再度突破历史新高，而有先见之明的楼盘早在两三年前以价换量。如今，福州各楼盘价格战愈演愈烈，不少楼盘降幅高达20%、30%，甚至接近腰斩。此前，不少楼盘借由“特价房”、“工抵房”等降价，如今则不再藏着掖着，而是明目张胆放价。
对于不少客户来说，降价意味着“优惠”。但在我们看来，不少楼盘前期泡沫太大，如今降价只是回归正常价值。部分楼盘即便降价，且有国企/央企光环加持，但仍不值得入手。
对此，我们以网签数据为参考指标，盘点了福州降价幅度较大的楼盘，仅供参考。（因部分楼盘网签滞后，实际售价以售楼部为准，文中楼盘数据已剔除无网签的月份）
南通板块
中铁城江都府从2018年开盘至今，最高的销售均价高达1.7万/㎡，最低降到1万/㎡，虽是以工抵房的形式，但大部分房源都能享受到如此优惠。该楼盘距离最高位，降价幅度也高达40%。
南通板块两大降价楼盘分别为中铁城江都府和中海凤凰熙岸，目前都为现房销售。（江都府一期为现房）
中铁城江都府从2018年开盘至今，最高的销售均价高达1.7万/㎡，最低降到1万/㎡，虽是以工抵房的形式，但大部分房源都能享受到如此优惠。该楼盘距离最高位，降价幅度也高达40%。
中海凤凰熙岸是南通的“高地价盘”，楼面价高达1.4万/㎡，该项目即便是2018年的高峰期入市，也是亏损状态，最高位1.9万/㎡（加价部分未在网签价中体现），到如今的1.35万/㎡，实际降幅高达30%。
竹歧板块
竹歧板块目前降价幅度较大的楼盘分别为金地自在城和龙旺华府壹号。
金地自在城于2021年3月开盘，从网签数据来看，价格从最早的1.47万/㎡，最低的价格约为1.1万/㎡，降幅高达25%。从上图的量价走势图来看，项目降价后成交量有明显提升。而随着价格的回升，如今成交量也逐渐走低。
龙旺华府壹号，以25万/套的超低购买总价，加之分销的强推，吸引了不少客户购买。价格从最初开盘的12800元/㎡，到如今的9800元/㎡，特价房甚至低至8800元/㎡，降幅约为30%。因降幅度大，购买门槛低，从该楼盘认购还是网签数据来看，都是板块的流量担当。但作为一个远郊旅游项目，该项的投资客居多，且后期还有新品未推售，未来二手房的竞争也将颇为激烈。在此，笔者想说的是，楼市有风险，投资需谨慎。
三江口板块
中海锦江城也是三江口的“高地价盘”项目，楼面价高达1.8万/㎡。最早，该项目欲打造为“中海紫御府”，也是中海的高端产品系列。后面受制于价格和市场等因素，产品也自然减配。该项目虽然高峰期均价高达2.2万/㎡，但结合其楼面价，也是亏本状态。如今从去年同期的1.7万/㎡，再到如今的1.5万/㎡，一步步跌破板块底价，还有大量1.3万/㎡的“特价房”，跌幅高达41%。据CRIC数据统计，该楼盘从2020年销售至今，2年时间仅网签314套，而该楼盘住宅共1167套，网签率不足30%。
三江口板块目前在售楼盘居多，各新盘都有不同程度的打折出售，我们以降幅较大的中海锦江城、远洋天赋和三江花语为例。
远洋天赋是目前市面上“出镜率”的楼盘，无论从渠道铺天盖地的广告，还是其降价幅度来看，曝光率均较高。但该楼盘所处的地段是硬伤，且没有地铁加持，客户接受度较低。项目从开盘的2.3万/㎡，降到如今的1.7万/㎡，降幅约为23%，也是市面上降幅较大的一类楼盘。
三江花语从2020年销售至今，在激烈的市场竞争中，曾一度被遗忘。从数据来看，有多个月份都是零成交。该楼盘价格从最初的2万，最高峰的2.2万，到如今的1.3万/㎡，降幅也高达41%。值得一提的是，三江花语住宅可售量并不高，洋房共140套，但销售至今，仅网签30%。从近期大幅降价的情况来看，成交量有明显提升。
奥体板块
奥体板块如今在售的楼盘不多，2018年高峰期，不少楼盘成交均价高达3.5万/㎡，但这些楼盘都已售罄。作为从2018年底销售至今的唯一一个楼盘，奥体金茂悦也从最初的2.9万/㎡，最高均价高达3.1万，降到如今的2.4万/㎡，最高降幅约为23%，且为现房销售。降幅虽然没有外围的动辄30%甚至40%，但是奥体金茂悦降价并未有明显成效，从网签走势来看，反响平平。
五四北板块
五四北板块作为福州最近两年最大的粮仓之一，楼盘竞争颇为激烈。早在两年前，就有不少项目以价换量。我们以目前主要在售的金地五四领峯和绿城柳岸晓风为例。
金地五四领峯从开盘的1.9万/㎡，到如今的1.5万/㎡，特价房源仅1.4万/㎡，主流房源降幅约为21%。从量价走势来看，从该楼盘首次降价开始至今，加之分销助力，销售量有明显提升。
说到五四北的降价盘，不得不提到绿城柳岸晓风。该楼盘楼面价高达1.92万/㎡。最初开盘均价约为2.65万/㎡，加上装修成本，该价格面市也是亏本。而该项目体量较大，销售三年至今，网签率仅53%，相当于还有近一半的项目未销售。如今已是现房销售，以工抵房形式，到如今的2.1万/㎡，降幅约为19%。
除了以上比较有代表性的降价盘之外，福州其他降价楼盘也不在少数。例如五四北板块的三盛拾光里、熙悦府。三江口板块的中交中梁星海天宸，马尾快安的江悦府等。
那么，以上降价的楼盘中，哪些楼盘可以入手，哪些还可以再继续观望呢？可以在留言区留言询问，我们将进行酌情回复。
本文完
文 | 克而瑞 福州
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