文/程耀东
大客户被垄断，小客户品牌意识薄弱，加上直播带货带来的冲击等等，这几年来，媒体广告人的业务越来越做。我们发现，很多坚持了多年的媒体广告人，都已经黯然退出了这个赛道。
这其中，影响最大的莫过于电视媒体广告人。就算是传统豪强的湖南卫视、浙江卫视等电视媒体，其广告业务也不如昔日那般风光。我们看到，除了一些行业巨头的投放坚持外，新进的有质量的客户越来越少。电视媒体中的强者都如此，那其他电视媒体广告人的难处可想而知
电视媒体广告人难，其实媒体广告人也同样如此。我们认为，之所以难，一是市场大环境影响，中小型客户生存艰难；二是客户都热衷于产品大流通，加快变现速度；三是媒体广告人整体缺乏品牌营销意识和业务创新意识；四是个体媒介的兴起，如网红、微商达人等，这些媒体衍生品对媒体广告人的依赖性很低。这些因素交错，确实把媒体广告人的业务拓展逼到了绝境。
其实，看似难，新的业务机会也在孕育而生。我们觉得，媒体广告人要站在市场角度审视商机。与其盲目卖广告，不如花点时间做做市场调研，从市场中发掘机会。我们觉得，这个阶段对于媒体广告人，虽然艰难，但新的机会也在悄然接近。借此，和所有媒体广告人分享一些我们的看法
一是支撑社区经济发展的客户。社区消费圈的兴起，会围绕社区居民生活诞生一些新型的消费和服务企业。而这些企业，连锁裂变速度快，在商业形态成熟稳定后，势必需要通过媒体广告的力量，来提升品牌的价值感。如我们熟悉的钱大妈、零食很忙、绝味、蜜雪冰城以及一些轻餐饮连锁企业等等，都是社区经济形态下的企业代表。虽然说它们存在着各种各样的问题，但这也是媒体广告人培育客户的好时机。抓住了社区经济下的企业核心客户，媒体广告人还有大把机会。
二是积累了一定规模大数据的客户。私域流量流行至今，有一些企业通过各种各样的途径，累积了一定规模的用户大数据。但是，要形成用户粘性，这些企业也需要快速建立品牌优势，而这就离不开媒体支持助力。这类企业，尤其需要围绕用户进行各类整合营销和事件营销，而用户可能接触的各类媒体，都会是这些企业在营销时考虑的焦点。当然，对于这些企业，需要媒体广告人自身要有一定的营销基础。唯有如此，才能和企业能深入交流，俘获信任。如洋葱海外仓、御泥坊等一些企业，就是通过大数据客户闷声发大财的典型。
三是家庭餐桌上衍生的新型客户。家庭餐桌上的产品，一定是生活必需品或者刚需品。围绕家庭餐桌上的食物所衍生出来的一系列产品，都值得关注。虽然调味料、食用油等领域已经产生了诸多超级大客户，但随着家庭消费能力的分化，这个领域会根据家庭生活消费水平进一步细分。另外，伴随着餐桌食物而来的产品保鲜、产品便捷烹饪等领域，也会诞生出诸多新型客户。如自嗨锅、铝箔等产品客户。总之，家庭餐桌上可以衍生出的任意新型客户，都值得媒体广告人去发掘和跟进。
四是资本看重的客户。这些年资本在疯狂烧了不少钱后，在发掘潜力股方面，会越来越谨慎。但是，一旦它们看上的企业，也定能厚积薄发，成为行业翘楚。不过，这也需要媒体广告人用善于发现的眼光，抓住任何一个新生行业或新生企业。当和这些企业建立良好关系，就是对未来投放客户的一次投资。况且，对于媒体广告人而言，这种关系维护的投资非常划算，花点时间都是值得的。
客户需要发掘和培育，越难的时候，需要我们投入的精力、花费的时间、渗透的深度等方面，都得加码升级。2022年，媒体广告人一起抱团取暖，难中取胜。