各位友友大家好，
今天我们继续来分享浪潮之巅，
上次说到了微软，
通过自己的Windows优势，
残忍绞杀了网景，
的
网景当然不甘心，
于是就决定向司法部告状，
此时应该说，
美国司法部是站在，
网景这一边的，
因为他们早在1991年，
就看微软不顺眼了，
苦于无处下嘴。
1994年的时候，
美国司法部和微软被迫和解，
条件就是盖茨答应，
不再Windows里面捆绑软件，
这一次网景的控诉可谓证据确凿，
司法部正好可以好好的收拾一下微软，
但盖茨依然狡辩，说IE不是独立软件，
他就是Windows的一部分。
或者说是一个功能，
这气的网景的CEO当庭就大声呼叫，
问在场的各位，谁没用过微软的产品，
结果整个庭审现场没人举手。
其实事实已经明摆着了，
美国司法部也决心要搞一搞微软，
但可怜的网景并不争气，
他没有等到法院的判决，
自己就撑不下去了，
但退一万步说，
即使法院真的判定微软赔偿，
网景也还是失败了。
大家可以看看，
微软就是那个年代，
创业公司的刽子手，
被微软搞死的企业，不计其数，
能够成功突破微软封锁的，
也只有谷歌等几个特殊的企业，
其实当年盖茨也想通过Windows绑定，
去故技重施的攻击谷歌，
但是小猪佩奇，却用了一招，
冲破了微软的封锁，
那就是他去控制互联网的内容。
其实我们讲了这么多案例，
很多都是技术领先反而失败的，
网景当时就是太迷恋自己的技术了，
事实上技术领先根本靠不住，
因为用户很可能感知不到，
用户对于浏览器，
根本就没有忠诚度可言，
他要的其实就是上网，
所以只要Windows一绑定，
用户也就懒得去下载了。
有个数据，
当年微软推出IE4.0的时候，
网景的市场占有率是72%，
而微软只有18%，
但非常不幸，2年以后，
微软的市场份额就超过了网景，
后来又过了2年，
网景干脆从市场份额中消失了。
所以反击微软的垄断，
关键要让用户感知你的不同，
而这个不同，就要在内容上下功夫，
举个例子，当年雅虎如此强大，
但国内的三大门户还是成功突围，
其实就是对于中文内容的再梳理，
中国人做的内容，
要比雅虎的内容，更贴近用户。
谷歌在美国能够突破，
雅虎和微软的双重封锁，
就是因为他通过搜索，
控制了内容的展现，
在谷歌上搜到的东西，
更贴近大家想要的内容，
所以久而久之，
大家就更倾向于使用谷歌。
而在国内，
谷歌和百度虽然有政策的原因，
但是百度确实在本土化这块做的更好，
他过滤了国外网站，
让中文搜索更贴近中国的用户，
所以其实当时在政策管理之前，
谷歌和百度也基本上是分庭抗礼。
我们之前讲雅虎的时候说了，
雅虎的服务器都是网景给的，
如果当时网景有了小猪佩奇的高度，
那么他应该果断的收下雅虎，
这样他有浏览器，
并且还拥有了浏览器背后的内容，
这样微软就没那么容易下手了。
所以网景走到这一步，
说白了还是自己对于趋势形成了误判，
太把自己当回事了，
但实际上确是不堪一击。
他所谓的用户，
其实没有任何忠诚度可言，
所以那边一诱惑，
就全部流失掉了，
网景后来被美国在线收购，
他也从此偃旗息鼓，
但他却教会了谷歌如何去对抗微软，
避免重蹈覆辙。
下面我们看，
另一个被微软干掉的亡灵，
real networks，
他的产品就是曾经大名鼎鼎的real play，
在那个MP3极度流行的年代，
一款电脑上的播放器，
成为了装机必备神器，
他的创立者，竟然还是微软的高管，
罗伯特格蕾斯，他当时的技术先进点在于，
竟然可以做到一边下载一边播放，
甚至当年，很多人都通过这个东西来看NBA，
后来realplayer跟网景的命运一样，
微软自己做了个Media player，
然后挂在Windows上免费提供，
一下市场份额就被微软抢走了。
有免费的软件了，
大家就不会再去花40美元，
买一个功能差不多的real player了，
这场战斗更长一些，持续了6年，
最终real player被微软击败，从此消失。
其实real player之败跟网景很类似，
也是没有解决一个工具，
和内容的关系问题，
只是一个工具，
就很容易被别人模仿和超越。
而苹果就做的很好，
他的iPod是一个工具，
