各位友友大家好，
今天我们继续分享这本书，
浪潮之巅，上次我们说到了，
美国司法部一直在跟IBM死磕，
认为他垄断，但IBM也郁闷，
不是我想垄断，而是没有对手，
直到1982年，
美国司法部才真正退让，
这不是服软，
而是IBM的对手出现了。
在1976年，
是一个重要的分水岭，
这一年大家十分熟悉的乔布斯，
乔帮主，还没有读完大学，
但他却跟沃兹尼亚克一起，
在自己家的车库里，
攒出了第一台个人电脑Apple 1，
那会由于资金有限，
硅谷的创业者往往用车库来办公，
有人调侃，
中国出不来真正的硅谷的原因，
就是因为，
现在我们根本买不起带车库的房子。
1973年，小华生退位，
IBM进入了凯利时代，
在这期间他的主要工作就是
应对美国司法部，
至于个人电脑，
他们也在观望，
如果有人成功，
IBM有这个信心可以后发先至
就在苹果造出电脑后，
IBM决定马上启动从而截胡。
但IBM对于个人电脑，
显然还是不太重视，
他交给了一个外部小组来做研发，
而没有动用他们强大的华生实验室，
这个小组也还算不辱使命，
很快采用英特尔，
8088处理器的IBM-PC，
就被生产出来了，
他的性能要远超过当时Apple1，
很受欢迎，一年时间就卖了10万台，
占领了四分之三的微机市场，
那个年代IBM就是个人电脑的同意词，
就跟今天谷歌之于搜索，
淘宝之于购物一样。
IBM做个人电脑，
也跟他原来的模式如出一辙，
基本就是B端销售，
他们从未想过直接卖给个人，
因为那样太麻烦。
那几年电脑还是个稀罕物品，
没人会用，所以除了销售，
还要提供专业服务和支持，
IBM就把电脑和服务捆绑在一起销售，
这样每谈下一个合同，
他们的收入就变成了永续收入，
几年后更新换代，
还是会向IBM采购，
所以这才造成了IBM的持续高增长，
因为他永远都是加法。
IBM正在自己的，
商业模式中不断意淫，
所以他不可能会对，
个人电脑真正感兴趣，
认为那都是扯淡，
象征性的搞一下就好了。
特别是司法部天天盯着他，
他也急需给自己找几个，
像样的对手出来，
所以他也不怎么，
阻止别人用它的技术，
这样自己不发力，
也不阻止别人发力，
慢慢地康柏，
戴尔这些公司就做大了。
另一个不能忽视的原因，
那就是一个统治级的大神出现了，
这就是比尔盖茨，
作者称之为科技界第一人，
盖茨看到了IBM做电脑，
但没有系统这个痛点，
于是空手套白狼，
凭借其母亲是IBM董事的关系，
作了个DOS系统卖给了IBM，
如果一般的程序员，
会一把收入很多钱，
从此过上富足的生活，
但盖茨不是一般人，
他看重的是未来的现金流。
他要从每一台机器上，
抽一点版权费，
相当于把它的DOS系统，
跟IBM捆绑销售，
而IBM当时也太自大了，
竟让忘了跟微软签订独家协议。
所以最后比尔盖茨，
打着IBM的旗号，
到处叫卖dos系统，
这一度让IBM很不高兴，
甚至因此发生了纠纷，
在美国这种以大欺小的官司，
是很难赢的，
更何况IBM确实不占理，
所以最后也就算了。
他也觉得这块没几个钱，
最后还是要靠硬件赚钱的，
但是跟他预想的刚好相反，
最后由于竞争者太多，
硬件越来越不赚钱了，
反而是软件的利润超乎想象。
后来微软持续开发，
个人电脑程序，
并做成了乔布斯，
都没干成的视窗系统，
自打Windows3.1发布开始，
微软帝国就已经形成，
后来硅谷有个神奇的公式，
凡是和微软合作的企业，
无一例外的都没有好结果，
而IBM是首当其冲的那一个。
80年代PC市场蓬勃发展，
IBM意识到了危机，
拼命追赶，但已经为时已晚，
甚至80年代末，
他都要看微软的脸色了。
IBM竟然也出现了严重亏损，
而大规模裁员的情况，
此时大家都认为，
蓝色巨人有要倒闭的风险。
1993年一个人临危受命，
改变了这一切，
这就是郭士纳，
他把战略来了个180度大转弯，
把IBM的业务重心，
从硬件制造商，
改为了服务和软件为核心，
竟然复兴了这家百年老店。
郭士纳原来是美国运通出来的，
后来做了食品公司总裁，
根本不懂技术，
也不懂计算机，
甚至一度成为了科技界的笑柄，
但就是这么一个人，
却让IBM焕发了新生，
他将整个公司的层级做了重构，
