60岁的俞敏洪再次封神!
一周涨粉800万,场观60万之多,
东方甄选为何能火出圈?
最近一段时间,东方甄选直播带货刷屏,
东方甄选直播间预估销售额为7806万!
这样的效果与俞敏洪刚刚开始直播时的惨淡形成了鲜明的对比。
原本销量惨淡、门可罗雀的东方甄选为什么突然之间火了?
其实道理很简单,火的并不是卖的商品,
而是背后俞敏洪带的那一大批人。
新东方老师董宇辉,撞脸兵马俑的他自称是“中关村周杰伦”
凭借中英双语介绍商品而保护通过双语直播打造差异化竞争优势,
把信任转化为流量,这就是新东方直播目前的最大优势。
顿顿老师,作为书生气十足的颜值主播,
用温文尔雅的直播风格,重新定制直播最底层逻辑——忠于颜值。
没有什么“321,上链接”的喧哗,也没有“家人们,限量500单,卖完就没有”的套路。
新东方通过知识开辟出一条“降维打击”的道路,
将过往的优秀教师转化成才艺主播、脱口秀主播、专业知识型主播。
l要才艺,新东方的这些教师都是高精尖人才。
不管表演吹拉弹唱,还是聊诗词歌赋乃至人生哲学,直播一晚上内容不带重样;
l要脱口秀
新东方作为“传奇脱口秀演员”罗永浩前东家,团队氛围从来不乏幽默;
l要专业知识,新东方的教师们可以双语带货,顺手拿起一本苏轼能现场翻译。
普通农产品也能讲出不普通的故事,
以至于家长带着孩子拿着笔记本儿在直播间边买货边学知识。
他们卖的表面是货品,背后传递的是知识和价值。
回想新东方直播历程,
每一个老师都不能算作网红,讲的也不仅仅是商品,
而是把他看过的书、品过的茶,他肚子里的墨水,在大脑中的知识,
以及他经历变故之后的感悟,全都化作最真挚的感情表露出来
这些是别的直播间里找不到的东西。
俞敏洪和新东方逆风翻盘,得益于对转型的坚持,
这是属于专业能力的变现,而不是单纯的运气变好了
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