而背后是强大的正版内容产业链，
所以微软再强大，
面对苹果也无从下嘴。
当年盖茨不是没想过，
推出了一款类似的播放器，
叫做zune，用来跟iPod竞争，
但是大多数人都没听过，
他就失败了，
说白了工具做的再好，
没有内容也是白搭。
所谓内容其实用，
应用场景代替更为准确，
就是说你做的这个东西，
是干什么用的，
也就是投资人，
最爱问创业者的两个问题，
你要做什么，
这个事为什么必须你来做。
网景和real player，
都回答了第一个问题，
但第二个问题始终没有答案，
所以他们也就死在了这上面，
如果现在要创业的朋友，
你一定要想想这两个问题，
你到底要做个什么事，
能不能用一句话讲清楚。
如果一句话讲不清楚，
属于商业模式不清楚，
为什么非得是你做，
你有什么独特的优势，
有什么独特的资源，
这些优势和资源是别人模仿不了的，
而且这些优势还得结合场景，
在用户的使用场景中，
能够放大这个优势的作用，
否则这个事也不要干了，
别人一抄你就挂了，
那么多钱也就都打水漂了。
下一章我们来说说，
硅谷的幕后英雄们，
也就是风险投资，
风险投资简称VC，
中国人更愿意叫他风投，
跟我们熟悉的，
押房子押地的抵押贷款不同，
风投什么都不需要，
他只要看好你，
就会给你钱，
获得你的股份，
如果失败，
创业者来说顶多就是瞎忙活，
但对于风投来说就是血本无归。
二战后，美国取代英国，
主导了金融行业，
美国由于强大的工业，
变成了资本输出国，
于是他有更多的资本可以投资，
传统方式就是买股票和债券，
从回报率来看，
股票的长期回报率是7-8%，
而债券只有5%不到，
大家觉得这个不过瘾，
不能暴富就不能解忧，
于是很多人开始动脑子，
要把更多的钱，
拿给那些未上市的公司。
这时候又有几种模式，
比如巴菲特，他会挥动钞票，
专门找那些现金流困难的好公司下手，
参与并购，比如美国的GEICO保险公司，
就是快要破产的时候，
被巴菲特买下来装进了，
他的伯克希尔哈撒韦，
而另外一种模式，
就是在早期投资，给你钱，
让你发展你的事业，
相当于栽下一颗树苗，
帮助你成长。
美国是一个信用社会，
如果你的信用记录不好，
你可能会寸步难行，
所以每个拿到风投的人，
都会很努力工作，
的
即使失败了，
风投也不会怪你，
反而下次还会有人，
愿意给你出钱，
我们在美国也能看到，
很多的连续创业者，
他们之所以能够反复搞到钱，
就是因为他们在风投那里的信用很好。
从风投的角度来说，
高回报也就意味着高风险，
这点大家都是合格的投资者，
当然很明白，
所以也没人会去跟你扯皮，
或者说大家都清楚，
所投资的项目，
有一半出现，
血本无归也是很正常，
剩下的一半的一半，
将将能保证不赔不赚，
然后剩下的里面，
再
可能还有一半是微利，
真正的暴利，不会超过10%，
所以你看到很多风投公司投的项目，
一下涨了几千倍上万倍，
投资几千万，最后变成上百亿，
但是他们整体的收益率，
其实并不比股票类投资基金高多少，
也就顶多在15%左右。
传统的私募投资基金，
他们考量的是一个公司的价值，
比如盈利能力和现金流，
还有成本，而风投则刚好相反，
他们更多的是考量人，
他们希望找到更聪明的人，
去帮他们看管这笔投资，
至于业务，
根本就没什么可分析的地方，
有的时候，甚至还没有任何业务，
风投都已经到位了。
风投的钱，
来自于机构和富人，
机构包括各种基金会，
比如美国哈佛大学，
和斯坦福大学基金会，
而富人一般都会有财富门槛，
在中国要至少300万身价以上，
才有机会成为，
这种风险投资基金的LP，
也就是投资人。
在美国的风投一般为了避税，
都去开曼群岛和巴哈马注册，
人数往往不超过499人，
因为根据美国规定，
超过500人，
就要披露财务状况了，
所以如果你要是碰到，
纽约或者加州的基金，
十有八九就是骗子。
只有我们才会迷恋注册地，
和高大上的办公场所，
你看那些跑路的P2P，
无一例外都是北上深杭高档写字楼，
说白了这就是要吸引投资者的钱，
而不考虑业务成本才这么干。
那么风投具体是怎么运作的，
怎么找项目，
又是怎么对待创始人团队的，
咱们下回分解！