各位友友大家好，
今天我们继续来分享这本书，
浪潮之巅，上次我们讲到了风投，
风投的投资人叫做LP，
而基金的管理者叫做GP，
他们一般都是一些非常专业的人，
比如硅谷这些风投，
很多人都是非常懂技术的人，
他们原来自己创办过科技公司，
然后发了财之后，
开始搞起了投资。
比如被称为世界风投之王的，
约翰多尔，原来就是因特尔的工程师，
中国著名的北极光创投的邓峰和柯岩，
原来都是网络安全的专家，
自己也创办过科技公司。
所以他们都是内行人，
内行人才会看门道，
你做的东西好不好，
技术是否领先，
市场是否广阔，
能不能被克隆和复制，
他一看就明白了。
应该说投资人，
往往比创始人高一个层次，
他们所希望得到的就是，
创始人的执行力强，
和特殊的资源。
换句话说你得让这些内行投资人，
看出来你足够努力，
具备足够多的资源才可以，
一个看起来很懒，
贪图享乐的创始人，
风投一般都会很反感。
风投投资后，
就获得了公司的股份，
从此他就跟公司同舟共济了，
他想再拿回钱，
要么你被后面的风投投资的时候，
他要么顺带退出，要么就是上市后，
他在二级市场上减持。
但是他们会把股票，
分散给基金会的合伙人，
避免同一时间集中减持，
因为那样会造成股票大跌，
换句话说，股票已经很值钱了，
我就把股票直接给你，
抛售不抛售你自己看着办。
现在风投很少单打独斗，
一般都是几家风投一起投，
反过来说，一家风投也会分散风险，
一次投出去十几家甚至数百家企业，
甚至是一个行业，
每家公司他们都要投一点。
这时候基金合伙人，就很忙了，
他们必须带着基金经理到处调研，
而调研成本也是巨大的，
这个钱是合伙人自己出的，
但相应的作为绩效奖励，
合伙人也要从，
公司的盈利中提取一部分，
比如一般会规定，
一年8%以上的收益，
合伙人要分掉20%，
换句话说一个基金会，
如果今年赚了20%，
那么也就是说，
8%以上的部分是12%，
12%的20%就是2.4%，
外加2%的管理费，
这笔钱被合伙人拿走了，
而投资人只得到了20%-4.4%的收益，
也就是15.6%。
所以风投的收费，
其实是非常昂贵的，
别看不起这4.4%的收费，
如果是一个100亿的大基金的话，
那么一年下来就拿走了4.4个亿，
是非常可观的一笔钱。
在风投公司，
没有什么CEO和总裁，
最高级别就是合伙人，
所以如果你是创业者的话，
看到合伙人的头衔千万别不当回事，
这就是能掌握实权的投资人。
有些创业者，找钱很困难，
因为他们没有任何融资经验，
总想一下把钱都装到口袋里，
但其实没有风投会这么干，
一般风投只会给你，
1-2年所必须的资金，
所以你其实要把你的远景规划告诉他，
还要把自己最近两年的目标说出来，
然后附上一个清单列表，
告诉他你要花多少钱达到什么效果，
先绑定一个投资人再说，
不要上来狮子大开口，
一下恨不得就把，
上市之前的钱全都要过来。
早期的风险投资，
叫做天使投资，
就是要帮你把这事启动起来的，
所以他只会占你很小的比例，
通常都在20%以下，
他不也不希望你把，
所有的股份都甩给他，
他的目的只想赚钱，
而对产业没兴趣，
投资人就最怕遇到这种事，
结果变成背锅侠，
弄来一大堆烂摊子，
还得我给你擦屁股。
那么有人问了，
就要两年的钱，
之后怎么办，
其实完全不用担心，
一旦有资本给你投资了，
他也就跟你成为，
一根线上的蚂蚱了，
虽然失败的概率很大，
但他也不想赔钱，
他会给你不断想办法的，
特别是你业务很好，
但就是缺钱的时候，
这对他来说都不叫事。
他本身就是混这个圈子的，
人脉比你广泛的多，
所以他绝对有能力给你，
找到ABCD轮的融资，
举个例子刘强东第一轮，
找到了今日资本的徐新，
当时刘强东只要200万美元，
徐新给了他1000万美元，
但这笔钱也根本不够，
没1年就花光了，
后来是徐新上下运作，
他比刘强东还着急，
后来在徐新的撮合下，
才找到了香港百富勤的梁伯韬，
所以开局一把刀是最难的，
只要你打开了资本的局面，
后面就相对容易很多，
因为你不是一个人在战斗了。
