各位友友大家好，
今天我们继续来分享，
浪潮之巅这本书，
上次说到了惠普，
他是硅谷的同龄人，
战后就搬进了斯坦福工业园区，
当时斯坦福之所以造这片工业园，
是源于财政困难，
那会穷的就剩下土地了，
于是一个教授提出想法，
卖地换收入，
这个跟我们当年，
深Z的发展思路不谋而合。
惠普公司60年代的时候，
就进入了小型计算机领域，
80年代进入激光打印机，
和喷墨打印机行业，
或者说喷墨打印机就是他发明的，
90年代惠普杀入了微机市场，
可以说这50年来，
惠普都是一帆风顺，
他也成为了硅谷最有名的一家公司，
他甚至是斯坦福大学毕业生的首选公司，
也是早年间中国的最佳外企
记得10年前有一本书特别畅销，
叫做笑着离开惠普，
讲的就是惠普的管理之道。
但是惠普到了2000年前后，
盈利突然出现问题，
利润率不但没有上升，
反而大幅下降了，
然后就开始了剧烈的抖动，
这就是一个公司衰退的先兆，
那么为何一路发展顺利的惠普，
会突然间出现这种情况呢？
其实90年代中期，
惠普的问题就已经不断暴露了，
他的产品线太长，
连医疗仪器都做，
比如核磁共振的设备就是他生产的。
计算机之外的其他产品，
超过了一半的利润，
这时候他的发展，
就有点找不到重点了，
甚至有点混乱。
如果遇到力挽狂澜的CEO，
比如杰克韦尔奇和郭士纳，
又或者是乔布斯，
他们一定会举起屠刀狂砍业务，
而惠普也试图这样，
先做了一次剥离，
把仪器部门给分出去了，
成立了安捷伦公司，
之后又做了一次并购，
将亏损的康柏电脑合并了进来。
由此他出现了三个方向，
科学仪器，计算机，以及外设，
在科学仪器上，
日本公司是主要的对手，
而惠普有很强的竞争力，
但这个市场并不大。
而计算机这块，虽然市场很大，
但实话实说惠普竞争力一般，
并没有比戴尔，IBM等公司强，
而外设方面，他的拳头产品就是打印机，
惠普准备低价卖打印机，
然后高价卖墨盒，
但是此时市场上有两个强大的对手，
就是日本的爱普生和佳能。
惠普当时的CEO是为女性，
叫做菲奥莉娜，
号称硅谷最糟糕的CEO，
他上来就把惠普的医疗仪器公司，
给卖了！而电脑这边，
离戴尔越来越远，
工作站业务也全面落后于太阳公司，
打印机也根本打不响，
甚至不断被日本公司蚕食市场份额。
于是菲奥莉娜就想起了并购，
当时江河日下的康柏公司，
仍然有市场第二的份额，
甚至比惠普还要领先一个身位，
所以他想，老二和老三联合，
就能打败老大戴尔了，
当时戴尔的市场占有率是31%，
而康柏加惠普是37%，
简单的数学计算，
这个假设是成立的，
但也有人反对，
惠普已经不怎么赚钱了，
再加上一个亏钱的高手康柏，
这受得了吗？
这个担忧是很有道理的，
当时康百合惠普之所以落后，
就是源于他们的周转太慢，
戴尔的组装机模式，
让周转率快了一倍，
所以这个优势，
并不是你两家公司合并，
就能够解决的。
对于这个方案，
惠普的创始人家族，
一致反对，
但是菲奥莉娜竟然发动小股东投票，
最后51对48，赢得了决议，
成功并购，但是菲奥莉娜也确实够背，
刚刚并购完成，
美国发生了911，经济急转直下，
2002年惠普就出现了巨大的亏损。
两家公司的并购并没有起到，
1+1大于2的效果，
甚至最后1+1等于了1，
惠普并购完康柏，
只维持了康柏的原有份额。
作者说其实这种事非常常见，
大量的并购都是这样的结局，
因为问题已经存在，
并购之后这些问题会翻倍增长，
最后能守住原来的市场，
就已经很不错了，
总之在菲奥莉娜的治下，
惠普从一个高科技公司，
变成了一个主要卖打印机的电器公司。
在个人电脑上惨败给了戴尔，
在数码相机上，被日本的佳能，
尼康，索尼群殴，
在打印机上则输给了爱普生和佳能，
可以说一败涂地。
惠普原本低价，
卖打印机赚墨盒的钱，
也根本行不通，
因为亚洲人民太聪明了，