也将工作流程大幅精简，
原来有人调侃，
说把箱子从2楼搬到3楼，
这么简单的事，
在IBM需要几个月的时间，
因为要先打报告，
再层层审批。
而郭士纳所干的事，
就是让这些流程尽可能的加快，
裁撤掉了那些冗余的部门和员工，
砍掉了毫无希望的项目，
甚至变卖了很多资产，
连盖到一半的实验大楼，
郭士纳也下令停工，
就盖到一半，
凑合用就行了。
郭士纳也砍掉了，
一部分研发经费，
但他砍掉了更多的无用理论研究，
把资源集中起来，
让研发和开发结合，
后来他还要求研发人员，
要跟产品项目绩效挂钩，
很快IBM在郭士纳的整改下，
就走出了困境，
成了一家服务型的公司，
放弃了他已经，
跟不上时代的PC市场，
他的主力产品变成了，
Linux服务器，
这是IBM百年来，
第一次卖的产品比对手便宜，
郭士纳主政IBM的十年，
IBM股价涨了10倍，
郭士纳可以说是，
IBM中兴的首功之臣。
IBM的基因自始至终，
都是两个字保守，
他死守着他的大客户市场，
即使被放弃的个人PC笔记本，
他也是走大客户的路线进行销售，
直到2005年这块业务卖给联想，
身边用IBM笔记本的人，
才逐渐地多了起来，
原来基本都是大企业里才有。
IBM是申请专利的大户，
每年都有几千个，
甚至研究人员的考核标准就三条，
发表论文，申请专利和产品绩效，
因此专利在IBM是一笔宝贵的资产。
甚至他每年要花上亿美元，
养一支庞大的律师团队，
在知识产权方面四面出击收取保护费，
他每年从专利上赚的钱，
就高达几十亿美元，
甚至IBM很自豪的说，
不要看个人电脑市场上，
戴尔惠普领先，
但他们每年其实要交，
很多专利费给IBM。
提到了IBM就不得不说，
联想这笔交易，
当年IBM的笔记本业务是亏损的，
IBM在卖掉笔记本业务之前，
收入是963亿美元，
利润是75亿美元，
利润率是7.8%，
而卖掉笔记本业务，
总收入下降到了914亿美元，
但净利润却增长到了95亿美元，
利润率提升到了10.4%，
所以对于IBM这个庞然大物来说，
他甩掉了一个大包袱，
每年多释放了20亿的利润出来，
而联想也不亏，
他本身就是卖个人电脑的，
所以销售渠道都是现成的，
当时他在全球的市场份额不到2%，
根本没办法与惠普和戴尔竞争，
而蛇吞象吃掉IBM的个人PC业务之后，
他就有了7%的市场份额，
瞬间挤进了世界前5强。
另外，IBM的管理成本太高，
所以导致了巨大的亏损，
而把成本降下来，
这块业务肯定是可以赚钱的，
其他几家公司都是有20%的毛利，
和7%左右的净利。
所以问题就出在费用上，
联想拿到IBM笔记本业务，
马上转手改造，
用中国人工替代美国人工，
再用中国管理替代美国管理，
这成本一下就降下来了。
甚至释放出来的利润，
比惠普和戴尔还要多，
所以这两家公司的并购，
是我们看到的，
为数不多的双赢的案例，
够柳传志和杨元庆吹一辈子的。
第三章，我们看熟悉的苹果公司，
乔布斯的神奇魔法，
刚才也说了1976年乔布斯，
和沃兹尼亚克在车库里，
创造了Apple1个人电脑，
这就是苹果公司的开端，
当时他们跟IBM，
高举高打的思路完全不同，
乔布斯想的是，
一台电脑动辄上万美元，
这对于美国老百姓来说，
根本负担不起，
所以他要尽可能的降低成本，
把不必要的配置全都去掉。
Apple1除了一个磁盘插口外，
什么外设都没有，
他的价格只要几百美元，
如果上年纪的人应该都还记得，
当年在中国流行过一阵的中华学习机，
不过那都是90年代的事了，
中华学习机的原型就是，
76年美国的Apple1，
他其实什么都干不了，
只能让你简单的，
体会一下程序操作，
还有玩一个简单的，
警察抓小偷的游戏。
苹果的出现，
没有对IBM造成冲击，
但却把原来IBM的对手，
DEC公司给打的够呛，
1988年DEC就因为。
连续亏损撑不下去了，
被美国康柏公司收购。
后来IBM 的8088处理器电脑，
抢走了巨大的市场份额，
而乔布斯他们开始致力于，
研发一种真正能用的个人电脑，
而不再只是个中华学习机，
1984年他们终于成功了，
第二代苹果，麦金托什电脑诞生。
那么麦金托什电脑，
将给整个计算机行业，
带来什么改变呢？
咱们下回分解！