各位友友大家好，
我们今天继续来分享浪潮之巅，
上次我们说到了，
雅虎和微软之战，
微软对别人的打击，
都是高维打低维，
全部都轻松获胜，
但对战雅虎的时候，
却出了问题，
雅虎的商业模式比他高，
也更受华尔街追捧，
强大的资本在背后支撑着雅虎，
让他有源源不断的钱，
那时候雅虎还没什么收入，
但市盈率高达了1000倍，
公司经常增发期权然后获得资金，
不断的扩张业务，
2000年的时候，
公司各个都是百万富翁，
雅虎的士气十分高涨，
这时候微软对于雅虎，
始终没什么办法。
直到互联网泡沫破裂之后，
雅虎的股票一落千丈，
再也没有用不完的钱了，
所以他也不得不收缩营销战线，
此时其实是微软的巨大机会。
微软每个季度就有，
数十亿美元的利润，
这是雅虎完全不可比拟的，
那个时候整个硅谷都在裁员，
并且人人自危，
本来微软可以杀出来，
抢夺人才和技术，
然而让人很诧异的是，
微软竟然按兵不动。
作者说，首先微软那个时候，
有点傲慢，觉得一切尽在掌握，
其次是他因为反垄断官司在身，
所以不敢轻举妄动，
第三，鲍尔默跟华尔街关系很好，
所以总是要把财报，
打扮得漂漂亮亮的，
去迎合华尔街的胃口，
那个时候确实吃不准，
互联网究竟能不能赚钱，
所以，微软错过了一个，
非常好的并购时机，
盖茨的误判，才放过了雅虎，
甚至是谷歌，他一直认为Linux，
才是微软的对手，谷歌难成大器。
微软雄霸个人计算机时代，
这点毫无争议，
但到了互联网时代，
微软的统治力就快速下降了。
他本来想争夺客厅的统治地位，
1997年高调进军游戏机市场，
但是10年过去了，
微软每年都赔钱，
花费了巨资，
也没有得到预想的效果。
其实微软的布局是对的，
但是他动手的时间有点早，
以至于各方面条件都不成熟，
现在智能电视其实，
已经占据了我们的客厅，
而微软当年就是想做这个事，
不过那时候无论是内容，
还是带宽都达不到要求，
所以显得很鸡肋。
而他做的也并不够坚决，
现在条件成熟了，
微软却没发现有多少先发优势，
xbox的游戏机，
没有比索尼的PS4更好，
这东西也没能完全的集合影音内容。
所以这个市场，
目前还是春秋战国，
大家都有机会，
又都有这样或那样的问题。
时至今日，微软帝国还依然存在，
他的杀手锏还是系统和office，
但在移动端的布局，
以及在智能硬件上的布局，
却显得相当的不足，
比尔盖茨始终高呼要二次创业，
但微软却仍然没有找到新的道路，
系统加办公这个老本，
还能吃多久呢？
估计比尔盖茨自己心里也没底。
我们看互联网的金门大桥，
也就是著名的思科公司，
思科是做数据交换机的伟大企业，
在中国他有一个伟大的对手叫做华为，
是中国为数不多真正的高科技公司。
思科甚至可以说是互联网的根基，
如果没有思科就没有互联网，
他是一个标准的斯坦福公司，
有一个江湖传言，
说两个系的计算机中心主管，
谈恋爱了，他们互相写情书，
但那会不同的计算机都在局域网之中，
设备不同，网络不通，协议不通，
所以互不兼容，根本就没办法传输。
于是两人为了互相投递情书方便，
干脆发明了一种，
能支持各种网络服务器，
各种网络协议的路由器，
于是思科的首款产品，
多协议路由器就诞生了。
这两个人就是博萨克和勒纳，
思科的创始人，作者说，
上面那个传言有点夸张，
其实1985年大学里的局域网，
就已经和商业网络对接了，
多协议路由的需求确实存在，
而且很急迫。
思科1986年推出了自己的产品，
也接受了著名的红杉资本的投资，
接着创造了神话，只4年，
也就是1990年后思科就成功上市。
思科的发展太顺利了，
因为他完全踩准了节奏，
市场广阔，需求强烈，
还没有对手，
大家都在忙着做网络，
只有他在卖路由器，
这就属于是到掘金的地方，
卖牛仔裤的生意，
所以几乎不用推广，
客户就排队上门。
如果他们要早两年创业，
很可能反而会很困难，
那时候掘金者还没来，
他们的牛仔裤自然也就没有销路，
而跟思科形成鲜明对比的是朗讯，