竟然仿造起了惠普的墨盒，
一点都不比正品差，
有的就是用正品墨盒，
然后往里面灌入墨水，
所以惠普彻底郁闷了，
他的技术被快速仿制，
佳能这些公司也很快，
做出了喷墨打印机，
所以在打印机上他赚不了多少钱，
而仿制的兼容墨盒，
也只是正品售价的20%，
于是他的财路就被彻底切断了。
甚至最后亚洲的OEM，
代工产品都卖到了美国，
作者说，美国人很喜欢郭台铭，
而不喜欢松下幸之助和任正非，
他们认为郭台铭能够，
降低他们的生活成本，
但松下和华为只会，
抢走他们的工作岗位。
2003年开始，
硅谷开始从互联网泡沫，
和911中复苏，
但惠普一点都没有好转的迹象，
直到一个改革家上台，
这就是马克赫德，惠普的新当家。
他刚一上任就大刀阔斧的改革，
他先裁撤了研究部门，
认为这些部门没能结合实际，
养了这么多科学家，
惠普没走上高科技之路，
反而滑落成了一个家电公司，
说明这个研究部门基本没有发挥作用。
随后赫德向戴尔宣战，
跟戴尔的直销模式相反，
他启用了代销方法，
之前惠普和康柏合并后，
也企图用戴尔的模式进行直销，
但是根本做不到。
赫德一看，
那还干脆不如退回来，
以我为主，
他开始跟电器连锁店联系，
然后把惠普放到渠道商那里去卖，
比如沃尔玛就是他的合作伙伴，
结果很快几个季度，
惠普的占有率就超过了戴尔，
成了世界第一。
至于打印机，
惠普开始走高端，
针对数码相机的浪潮，
他们开发了专门，
打印照片的彩色打印机，
不需要连电脑，
只需要插入存储卡就可以完成打印，
这种打印机一出来就销量很好，
惠普也一举扭转了市场份额下滑的劣势。
惠普大刀阔斧的改革后，
只一年时间，
他的利润就翻了一番，
公司股票也涨了一倍，
不过，你以为惠普就此走向重生了？
哪有那么简单，
他说白了还是一个电器公司，
竞争对手还是非常强悍，
再加上自己的计算机行业，
依然受到反摩尔定律的影响，
而且整个行业也开始出现了疲态，
这就是最致命的威胁。
作者最后给了惠普一个评价，
他虽然很大，
但从没有领导过哪次技术浪潮，
所以跟随整个行业走向暗淡，
也是不可避免的事情。
下面我们看，
没落的贵族，摩托罗拉，
这家企业大家最熟悉不过了，
特别是经过了寻呼机时代的人，
摩托罗拉几乎就是寻呼机，
和对讲机的代名词，
在二战的时候，
通信兵身上几乎都是摩托罗拉产品。
1928年，摩托罗拉就创立了，
原来他叫做加尔文制造公司，
加尔文就是他的创始人，
早期他是生产汽车里的收音机的，
摩托罗拉就是这个收音机的品牌。
所谓的motor，
就是汽车的前缀，
二战开始后美军非常重视，
无线电通信，所以开始研制，
便携的无线电工具，
而摩托罗拉一些工程师，
也加入了研究小组，
1940年摩托罗拉的产品上了战场
，这就是SCR300，后来做了改进，
成了SCR536，
一个比大哥大，
还要巨大的手提式对讲机。
据说这个玩意重量达到了4公斤，
但只能覆盖一公里半，
在树林里就完蛋，
覆盖面积只剩下300米了，
但尽管如此，这在当时，
仍然是统治级的通信设备，
而且也是众多设备中最稳定的。
由于有了军队的订单，
摩托罗拉的生意很好，
名气也越来越大，
后来战后，
他干脆改名就叫做摩托罗拉，
自此到90年代，
这中间的50年时间，
是摩托罗拉的黄金时代，
在模拟无限通信领域，
他有着无可比拟的技术优势，
那个年代AT&T是电话之王，
RCA美国无线电公司，
是广播收音机之王，
而摩托罗拉就是无线通信之王。
摩托罗拉一直试图发明手机，
一开始他弄了一款车载电话，
比如电影中我们都看到过这玩意，
但他始终是富人的玩具，
车载电话甚至比车都贵。
12年后摩托罗拉，
发明了车载对讲机，
主要配给了警察和出租司机，
现在甚至还在使用，
到了1963年，
摩托罗拉又创造出了，
一个伟大的发明，
甚至震惊了世界，
这又是什么呢？
咱们下回分解！