有的时候，
公司未必是越来越好的，
很多公司都出现了估值下降，
比如说一开始给的估值2亿，
但到下一轮，由于你业务不理想，
或者宏观环境收紧，
估值就变成1亿了，
这种情况下，
看你是不是等米下锅了，
如果真是急需用钱，
也只能签订城下之盟，
当然早期的投资者，
此时也已经损失了一半，
他们也不得不就范。
至于创业公司的估值，
这块并不确定，
跟你的公司特例有很大的关系，
有的公司连个PPT都没有，
看创始团队的面相和履历就投了，
有的时候，你都做出盈利了，
别人就是不给钱。
还有的风投答应的好好的，
尽职调查都做完了，
但到了打钱的时候，
却迟迟不到账
所以早期投资就是看人和看心情，
股票牛市的时候，
资本一般都比较充裕，
所以那会出手都比较大方，
而到了熊市，
或者经济危机的时候，
大家都比较穷，
所以作为创业者来说，
最好在牛市就未雨绸缪，
开始你的融资，
千万不要等到，
熊市资本荒的时候，
那会就很难拿到钱了。
风投在做每一笔投资的时候，
都会考虑未来的成长空间，
你告诉他赚钱还不行，
你得告诉他怎么赚到50倍的钱
几年让他赚到3-5倍的钱，
这对他来说是没有新引力的。
因为他要去背那些，
失败投资所带来的损失，
或者风投本身就是这么一个，
高风险高收益的东西。
作者举例红杉当年，
投资谷歌的时候，
还投了其他的一些公司，
但那一轮投下来，
只有谷歌赚钱，
如果谷歌的回报在100倍以下，
那么他整个基金就都是亏损的，
所以你可以想象，
风投这个行业，
是怎么样一个失败率。
对于投资人来说，
他们也是玩概率的，
只要投出一个好项目，
就可以名留青史，
而没人管他们曾经失败过多少次。
比如滴滴的投资人王刚，
几年前投资圈，
根本就没人知道这个人，
就因为滴滴这个项目，
他成了创投明星，
70万的投资，
几年时间换回了百亿回报，
这已经翻了不止1万倍了，
那么他还投过什么项目呢？
还真不知道，
但就滴滴这一个项目，
就够吹牛逼一辈子的了。
90年代的时候，
硅谷的风投都爱问一句话，
你做的项目，微软会不会做，
如果你回答可能，也许，大概，
那么保准你一分钱都拿不到，
既然微软会做的，
那么也就注定这个项目将失败。
后来2000年过后，
风投还在问这个问题，
只是把微软变成了谷歌，
谷歌要做的，
我们就没必要投了，
而国内的投资人，
基本都是硅谷回来的，
所以他们也有同样的嗜好，
一般都问，BAT会不会做，
如果腾讯要做，你怎么应对，
绝大多数创业者拿不到投资，
就是因为被这一句话给问懵逼了。
风投对于一般的创业公司来说，
亦师亦友，除了钱之外，
风投还会给你带来很多经验和资源，
让你少走很多弯路，
风投往往会给公司安插一个高管，
有的时候甚至就是CEO，
这让很多创始人不舒服，
以为是给自己找了个婆婆，
其实不是的，
他需要一个更有经验的人，
来给你的公司保驾护航，
另外也是对风投的投资人负责，
确实也得防着创始人团队，
把投资装入自己的口袋。
所以心态要摆正，
毕竟钱是人家出的，
你把钱拿过来，
完全不让别人管，
也不现实。
有的时候，
风投还会给你介绍客户，
或者供应商，
这对于创业公司来说，
是个特别大的利好，
等于一下供应链就跑通了，
以前你得去挨家挨户的死磕，
现在有个人把客户送到你得门前了，
当然会相当高兴，
不过风投也不傻，
这些资源都应该算在了投资里，
他要多拿你的股份。
甚至有最极端的情况，
那就是风投一分钱不出，
就以给你解决销路的名义入股，
创始公司也乐于接受，
还有的风投用底下的一个技术公司，
跟你换股，等于把这个技术公司，
注入到你的公司里面，
这样增加了你的技术实力，
对他来说也没有出钱，
就可以获得你的股权。
总之就是，风投一旦进来，
对于创业团队来说，
一下子格局就上升了一个台阶，
资源也更广泛了，
所以做企业的，
即使你的企业不缺钱，
也应该试着找找投资，
大家伙拿出资源一起来做事，
比你单打独斗要强的多。
下次，我们再来看看，
世界上都有哪些著名的风投公司，
他们又投出了哪些经典的案例。