他的语音交换业务基本停止了增长，
开始走向衰落。
思科上市后，
两个创始人马上就成了亿万富翁，
然后他们选择了结束创业享受生活，
很快就离开了公司，
而对于思科的员工，
他们也用了全新的模式管理，
你要想创业，思科全力在内部支持，
要钱给钱，要技术给技术，
如果你们做好了，
思科把公司买回来，
让内部创业者得到充分的利益，
如果干不好，
思科顶多赔掉点风险投资，
所以一时间思科被化整为零，
大量的企业被收购，
1993年收购超过百起，
这都是他的内部员工创办的企业。
这种方法很好，
因为很多内部员工，
都在思科的产业链上去做延伸，
这样成功的概率也更高，
思科也完全调动了他们的积极性。
比如思科的副总裁就创办了，
一家数据传输设备制造公司，
1999年的时候，
思科花了70亿美元将他收购。
所以思科的员工进进出出很频繁，
有的员工转到了底下的创业公司，
然后几年失败了又转回来，
没几年又出去了，
他的这种做法，
极大的增加了效率，
也强化了自己的科技地位，
甚至吸引了很多公司外的人才，
都到思科来创业，
因为这里更容易得到，
资金和技术的支持，
也更容易被收购变现。
思科由于巨大的技术优势，
以及持续不断的创新，
让他保持了极高的毛利率，
高达65%，这在IT行业里排名第二，
仅次于微软的80%，
但是要知道，思科是做硬件的，
而微软是做软件服务的，
所以从这个侧面来说，
实在不可同日而语。
1995年思科更是，
迎来了钱伯斯时代，
这是美国历史上，
最伟大的CEO之一，
思科公司也进一步，
强化了自己的地位。
如果非要给那个年代的思科，
找竞争者的话，
只有一真一假，
假的是瞻博网络公司，
这就是思科的影子，
好比AMD之于英特尔一样，
瞻博网络定位高端市场，
而不像思科上下通吃，
所以说他是对手有些牵强，
因为瞻博网络的营业额，
只有思科的7%。
瞻博网络的存在，
为思科还避免了很多麻烦，
这样美国司法部，
就没办法说他是垄断了，
否则以思科手上的现金，
连买他三回都不是什么难事。
而思科真的对手，
刚才我们也说了就是中国的华为，
华为虽然是民企，
但在中国政府的扶持下，
快速的发展，
华为比思科晚成立了4年，
但起点很高，
在中国国内一直有，
很大的市场份额，
但华为绝不甘心只是窝里横，
到了2006年他三分之二的收入，
来自于海外，因此这个时候起，
华为已经成了思科最主要的对手。
到了2015年其实两家公司，
已经在伯仲之间，
而在2018年最新的报道中，
我们发现，华为的年销售额，
已经过了1000亿美元，
而思科大概只有华为的一半，
另外思科也已经开始有，
亏损的迹象，
华为已经全面开始超越思科。
思科的命运可以用，
诺威格定理来解释，
也就是当一个公司的，
市场占有率超过了50%，
那么就不要再指望，
市场占有率能够翻番了，
很多人觉得这是一句废话，
但是却有很多公司，
陷入了这个看似的问题当中，
弱智
比如太阳公司，
他们已经基本上垄断了，
工作站和服务器市场，
还在不断的开拓，
结果经济一到低谷，
整个公司跟着，
这个市场一块沉没，
思科也是如此，
即使他把路由器市场，
做到了100%他也很难，
再获得增长了，
根据反摩尔定律，
当你的市场就这么大之后，
18个月你的销售额就会下降一半，
所以也就是说，
你必须再去开拓新的市场。
而不是进一步强化自己的地位，
否则就会跟着这个行业一块沉没，
所以我们看到华为也做手机，
做基站，他就是在寻找新的市场，
而思科这么多年，始终没什么变化，
所以才造成了力量对比的逆转。
不过思科也并非完全坐以待毙，
他很早就在布局IP电话市场，
他希望通过宽频网络交换数据，
来实现未来的网络生活，
什么视频通话，
影音数据云服务等等，
但目前这条路也是走的无比艰难。
目前思科出现了亏损和裁员，
说明自己还处于懵逼之中，
那么明天我们继续来讲浪潮之巅，
看看著名的互联网教父，
雅虎公司，究竟是怎么被玩残的。