最近,一则据说是LVMH大中华高管电话会要点的截图在网络上疯狂流传。

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总结一下,就是说LV会继续涨价,让入门级的包包都要涨到“无收入客户群”买不起的程度,从而剔除掉这些客户群,服务好高净值客户群。

对了,所谓的“无收入客户群”,指的是个人年收入三百万以下,或家庭年收入一千万以下的。

活了二十几年的POPPY如今才知道,原来自己和大部分打工人一样,都是“无收入”的啊。

Anyway,任何品牌都存在消费者歧视链,咱先不追究这个。

言归正传,LV近一年来确实提价过很多次了。特别是今年2月初,LV宣布,由于“生产成本、原材料、运输以及通货膨胀的变化”,大部分产品要涨价10%至15%,有些经典款包包售价甚至一夜之间上涨了一万元左右。

涨价的前一夜,不少人闻风而动,晚上9点半还在LV门店外排队买包。

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其实,过去的两三年里,不止是LV在疯狂提价,香奈儿、GUCCI和Prada等奢侈品牌都涨了很多次。

比如今年1月,Dior的热门款手袋小号Lady Dior售价上调了13.9%,从36000元涨价到41000元。

Celine的迷你印花腋下包,则在短短3个月涨价2次,第一次从6400元涨到6900元,第二次又涨了500元。

更不要说奢侈品牌里的老大哥Hermès了,产品价格会在每年1月进行上调,年年不落。热门包包Lindy的价格在今年从59600元涨到了65300元,一夜之间就是5700元的差距。

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而每次涨价前夜,奢侈品门店外都会排起长龙。毕竟,买到它们第二天就能坐享升值,这可不比买基金香多了!

“买基金是消费,买包包才是投资!”难怪有网友如此说道。

POPPY还记得,之前有营销人士预言,说疫情影响了奢侈品牌的销售业绩,为了扩大消费群体,它们很可能全面降价来吸引中低层消费者。

这下脸打得啪啪响吧,疫情肆虐3年,人家非但没降价,甚至还要通过涨价来抛弃中低层消费者。

涨价原因呢,确实也和文首的图片里说得一样——为了筛选消费者。

再往深了想,奢侈品在疫情影响下业绩疲软,产品还要动辄提价几千上万元,主要有两方面的考虑。

一方面是能弥补市场损失,销售数量下降,涨价才能提升业绩,这一点和高端白酒的涨价策略很像。

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另一方面呢,涨价也是为了维持奢侈品牌的高端性和稀缺性。奢侈品除了实用属性,还有精神层面的象征——地位、圈层、财力和品味等,能让使用者和普通人群有效地区隔开来。奢侈品卖得越贵,买不起的人越多,就能证明买得起的人越是“尊贵”。

不过呢,虽然很多人拿奢侈品包包和基金投资相提并论,但前者的流通性还是不如股票和基金。“买包不如买基金”,仍然是一个仁者见仁智者见智的事情。

POPPY最后来大胆预言一下,照这么涨下去,奢侈品未来可能会向收藏品看齐,更多营销自己的保值和收藏属性。