职场如战场，唯有知己知彼，才能百战不殆。
上一期我们聊了关于薪资谈判中给求职者的建议，下面我们来聊聊求职者的对手HR。
我们必须要了解谈判对手HR，看看HR都关注什么。
比如：对于可提供的薪资他们关注的是什么，又有哪些杀手锏，而我们该如何破解它。
HR篇
杀手锏1：公司信息不对称
关于公司信息，HR永远比你懂得多，有些信息是被夸大甚至莫须有的，有些信息是真实存在的，这将使求职者十分被动，那么我们该如何破解难题呢？
首先，我们需要与HR据理力争，不接受漫无边际的宣传或者闲谈轶事的信息，及时问出你想要知道什么样的信息。
那么，哪些信息是有用的，是可以纳入薪资考虑范畴的呢？比如，薪资是什么样的结构？调薪以什么为标准？奖金的发放又是什么机制呢？
从而及时了解该公司是否是你需要的、并且愿意投身其中的、管理规范且调薪额度可观的公司。
同时，可以辅佐以一定的策略，如透露你知道的浅层次信息来套出HR的深入信息。
杀手锏2：体系信息不对称
求职者融入公司的薪资体系中，公司作为企业市民也融入整个市场体系中，HR关于整套体系都有自己的一套独特的见解。
这也是他作为HR的看家本领，不了解整个体系的构成在谈判时你已失去了先机。
我们需要主动评估自己在公司的位置，整个公司在市场中的位置。
在与HR的交锋中与其平等对话，在体系方面通过战术上的表达，在战略上为自己博得更大的筹码。
杀手锏3：饥饿营销
求职公司经常会使出公司不缺人，谈判后说出一天甚至三天之内不给出回复就将你直接PASS的招数。
作为求职者，我们必须时刻了解供求关系，不仅是整个市场对你所从事的职业的需求，更要深入了解所求职的公司对该职业的需求。
比如说在市场需求量不大的情况下，你探清了该公司因为扩展业务急需你这样的人才，那么在这里你可以充分发挥自身的优势，尽情用实例展示自己的能力，显示出自己与职位的高匹配度。
甚至在言语上可以暗示出自己正在接受多家同类公司的邀请，无意间说出同类公司的具体信息，来提升自己运营整场谈判的空间。
杀手锏4：营造不对等的谈判环境
在为公司用最少的钱雇最合适的人才方面，HR从来不遗余力，往往会在举手投足间显示公司的高大上，释放对于求职者不甚在意的信号。
在这里告诫大家，一定不要委屈自己，在了解自己价值的前提下，合理出价，是对自己最大的肯定，而出价过低，无疑会增加对方轻慢自己的概率。
当以上情况你都了然于胸时，所有的技巧都将不是技巧，你需要的只是直率。
直率地甩出一个精确值，并理直气壮地说出你所能接受的最低标准就是这个薪资，这会让HR直观的感受到你基于实力的沉稳自信，切忌妄自菲薄、不自量力。
如果没有相应的价值，开价太高只会让人觉得你失去了理智，毫无自知之明，在薪酬上无法融入公司体系，在性格上无法正常的与同事沟通，乃至于对公司产生负面影响，这样HR不会与你过多交谈，会直接将你pass，你会失去这次本应是囊中之物的机会。
最后再次强调一遍，实力是一切的基础，想要高薪酬，必须努力学习和工作提升自己的价值。
这样才能有足够的资本在谈判中充分闪耀自己的价值，为自己博得更大的薪资！
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